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李志林：简一大理石瓷砖领军业界的法宝

http://www.jiajum.com 2015-04-28 12:48 家居装修设计网

李志林说简一大理石瓷砖有五大坚持，正是因为这么多年的坚持，现在慢慢创新的力量和专注的力量开始逐步显现出来。在技术上“专注而充满自信，坚持不懈而心无旁骛”；站在消费者角度、价值、立场上将简一的产品做到精益求精，以极致的标准严格要求，这是简一的战略定位。

简一在瓷砖行业领军姿态

城视窗：李总好，首先恭喜简一大理石瓷砖品牌获得今年大理石瓷砖十大品牌的荣誉，您认为您这个品牌在行业的真实地位应该是怎样的？

李志林：进十大品牌也合情合理，简一不是一个规模非常大的企业，但是在某些方面，比如说大理石瓷砖领域，我们是绝对第一的。从2009年简一首创大理石瓷砖开始，简一一代一代的产品叠代都有创新的技术支撑，一路带领几十个同行加入。这两年大家知道市场不景气，其它的产品，比如抛光砖、仿古砖这些我们耳熟能详的品类，实际销售是下滑的，但是大理石瓷砖却是逆势上扬的。按去年的统计数看，大理石瓷砖产品占整个瓷砖行业销售比例的百分之七点九，这就说明这类产品很受消费者欢迎。

简一特色鲜明市场份额逆势上扬

城视窗：地产的不景气和政府的收缩政策，好像并未影响到简一品牌的产品销售。

李志林：地产市场从刚才任志强先生的数据分析中可以看到，指标数据全是倾斜下滑的，这是一个正常状态。陶瓷行业作为地产相关行业，很难独善其身。实际上整个陶瓷行业的销售也处于下行趋势，但是简一大理石瓷砖的个性很强，我讲几个坚持你就会明白：简一坚持品类聚焦，我们只做一个品类，就是大理石瓷砖；第二，坚持高端市场；第三，坚持专家定位，我们是“大理石瓷砖专家”，所以在技术研发等各方面简一一路是创新走在最前面，第四，坚持品牌建设；第五，我们坚持持续创新。正是因为这么多年来始终坚持执行我们的这“五项坚持”原则，才有了今天我们“创新的力量”和“专注的力量”所打造的一系列优势逐步显现出来。

大理石瓷砖的自身优势

城视窗：大理石瓷砖产品进入高端市场，它的价格好像又比瓷砖要高一些，并不具备价格优势，怎样打入这个市场的？

李志林：天然大理石和瓷砖都是装饰材料。装饰材料有两个基本功能：一个是使用功能，比如说易清洁、防水、防污；另外一个是装饰功能，随着人们生活水平的提高，大家对装饰功能的要求也逐步提高。为什么高档场所以前是天然大理石为主呢？主要因为天然石材（石材装修效果图）色彩丰富、自然，装修后效果豪华、大气。简一大理石瓷砖的核心价值，是拥有了天然石材的优点，同时剔除掉了石材的缺点，它是科技的产品。天然石材的优势来自天然，其弱势同样也是天然造成的，比如色彩不稳定、强度不够，所以成型的产品要做得很厚，如果薄了就容易折断；另外还需要经常护理，因为它的密度低，容易渗水渗污。天然石材的这种特性，所带来的弱点也是没办法解决的。所以，相对于越贵的石材，大理石瓷砖的优势就越明显。天然石材总量毕竟有限，物以稀为贵，它的开发和使用成本一定是很高的。而简一大理石瓷砖是科技性的产品，相对天然石材而言成本是可控的。所以综合来说，简一的产品从性价比、使用功能等方面的优势都很突出，正是因为这些优势，它的装修效果甚至更优于天然石材，因为在具有良好性价比的同时，剔除了瑕疵和缺陷，所以才会得到广大消费者的认可。

简一如何避免同质化竞争

城视窗：未来简一如何规避同质化的竞争？

李志林：目前很多品牌开始涉足大理石瓷砖这个品类，这种态势是我们乐意见到并积极推动的。简一持非常开放的态度，我在行业会上经常号召大家一起来做这类产品，因为它的确是非常优秀的品类，有利于行业的进步，有利于拓宽和消费者的选择性及提升性价比，更有利于社会和产业结构的可持续发展。天然石材是一种自然资源，不可再生的，采集完了就没有了，这是很严峻现实的问题。因此，消费者对大理石瓷砖的认可度越高，市场对天然资源的索取就越少，这是我们乐意见到和欢迎的可持续发展。因此，我们每年持续地进行技术开发，引领品类的成长，新产品每年也在提价。基于品类市场的可持续发展，简一在起步之初就明确了为跟进者留出市场空间，大家一起把大理石瓷砖市场来做大做强，这样才可能形成市场一个良好发展的局面。一个具有前景和活力的市场，竞争是客观存在的，任何时候商业的本质都是竞争，所以我们不会回避竞争，没有竞争就没有进步。因此我们简一会始终保持持续创新，坚持产品品质，坚持品牌建设。目前大理石瓷砖的品类市场还属于起步阶段，我相信等市场进入相对成熟、稳定的时期，就会形成高、中、低档各个市场定位和需求，而加入的各个企业、品牌都能在自有的市场定位中占据应有的市场份额。

