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三维家圈层私享闪耀佛山，家居同仁共商增长新模式！

http://www.jiajum.com 2019-11-27 11:10 家居装修设计网

11月22日，200多位家居同仁齐聚佛山乐从胡桃里，进行一场激情洋溢的家居圈层私享会。由三维家主办的《Hi 增长！三维家新零售X整装分销平台链接私享会》为现场来宾分享三维家X躺平的F2B2C新零售平台及S2B2C整装分销平台，共同探讨家居行业未来增长先机。

三维家正式向外界发布“一体两翼”战略后，其致力与中国家居企业一起共建家居产业新生态。三维家与躺平打造的家居新零售平台，以内容为核心，实现线上线下融合，精准触达消费者，提高家居卖货效率，赋能行业新增长。以整装设计师为核心的整装分销平台，通过社会化分销，帮助企业打造新的增量渠道。

三维家X躺平生态赋能行业新增长

随着市场获客成本的不断提高，家居市场普遍出现两个现象：线下家居门店经营越发困难，而线上传统电商增长乏力。家居企业、工厂在经济大环境下行的挑战下艰难生存。

另一方面，家居新零售的探索渐入佳境。三维家华南西区总经理蒋志辉在分享中提到：F2B2C家居新零售，将是一条全新的赛道，如果企业深度拥抱，将会实现新的增长。

结合宜家、盒马鲜生、周黑鸭等新零售案例，蒋志辉认为新零售的核心是线上线下融合、重构人货场、建立货找人的逻辑。

在阿里巴巴5亿战略投资三维家后，躺平生态与三维家设计工具互联互通，商品与模型关联，打通线上流量场域，并通过躺平App与手淘频道展示场景效果图，以效果图为载体，场景导购为核心，让消费者在家装“种草”社区中精准找到自己的喜好产品。

消费者通过LBS线下引流到附近门店进行体验，让“人”迅速找到想要的“货”，借助新零售工作台完善产品供应及服务，从而形成新零售F2B2C模式闭环。

以优质内容为核心，场景化导购，线上线下融合，从设计到交易整体解决，实现家居新零售落地。

S2B2C整装分销设计驱动新增长

会上分享了另一种增长思路。现今消费者对整装的需求越来越大，通过S2B2C模式共享供应链，以数据化模型为基础、以整装设计为核心，产业协同，高效带货，让家居全链路共赢市场。

三维家共享供应链平台负责人曹健在分享中提到家装行业的消费依然存在消费端价格不透明、品质难保证、交货周期长、效果难把控的痛点。销售端和供应链端高毛利却低净利，生产端流程复杂，低效且浪费巨大。

为了优化消费者的个性化、品类齐、品牌化、高体验、便捷性、高品质等感受，桔至生活是为大众提供一站式家居生活解决方案的大家居共享体验平台，联合全品类家居品牌商，集家居销售、智能交互、生活服务为一体，为不同消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学等多元化服务。

曹健认为，通过线下体验中心，为家居企业产品提供场景化展示、定制设计、交易服务及品控维护保养等交流互动服务，帮助企业品牌实现高效曝光，强化线下消费服务。当地化仓储+配送、安装一体，保障产品品质及服务协同，大幅提高合作伙伴的服务质量与消费者的体验质量。

新零售X整装带货，开辟销售新通路

优梵艺术新零售渠道拓展总监陶坤分享了优梵艺术在拥抱新零售后的心路历程。他认为，在消费者的意识形态上，新零售和传统零售的核心是没有改变的，消费者想更便宜、更快捷、更多优质服务地获得产品，在消费渠道网格化、流量分散的今天，企业要快速满足所有渠道需求需花费很大成本与精力。

陶总希望三维家能把大家聚在一起，在渠道上面，在SaaS服务上面，共享流量，抱团取暖，一起把生意做得越来越好。

优梵艺术已入驻三维家品牌馆，在新渠道的探索、IT协同的投入方面，一直保持在前列。从2017年开始，优梵艺术开始探索SaaS领域的新渠道，销量从2018年的300万增长到2019年的1900万。团队由前端营销、订单管理与模型维护构成，从三维家品牌馆过来的订单，优梵艺术协同设计，供应链衔接，陶总认为新渠道是优梵艺术的高增长机会，通过三维家与所有人共享流量，抱团取暖，才能做到共享、共赢、共同获益。