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许何的互联网支付时代

http://www.jiajum.com 2015-04-28 10:25 家居装修设计网

这是一个快速发展的时代，这是一个信息爆炸的时代，同时这更是一个崇尚快捷的时代。随着电子技术和互联网的飞速发展，为了给现代人提供更加便利的生活来更好的适应社会进步，涌现出了大批生活类应用软件。这些应用软件快速的进入市场、占领市场，从推广到普及往往也只需要几个月的时间就可以。随之而来的就是市场间的竞争，如果不能让用户成为产品的一部分，那么这样的产品必然是失败的。许何，一个互联网世界最早一批的创业者，对于互联网世界有着自己独到的见解，在选择与挑战前创造了“增收宝”。

　　创业路坎坷重重

　　1990年许何来到深圳，一个被誉为创业者梦基地的地方，一个让亿万“屌丝”逆袭的地方。所以那个时期的他义无反顾就投入到这个大潮中，当时是在一家公司打工，做自动检测漏电仪器的技术员。那个时期计算机并没有流行，很多人都不懂，他就想到研究一个图表能够让老板员工都能看懂，得到老板的认可。1991年，计算机还未兴起的年代，许何突破了自己，用了半年的时间从底层技术员做到经理，并延续了这个技术。在做了5年程序员后，许何看准了商机，开始了创业之路。当时的社会环境逐渐良好，居民生活开始富裕起来，就更加注重物质和精神生活。越来越多的人开始养宠物狗，而宠物狗饲养也掀起了一阵潮流热浪。许何看到宠物狗的市场的迅速扩大，就瞄准了狗绳的壮大市场，当时他的市场良好，也有了大笔订单。谁知就在这个时候，国家突然颁布法令禁止饲养宠物狗，这下之前的订单全部付诸东流，而许何第一次的创业就这样画下了句号。

　　而天不遂人愿，许何在创业失败的同时，结发妻子在生产过程中遭遇难产，孩子没能保住，妻子也不幸去世。在事业和家庭的双重打几下，不到30许何可以说是一蹶不振，湖北老家的姐姐只能来广州把他接回老家。调整一段时间后他操起老本好计算机，为老家的医院开发了一条管理系统，可以说在当时还是比较先进的。就这样，1999年许何又回到了深圳，开始了第二次创业，建立了自己的互联网公司。

　　与马化腾的擦肩而过

　　99年在深圳，许何开了一家网络公司，帮企业建网站，那个时期，中国的互联网企业少之甚少，也就10几家左右。作为总经理和技术总监的许何看到公司发展的越来越好后，心里颇感欣慰，但仅仅过了一年就出现了互联网泡沫，大批互联网公司纷纷倒闭。不过许何并不忐忑，因为这次的定位正确，又属于朝阳产业，公司很快就开始盈利，度过了这次泡沫难关。这时候有一个名叫OICQ的软件找上门来寻求收购，而OICQ就是我们后来使用的QQ。当时的QQ属于刚刚起步的状态，许何在多方考虑和测评下，实在发现不了其赢利点，故而放弃了对它的投资。多少年后QQ逐渐壮大，腾讯公司推出了一系列产品，在互联网市场中占有重要地位。要说一点遗憾也没有，那一定是假的，不过许何也说，合作需要思路上的协调统一，如果当时两方合作的话，也许今天的QQ不会这么壮大，而增收宝可能也不会出现。

　　这种价值判断是他多年来摸索出的经验，所以后来人人网找上门的时候，他也义无返顾的拒绝了。可以说人人网和腾讯网做的是更超前的事情，在当时的环境下很难分析出他们的前景来，而许何做的事情更加实际，那就是网络支付系统。

　　O2O模式下的增收宝

　　说起创建增收宝，是因为一个项目让许何看到了商机。当时的公司一直在做B2C，期间曾代理上海环信电子支付行业的业务，那段期间他发现POS机的一些漏洞，存在着不安全的隐患，所以当时就觉得要想个方法改变这个现状，又能让双方都获利的这种方式。他很看好当时的支付行业觉得很有前途，并且当时做支付的很少。

　　“增收宝”O2O平台，是全球首创线上线下交叉返利的商业模式，以POS支付为入口，覆盖线上线下支付消费人群。通过各种福利活动，引导消费者(注册为平台会员)到加盟商户消费，享受比非会员更多的优惠及福利。商户付给平台推广费，平台返佣给推广者，帮助商户带来更多客流，同时也为平台带来更多新会员。商户借助平台，不仅能获得新顾客、吸引回头客，还可持久畅享平台跨界返佣。

