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左手专业、右手技术安吉尔差异化变革助力品质消费升级

http://www.jiajum.com 2019-10-24 10:01 家居装修设计网

随着经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，消费理念也随之升级，从以前的能用够用，到现在用得好，品质消费已经渗透到生活的各个方面。近年来，净水器更是走进千家万户，成为家庭的必需品。

根据全球知名市场研究公司GfK发布的数据显示，2013年中国净水器使用率占比为13%，四年后这一数字提升至20%。Gfk预计，到2020年，中国净水器使用率可达到35%。同时，奥维云网指出，2013年-2017年我国净水器市场规模基本保持每年30%以上增速扩容。

不过，如同智能手机市场一样，在经历过“野蛮增长”之后，净水器市场也逐渐恢复“理性”，增速开始放缓。最新的统计数据显示，2018年净水器全年销额同比增长17.4%,较2017年增速下滑15.5个百分点。并且，2018年净水行业共有93家品牌退出,而这也意味着整个行业大洗牌的开始。

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其实，这也算是一件好事，无论是对于消费者还是整个净水市场来说，都是良币驱逐劣币的过程。在行业洗牌之后，只有产品质量过关、技术过硬，以及营销渠道贴近消费者的才会最终留下。比如安吉尔，这家27年唯一专注净饮水领域的净水器品牌，通过自己的差异化路线，凭借着专业的业务能力和过硬的技术实力，在这场淘汰赛中突围，并不断巩固自己的优势。

高端净水器市场突围：产品是核心消费者是关键

消费级市场就如同竞技体育一样，只有胜和负，要想突围，就必须知道赢的要素，知晓如何将产品销量提升的关键点。TechWeb认为，净水器市场突围的要素有两个，一个是产品，另一个是消费者。其中，产品是一个品牌的核心，消费者则是品牌存活下去的关键。与此同时，这两个要素也是相辅相成，产品是吸引消费者购买的最关键性因素。

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对于一款好的净水器产品来说，工艺要创新，设计要领先。同时，售后也很重要。净水器不是一次性消费，售后的好坏是口碑传播的关键。据奥维云网调研数据显示,近年来消费者对于净水器的价格关注度下降,但对服务、口碑、产品等方面的关注度持续提升。很多时候，多数净水器品牌都在这场竞争中忽略了这一关键环节，只是一味的关注销量，而忽略了用户的体验和长期感受。

总的来说，好的产品、高质量的体验以及始终如一的优质服务，这些都不是一天能够做成的。而在这背后，则是对品牌专业能力以及技术硬实力的考验。

专注净水27年安吉尔高端市场的差异化突围之路

罗马不是一日建成，即便是“再小”的行业，也需要品牌企业深耕，做深做透，才能在行业拐点来临之际，懂得如何去变革。

在产品端，净水产品要求品牌要有自己的核心技术以及专属设计和服务理念；在消费端，用户同样是十分挑剔，对产品有着严苛的要求。作为深耕行业27年的安吉尔，在整个净水市场发展来到拐点之际，丰富的市场经验使其懂得消费者真正需要什么，洞悉消费者需求。

把一件事做好不简单，能够27年只做一件事更难。面对市场的变革，为了保证高质量交付到消费者的手中，安吉尔组建了一支由高级工程师和水行业专业人员组成的高质量管理团队，严控产品的质量与安全，高标准严格要求自己。

同时，多元化、精细化和自主化已经成为当下市场新的需求点，安吉尔第一时间作出应对，调整战略，从“净水设备供应商”转变为“净饮水解决方案服务商”，为消费者提供差异化服务，率先推动净水行业的升级。事实证明，安吉尔战略升级的正确性。在913超级品牌日上，仅3天的时间，国美系统安吉尔全国销售额突破5000万，刷新了单一渠道单次活动的销售记录。

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27年的深耕，让安吉尔成为净水行业的专家，品质化的战略也让其在高端市场站稳了脚跟。日前，安吉尔成为行业唯一入驻大兴机场航站楼的净饮水品牌。而在市场更大的地产行业，安吉尔与祥生集团、新城控股、永威地产、东原地产四大知名地产商达成年度净水设备集采战略，将为这四大地产商全国范围项目提供全方位的专业服务和高品质的净水设备。

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可以看见，无论是在专业度上，还是在高端市场的覆盖上，安吉尔都走在了前端。牵手大兴国际机场和高端地产商，都足以证明安吉尔在行业内的认可度以及高端市场的优势。

技术立本安吉尔成为净水行业的华为

高质量的产品、高端市场的优势以及高端合作伙伴的认可，这是安吉尔的外在形象，而在这些种种荣誉的背后，除了战略部署的正确性之外，更多的是27年技术的积累。

众所周知，华为和小米作为国内手机市场最受关注的两家品牌，一个开始就专注高端，一个则是从性价比做起。多年之后，市场告诉我们，一直专注高端以及技术研发的华为，无论是在品牌上还是在市场占有率上都领先小米。

净水行业亦是如此，安吉尔早就认识到技术立本的关键性，和华为一样，专注所属的行业，深耕27年。巧合的是，安吉尔和华为都是来自深圳的本地企业和国民品牌，两者的成功也都是很多相似之处，都将技术研发作为企业发展的生命线。据了解，在2014年之前,安吉尔研发投入达五千万,2014年之后,调整为“上不封底”。同时，安吉尔方面还透露称，2019年公司用于研发的经费将不少于1亿元,远高于同行。

值得注意的是，安吉尔创新研制的“全效膜”技术更是拥有国内8项专利，2项国际专利申请，得到了专家的一致认可。

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经过多年的技术积累和用户反馈，安吉尔在核心技术上有了质的突破，研制的“全效膜”采用食品级液体硅胶为原材料，以全新结构包覆，比传统滤芯膜更安全、更稳定，有效提高了膜元件的产水流量和脱盐率，减少膜元件污染速度，延长膜元件使用寿命。

与此同时，对于安吉尔的“全效膜”技术，专家评论称，“国家规定的水效一级标准为60%，而安吉尔通过创新水效可以达75%，这一研发非常不易，足以可见安吉尔品牌是中国净饮水制造业的榜样。”可以说，“全效膜”技术是划时代的技术，打破了反渗透膜的技术壁垒。从安吉尔厨房全能净水器的火爆销售，就能看出这项技术的优越性。

写在最后：

企业的战略和执行，决定着未来能够走多远。安吉尔在净水行业专注27年，做深、做透，已然成为业内的专家。而专业，也已经是安吉尔的代名词。另外，安吉尔对于品牌的打磨以及对技术的重视，更是决定了其未来不可限量的前景，像华为一样，在业内独树一帜，成为高端市场的引领者。