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不知取暖为何物？！福建或成两联供市场短期内重要突破口

http://www.jiajum.com 2019-11-28 13:23 家居装修设计网

是日，福州气温16℃-23℃，天朗气清，惠风和畅，俨然一幅爽秋之象。然，承包了行业全年C位的系列活动——两联供专场，却不远万里至此再度聊起供暖话题......似是佳境乱入，实则因地制宜。

本次活动落地福州泰禾铂尔曼酒店，总冠名单位依旧是以“两联供市场风向标”著称的江森自控约克空调，并有舒适家居行业多领域众优秀企业品牌鼎力支持。此外，现场到会人员还有行业协会领导、技术专家大咖、业界优质品牌代表与来自福州周边乃至全国各地的暖通及舒适家居企业渠道商等共计400余人。

会场简报概要

前情提要

随着人民生活水平对舒与适家居生活品质要求的日益提升，以及不可逆转的节能环保趋势下，国家政策不断推进，更加高效节能的两联供技术产品应用范围势必会越来越广泛，无论家用，还是新型商用领域的市场容量及需求都可预见：非常值得期待。尤其在采暖功能被视作舒适家居系统附属价值的东南沿海一带——经济发展水平高，采暖需求逐渐释放，恰会成为两联供技术应用推广普及的肥沃土壤与重要突破助力点。同样，满足人们对更加美好生活追求的舒适家居系统产品、技术，也将于此获得相应发展。

领导及嘉宾致辞演讲观点摘要

中国建筑金属结构协会舒适家居分会会长、辐射供暖供冷委员会主任刘浩

致辞提要

过去一整年，全国多个城市已经成功举办了数场两联供专场活动，而两联供也的确凭借自身的舒适节能、安全环保的特点与差异化走向了行业前端。在福建地区，更是走在全国前列。福建当地气价（比北京地区贵一块多）高、自然环境条件（高湿）、经济消费能力与需求（冷需求远高于热舒适需求）等原因，以及国家社会甚至全世界对节能环保技术应用的重点推进、相关支持政策的出台，为两联供市场快速发展的提供了关键性保障与土壤、环境。

演讲嘉宾：江森自控约克空调南区技术应用经理赵晓承

主题分享：《江森自控约克住宅环境系统解决方案》

观点摘要

1、暖通空调资讯《2019上半年中国中央空调市场产品发展及趋势研究》数据显示，江森自控2019年上半年整体市场在华南地区的户式水机区域细分增长率达34.6%，华南地区户式中央空调区域细分零售市场占比16.2%，位列约克零售市场区域占比第三，未来发展潜力较大。

2、“可持续”已然成为住宅环境系统的方向标，水系统中央空调是实现“多元化”整合及“可持续”的最佳解决方案。

3、能源危机日趋严重、生活环境日益恶化的情况下，中国市场对具备节能、高效和环保等特点的两联供产品的推广力度只会会越来越大。

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演讲嘉宾：中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家王建南

主题分享：《户式两联供的应用》

观点摘要

1、“福州地区10年装了一万台热泵机，没有一个业务员。”福州的采暖不能叫采暖，最初做采暖的时候，非常难，换句话说：根本做不起来。所以，十八年前是以“除湿”为突破口的。

2、本地燃气3.47/m³元起价，阶梯价至300m³以上5.21/m³元起。因此，福州非常适合做两联供。做两联供不需要省着用，而是用着省。

3、两联供讲究的舒适节能是“低温供暖+高温制冷”，可以适当尝试增加除湿和新风元素。未来，随着采暖意识的不断增强，老房改造以散热器作为热泵或壁挂炉系统末端，或成一个重要的趋势。

4、不要把控制做得过于极致。简约，用户最易操作的控制系统才是最好的控制系统。

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演讲嘉宾：上海湿腾电器有限公司董事长李后明

主题分享：《五恒健康家居环境系统》

观点摘要

1、福建地区每年有180多天处于高湿状态，是一个除湿、制冷需求极高的地区，这是两联供系统之所以能于此高速发展的重要原因。

2、经济发达地区，对于舒适家居生活的高品质要求尤其明显，但许多人对此并无明确概念，甚至并不能完全提出相应要求，以至于，花了巨资却没有打造出一个真正有价值，满足舒适、健康需求的家。什么地方的钱该花，什么地方的钱不该花，是我们应该为用户考虑并提出专业建议的。用营销思维做系统，为用户的舒适健康需求负责，也是做好两联供系统的重点。

3、人的一生有70-90%的时间是在室内度过的，五恒家居（恒温、恒湿、恒氧、恒净和恒静）已经成为人们对生活品质的追求。

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演讲嘉宾：优筑家 • 智能家装BIM总经理谢哲恒

主题分享：《优筑家BIM 云服务助力行业升级》

观点摘要

1、业主警惕性非常高，签单的前提是要快速消除信任障碍。而提前分享方案，在一定程度上就是与用户建立信任的第一步。

2、设备安装、施工混乱，以及低价竞争等普遍现象，直接伤害的是厂商品牌形象；提升经销商 / 集成商 / 暖通公司的签单效率，可从升级&改变传统的方案设计方式对着手。