　　增收宝平台的O2O模式与传统模式的区别在于：1.普通的POS机是能用来收款，增收宝POS机，是一个智能营销型POS机，通过POS机，消费了什么，消费了多少钱，都会记一个账单，同时根据喜欢爱好，再推送一些商家的广告;这就是增收宝模式的大数据精准营销。2.传统的模式：线上——线下，增收宝的模式是：线下——线上，它是一个完美的双向闭环O2O模式。3.跨界经营是增收宝模式的一大特色，除了可以帮助商家做好本行业的生意之外，还可以帮商家获得更多的其他行业的收益。

　　说到这，可能对这种新型模式还是比较难理解，那么下面这两个例子就更加生动形象的描述了增收宝：

　　1、普通消费者消费后变成会员的场景

　　普通消费者小王晚上下班后，到家附近餐厅消费。消费完了之后，小王到收银台结账付款，共计消费100元，餐厅老板看小王是老顾客，给了小王9.5折，小王实际应付95元。此时，小王注意到了店内增收宝的广告宣传，刷增收宝POS结算，可以享受比普通消费者更优惠的折扣，还可以或者更多返利，于是，小王便咨询店铺老板;老板告诉小王，如果采用增收宝POS刷卡结账，可以给小王打9折，但需要小王帮助本店进行广告推广，如果推广带来了消费，小王就可以拿到广告推广的返利。

　　于是，小王使用建设银行的银行卡刷卡消费，此时，小王只支付了90元。支付完毕后，小王便成为了增收宝的会员，此时，小王的手机(或微信)同时收到了一条关于醉翁渔府店铺的短消息，点开之后，是一个消费奖励的红包，小王领取了红包，并按照红包流程将剩余的红包金额分享到了微信朋友圈。

　　第二天，小王的同事小李看到了小王朋友圈的红包，便点击领取了红包，此时，小李也注册成为了增收宝会员。

　　2、会员消费返利推广的场景

　　小李成为了增收宝会员后，从小王那里知道通过增收宝消费，不但可以享受更低折扣，还可以赚取更多的返利收入。于是小李下载了增收宝的APP，进行了解。周日，小李决定要去理发，想起了增收宝，便通过增收宝APP找到了一家美发店，评论不错。于是，小李按照APP地址引导，来到了美发店。

　　理发结束后，小李告诉美发店老板，自己是增收宝会员，要求用增收宝POS机结算。店老板按照8.8折给小李进行结算，原价200元的消费，小李只支付了176元，同时，小李的手机短信收到了一条关于都市女神美发店的红包短信。小李点开短信链接，抢到了10元的红包，并把剩下的10元的红包按照流程分享到了朋友圈，朋友抢红包的过程中，间接看到了都市女神美发店推广宣传。

　　此时，小王的APP收到一条提示消息，因为小王将增收宝广告发给了小李，小李注册成为了增收宝会员，并且小李也产生了消费，于是小王收到了2元钱的广告推广奖励。

　　支付系统最让人担心的地方就是安全问题，那么增收宝是如何解决安全问题的呢?许总解释到：“增收宝POS机是经过中国银联认证的，必须要统一经过我们安装，这就保证了POS机刷卡的可靠性;同时，我们与中国人寿保险签约，如果出现客户信息泄露问题，将全额赔偿。另外，我们大数据系统，对消费者的信息有很全面的安全保护，这么说吧，我们的数据安全级别和阿里巴巴公司的数据安全性是一个级别。”

　　与此同时，增收宝在POS机收款功能外还植入增添会员管理，红包管理，优惠券，大数据管理等功能。老百姓使用增收宝模式消费，不但可以获得比普通消费者更大的折扣、享受优惠，平台还会给消费者消费返现的奖励。而会员消费后，通过自媒体对商家进行宣传之后，会员还可以获得平台的给予的推广返利。有了安全的保障和优惠的返利消费者对增收宝的的认可度越来越大。

　　现在的增收宝在全国的发展非常迅猛，全国很多代理商、加盟商家愿意入驻增收宝平台，主要还是被增收宝的模式所吸引了，因为它能够让大家在这个模式里面获得收获。同时，大通宝公司对代理商、商家的支持力度非常大，各种营销活动也是不间断地的在开展。

　　对于增收宝未来的发展，许总说到：“我们大通宝公司在不远的将来，要把增收宝平台打造成为一个线上线下全覆盖的O2O全国商家大联盟平台，我们的会员不管到全国各地哪里的加盟商家去消费，都可以获得方便、省钱、增收的实惠。我们要让商家、消费者做到真正的既省钱又赚钱，为消费大众服务。”

　　我们也相信，这样一个方便、快捷，在安全保障前提下，为大众带来收益的平台，一定会得到认可，发展出更美好的前景。