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空调业靠降价救市？这个品牌却在高端市场赢得高份额

http://www.jiajum.com 2019-11-13 13:48 家居装修设计网

“双十一”大促，多个空调品牌吹响2020冷年“价格战”号角。其中格力电器突然发布“让利”消息，声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者，总让利金额高达30亿元。随后美的全面跟进也做出降价措施。而面对行业价格混战，卡萨帝空调却始终坚持以高端产品、优质服务赢得用户，据中怡康最新年累数据显示，在1.5万以上高端价位段，卡萨帝占比超40%，稳居第一位。

时隔5年，空调行业价格战再起，如此大规模的降价比2014年有过之而无不及。不能否认，降价对于消耗行业库存、降低“产能过剩”压力确有一定效果。但“以价换量”带来的负面影响也显而易见：

第一，若比价成为常态，不可避免出现质量“折扣”问题，影响行业健康发展;第二，透支用户信任度，难以满足高端产品消费需求;第三，宏观层面看，空调向高质量、高品质、高端化方向发展是必然趋势，“价格战”无异于“开倒车”，对行业提质增效起反作用。

其实为行业“降压”，并非只有“价格战”一条路，正如卡萨帝空调，面对行业价格混战，始终选择“不降价”，反而在下滑中实现逆势上涨。据海尔智家三季报数据显示：1-9月，卡萨帝收入增幅120%;中怡康年累数据显示，1.5万以上价位段，卡萨帝占比超40%，在无锡、南京、杭州、厦门等6个城市，卡萨帝11月8日到9日两天的销售超过全月同期。

“不降价、高销量”背后，是卡萨帝在产品创新和场景生态上的长远布局。产品端看，2016年的云鼎空调、2017年研发天玺空调，今年“指挥家”空调上市，卡萨帝几乎每年都上市新品。伴随新品上市，卡萨帝原创科技也在迭代：云鼎空调搭载BNT温自平衡、LIEP轻离子净化、干湿自控三大科技，让出风更健康;天玺空调首创分区送风，让出风更舒适;“指挥家”空调搭载智慧AI，让出风更智慧。

场景端看，卡萨帝不是解决某个痛点，而是改善整个家庭呼吸场景，简单说，用户买卡萨帝，获得的不只是一台电器，更是全场景室内空气解决方案。

“价格战”拯救不了下滑中的空调市场，高端转型才是行业长久之道。与其花尽心思搞降价，不如专心搞研发、谋创新、拼价值，从卡萨帝空调的市场表现可以看出，要想摆脱销售量、额“双降”阴霾，向高端走才是王道。

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