“互联网+”的应对策略

城视窗：简一如何看待互联网+的趋势？

李志林：互联网，特别是移动互联网的出现，叫“第四屏”的出现，它会为我们的生活带来很多改变，比如改变我们的生活习惯。然而我觉得对于我们传统企业来说，说它是“+互联网”反而更合适。互联网时代的到来对我们传统产业是有挑战的：一个是“信息对称”的调整，因为现在的交流是去时空化的，我们基于信息不对称的传统模式要进行改革。第二个挑战是消费者的选择更多了，主动权从企业向消费者转移了，我们面临着消费者选择的暴力，在以前传统的商业模式下，一个品牌可能是一棵树上的一片叶子，到了互联网时代，已变成了一片森林里的一片叶子，非常的渺小，这种情况下，如何让消费者看到你、了解你、认同你呢？这就是对我们传统产业所产生的挑战。第三，互联网时代变化的速度非常快，以前是三年五年一个变革，现在可能缩短到一两年。这些都是我们传统产业面临互联网时代所带来的实际挑战。然而它所带来的利好也是显现的：首先，在与消费者需求的沟通方面，变得更方便、更精准的去了解目标客户群的需求；同时在我们的创新需求上，互联网可以帮助我们实现更精准的产品研发，比如互联网现在的远程监控技术和功能，我们完全可以去利用；可以收集很多大数据作为我们的数据基础，改善我们的经营管理，提高我们的效率，为改善我们传统产业粗放型、低效率的生产、管理模式提供很多帮助；第三，在市场营销方面，如何让更多的消费者知道你？在“+互联网’模式下，你的传播手段和方式有了很多的提升，在提供消费者服务方面也更便捷到位。传统产业+互联网是一个具有无限想象的空间，我们可以不断的去利用和探索，用不着紧张、害怕，但一定不能去漠视它，以积极、与时俱进的心态往前走。

简一的O2O态度

城视窗：建材产品销售的电子商务或者是O2O这类模式，对于你们传统的建材企业有什么样的影响？

李志林：我的理解是互联网不仅仅就是电子商务，在美国，现在通过电子商务的成交量是百分之十，在中国是百分之六，而我们瓷砖通过这种销售模式的成交量就更低，为什么瓷砖会更低呢？瓷砖相对来说是社会大众一个低关注度的产品，平时如果不装修房子的话，消费者是不会去逛建材市场的。但是一到装修的时候，就会发现对产品选择什么都不清楚。所以，简单的开个网店或走虚拟的电子商务平台就去卖这类产品，对消费者来说有很多无法解决的现实问题。等到把这些问题都解决掉，把他们心里的疑惑一个个剔除掉，瓷砖行业电子商务的爆发期才会出现。为什么这么说呢？打个比方说明：瓷砖是块布料，不是成衣，属于半成品，一个布料在变成衣服的时候，中间还有两个环节，叫”裁缝“，裁缝一个是“裁”一个是“缝”，裁就是设计，缝就是施工落地，必须经过这两道程序才变成一件衣服，相对于购买成衣，在互联网实现这两道程序的需求就没那么简单，难度会很大。瓷砖还有一个特性是它的电子商务渠道不好把握。因为瓷砖产品对所打造的空间体验要求会比较高，比如说在网上选择一片瓷砖，你不能想象它能实现怎样的空间是。即使一些样板间的体验机会来提供参考，那也不太容易解决这个问题，因为你绝对不会愿意自己的空间跟别人完全一模一样、你要把自己的家具、窗帘（窗帘装修效果图）等等搭配起来，整个房子的风格才能体现出来。总之，电子商务对于我们整个行业来说还是处于起步、摸索阶段，我们要去拥抱它，勇于试错，这个是趋势所需，毕竟它给我们带来这么多挑战和机遇总是要面对的。

简一和设计师的关系

城视窗：简一和设计师的关系，是销售第一位的关系，还是其它通道的关系会更强一些？

李志林：是一种合作伙伴的关系。因为我们是共同为消费者服务，简一的客户都是高端的客户，高端的客户对设计的要求也会更高。所以，我们跟全国很多高端的设计师进行了有效的合作，而且合作非常愉快，因为设计师要出好的设计产品也需要用到我们好的材料。我们经常会与一些设计师一起开探讨会，从设计的角度来说，设计师对消费者接触更密切，更容易得到消费者有价值的信息。而他们会从设计实现的需求上，给我们反馈提供生产某一个色彩或者纹理的产品需求。同时，我们也会与很多的消费者进行直接接触，他们也会为我们直接提供很多信息。

简一的战略定位

城视窗：简一一直在做大理石的瓷砖，未来在它的生态圈会不会触及大理石瓷砖以外的研发领域？

李志林：这个不会，因为简一“大理石瓷砖专家”是写进我们企业宪法的。专家，首先要做到专注，所以我们会聚焦在这个品类，坚持在这个品类不断追求产品和技术创新。我们叫专注而充满自信，坚持不懈而心无旁骛，这是在技术层面讲的。另外，一定站在消费者角度、价值、立场上，将我们的产品做到精益求精，以极致的标准要求自己，这是我们公司的战略定位。

简一的未来之路

城视窗：未来你们的这类产品在研发上会有怎样的突破？

李志林：我们现在已经在已有产品的规格、色彩、效果面上面都取得了不断的进步。单举产品的一个效果面来说，现在我们才有四个面，最终在石材中它有十二个效果面，这个研发的空间、延伸性都很大。另外还有产品的各种光度，可以不断研发拓展。一个品类的产品成长，需要比较长的周期，我们现在才走了第七个年头，我相信下一个七年，再下一个七年，都还有我们创新的空间，如果分心的话是不可能往深走的，也正是因为我们专注，所以我们对这一块领域充满信心的。

简一大理石瓷砖总部展厅