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开来定制家居：如何超速达成往季门店的三倍增量

http://www.jiajum.com 2019-10-31 10:11 家居装修设计网

根据第三季度新增门店数量统计报告显示，2019年开来定制家居门店总量已达往季门店增量的三倍之多，在竞争林立的流沙中，开来如何加速市场沙漏的流量，完成超越。

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相比门庭若市的快消品商场，传统家居行业客流量可谓稀疏二字，店多客少，部分企业甚至冒着跟全商场对着干的风险，在入口进行拦截。说来也怪，消费者“叛逆心理”回回作祟，产生逆反心里不说，还偏偏跑去别的门店。顾客心理：成本与付出往往成正比，太主动则意味着代价越高，相反剩余在产品本身的价值则越少。

门店不盈利，没有足够的资金进行店面产品更新，陈旧的款式无法留住眼光时尚的年轻一代；越来越少的客户、在等待中无所事事的店员，导致日渐散漫的团队精神及服务态度，迟缓更新的营销策略，不熟练的优惠政策，让获客后也无法抓住机会。周而复始，循环往返，品牌力不再雄厚。在这样一个环境中，开来如何在21年的颠簸中，稳步前行，甚至黑马突起。

深厚的品牌力

当一个公司的实体资产因各种原因不在的时候，该品牌还能否继续走下去。一个仅凭借品牌名誉依旧可以再度崛起的企业，绝对是一个拥有深厚品牌力的企业。从1998年开始，开来积累的客户群体，对于公司的反馈是极大的，63岁的陈先生，于今年9月，更新了2019年的原舍系列，陈先生的妹妹、儿女、朋友也逐渐成为开来的用户，因为品质，所以信赖，因为信赖，所以更用心，开来独特的社交群体，至此已发展为数万人的大家庭。除这个特殊群体，还有一部分来自各行各业老板的背书，这部分群体的诞生源自开来味道，开来味道是开来全新一代的新零售营销模式，它是一个以体验为中心，以共享为纽带的具备社交属性的空间，拥有聚餐、团建、家庭聚会、烘焙、书法等各式各样活动的场所，空间内所有家居均为开来的整体橱柜、全屋衣柜以及配套的家用电器、软装等，也正是因为在娱乐中感受到产品的优势，加上老板朋友的背书，这一批高端客户也越来越多。

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不断迭代更新的门店展厅系统

谁掌握设计的主动权，谁就掌握销售主导权。视觉向来是形成第一印象的主要方式，完美的视觉呈现是家居门店至为重要的一点。开来第二代展厅系统正式上线，以 “多快好省”迅速成为各门店追捧的对象，多：品类多、流量多、单值多；快：落店快、设计快、成交快；好：产品好、服务好、体验好；省：精力省、预算省、周期省。产品、展厅、动线、体验四大无界设计原则；720°全景效果、全链路信息追踪、人机交互、智能安防的智能系统。完成从物理叠加到化学反应，从收割流量到深挖用户价值，一体化设计，打造销售的强关联。

市场战略布局：顺势而为以适赢势

一路走来，可以说开来经历了中国家居行业的几次变革与洗牌，经历了从板材-橱柜-大家居-智能家居的每一环，开来从最初的防火板起家，到做橱柜，再到定制风潮的前夕，成为全屋定制的第一批追光者，而后便是，以开来味道为典型的新零售大家居，从2019年初，美多集成灶、荣事达的接入，智能大家居的棋局正式开盘，11月中旬，开来携手荣事达开展的招商展会将再次突破佳绩。

看似简单的增长数据源自繁复的努力。开来从前端的产品研发到售后的五星服务、从基层员工到科研人员，未来已来，我们已全部就位！