AEG王建国:中低端失速为高端家电带来新机会

目前，越来越多消费者不只关注家电的价格，他们也愿意支付较高的价格去换取更好的使用体验。

用“压力山大”形容当前的家电行业，似乎并不为过。受地产市场下行和宏观经济等因素影响，2019年家电市场遭遇寒流。奥维云网（AVC）数据显示，2019年1-9月中国家电市场全品类零售额与去年相比下滑了4.3%，成为自2012年以来的新低点。

尽管今年家电市场行情普遍下行，但高端家电却成为为数不多的亮点。从线下市场来看，2019年1-10月期间，家电各品类高端品零售额占比均在25%以上，其中冰箱、洗衣机、燃气热水器、电烤箱等产品的高端品零售额占比超过40%。而从线上市场来看，2019年1-10月期间，小家电、净化器、吸尘器等产品的高端品零售额占比超过10%，其中高端冰柜零售额占比更达到27.7%。

“国内消费升级的趋势还是非常明显的，尽管近一年经济压力较大，但是高端产品依旧在增长，反而中低端品牌中有很多企业在挣扎。”近日，AEG合资公司董事长王建国接受21世纪经济报道记者专访时表示，过去两年AEG的发展基本符合预期，今年品牌继续呈现良好发展势头。

高端家电一枝独秀

尽管外部环境不利、行业普遍下行，但对于王建国而言，他对于AEG在中国市场前景依旧充满信心。他认为，尽管中国家电市场增幅收窄，但相比中低端市场，高端市场受到的市场下行影响较小。其中，洗碗机、嵌入式蒸烤箱等产品甚至取得了非常显著的增长，而这也正是AEG当前发力的重点。

“未来家电市场主要的增长点，一方面来自于产品的升级换代，另一方面则来自于新品类。”王建国认为。中低端市场虽然整体失速，但却给高端产品的发展带来了机会。在此背景下，AEG未来将加大对中国高端市场的投入，包括引进更多进口家电产品，同时开拓洗碗机、蒸烤箱等新兴市场，寻求多点突破。

据透露，目前AEG在全国30多个城市完成了布局，特别是在北上广深等一线城市，AEG已经形成了包括5个旗舰店、40个高端建材、30个高端零售以及其它渠道门店在内的销售体系。

两大巨头加持

进入中国市场的进口家电品牌，AEG既不是第一个，肯定也不是最后一个，AEG又是如何站稳脚跟的呢？

王建国认为，AEG在中国的快速发展，在一定程度上得益于背后美的与伊莱克斯两大集团的支持。“美的拥有对国内市场的快速进入能力和对本土消费者的独到洞察，伊莱克斯拥有高端产品及品牌运营的专业性，结合双方的优势，AEG逐渐形成了自身独特的竞争优势。”

或许正是由于两大股东的“加持”，短短2年时间，AEG就从一个国人相对陌生的外国品牌，迅速在国内高端家电市场占据了一席之地。在此过程中，AEG所奉行的“本土化”战略也卓见成效，通过线上线下融合、强化终端体验等手段，AEG不仅实现了对国内高净值消费人群的辐射，而且进一步与国内专业媒体、经销商建立了稳定的合作关系。

踩着风口逆流而上

据王建国透露，目前AEG门店数量已经超过100家。除了继续扩大在北上广深等一线城市的影响力外，AEG还将不断加大在贵州、重庆、成都、石家庄、福州、厦门等二线城市的布局。而在产品品类上，AEG在中国的产品线已经从厨电拓展至洗涤领域，进口比例达到95%以上。“未来3-5年AEG会保持进口产品的占比在80%以上，以满足国内市场对进口高端套系化家电的需求。”王建国称。

与此同时，工程渠道也是AEG的重要拓展方向。“目前AEG与国内排名靠前地产商的高端楼盘都有合作，预计明年会有比较多的楼盘进行交付。”王建国透露。

对于明年家电市场的整体趋势，王建国持保守态度，但他认为高端市场会持续发展，因为高端消费人群的购买能力并不太受环境影响。另外，因为高端品牌的竞争者较少，因此风险也较低。“伴随消费升级，中国高端家电市场的前景非常广阔，我们也充满信心。”王建国表示。针对国内市场，AEG将加强市场布局，进一步加大投入，未来会考虑做一些定制化服务。

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