3、隐蔽工程更具技术含量，设计是其中必不可少的关键环节。暖通行业常说的“3分产品 + 7分安装”，或许更应该表达为“3分产品 + 4分设计 + 3分安装”。

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演讲嘉宾：中国辐射供暖供冷委员会专家陈家宇

主题分享：《传统二联供的升级之路》

观点摘要

1、两联供系统有三大优势：单系统解决供冷和供暖，满足冷、热以及水的刚需；更适合做地面辐射系统，满足流量需求；可做低成本的高舒适系统，适合升级。

2、重新认识两联供：风盘看成对流，地暖看成辐射，冷暖一起做，资源充分利用。冬天要防止室内过热，尤其是地面的燥热；夏天一定要防止“噪”，风冷一定要满足凉爽不冷的要求。

3、暖通行业不是卖设备的行业，也不是卖温度的行业，是卖体感的行业，一个体验式销售行业。

4、从现象看本质，高舒适度的两联供系统，要满足“对流＋辐射＋精准控制”的标准；要以人为本做控制，从人的舒适需求着手，满足个性化舒适。

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演讲嘉宾：浙江中广电器股份有限公司福建分公司总经理章恩云

主题分享：《跑步前进的舒适家居一体化解决方案》

观点摘要

1、从40年前的家庭四大件（自行车、缝纫机、手表、收音机），到30年前的家庭四大件（彩电、冰箱、洗衣机、录音机），到10年前的家庭四大件（彩电、冰箱、洗衣机、录音机），再到今天的家庭四大件（中央空调、中央地暖、中央热水、中央净水、中央新风），人们的对美好生活的追求在跑步向前。舒适家居行业前景大好，未来尤值期待。

2、 2019年上半年，多联机零售市场需求增长乏力，单元机增长遇阻、规模停滞不前，户式水机因消费者对舒适性的追求及采暖需求的增加，而焕发了新的生机。煤改清洁能源政策已经明确奠定了空气源热泵在采暖市场应用的地位，比如《福建省公共建筑节能设计标准》和《福建省居住建筑节能设计标准》将空气源热泵热水系统重点纳入到了可再生能源应用范畴进行推广，未来发展方向明确。

3、消费者的痛点即商机。欲获更广阔的市场空间，更高的客单价，更高的盈利空间，两联供系统解决方案或需从满足单纯的生理需求提升到生理、审美、心理的全方位满足，为用户营造安全、健康、舒适、智能居家环境。

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演讲嘉宾：佛山市康太冷气装饰工程有限公司副总经理兼技术总监卢健华

主题分享：《舒适家居项目案例及精工安装分享》

观点摘要

1、精工不是把施工做到极致，而是把管理做到极致。

2、全国家装市场普遍存在：只重营销，不重技术，没有安装及服务人员，没人没服务，能卖出去就行；安装队伍人员素质参差不齐，没制度，没管理，不出事就行；普通安装追求利润，追求效率，偷工减料，能用就行。

3、“ 精工安装”是户水中央空调市场良性发展必然要求。安装是保证产品品质的重要环节，是保证消费者完美体验的重中之重。

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演讲嘉宾：麦舒适首席运营官张新

主题分享：《舒适家居零售新模式》

观点摘要

1、人怕三高，店怕三低。高租金、高装修成本（频繁替换区域）、运营成本高。到店率低（店内员工多于顾客，按天没法儿说，得按年计）、转化率低、签单率低......传统的舒适家居行业门店几乎已经无路可走。

2、体验式移动营销或是未来舒适家居行业门店最好的出路。

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演讲嘉宾：南京天脉远红地暖科技有限公司总经理黄国仓

主题分享：《如何利用移动体验台做好高效两联供的销售和配置》

观点摘要

1、两联供系统在南方，尤其在福建，是一套刚需系统。

2、高效两联供和低效两联供的根本区别在于“联”字。联的什么末端，联的什么水箱，联的什么控制，很关键。

3、做好两联供系统，就注意系统优化配置5大要点——主机：每匹管20-25平方干式地暖；水箱：150平以下配60升三口水箱；150平以上配100升四口水箱。温控：带地面辐射供冷补充必配温控中心（二联供）；不带地面供冷配循环泵和常规温控器（两联供）。热水：热水设备单独配置。水箱后接入壁挂炉供生活热水，构成高效三联供。末端：13管铝板高效末端每路10平左右（3公分厚），表面直接铺地板或地砖；混装户型地板区可用加厚5.5公分模块。

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（注：篇幅有限，嘉宾精彩演讲不能尽述，欲了解更多精彩干货内容，请后台私信小编或联系暖立方其他工作人员领取所需相关演讲资料，也可等待后期统一上传网站后自行下载）

编者寄语

就此次活动现场反馈来看，“福州不知供暖为何物”或许并不是一个伪命题，对于冷刚需高于热舒适需求的福建地区，乃至整个华南地区而言，两联供系统都无疑会是一个更加优选的方案。同时，当采暖作为附加价值，自然环境条件、气价、经济消费水平以及相关政策进一步加持，两联供市场需求也或将得到更海量的空间释放，并增速推广。

到会领导嘉宾

中国建筑金属结构协会舒适家居分会会长、辐射供暖供冷委员会主任刘浩

中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家陈家宇

中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家王建南

江森自控约克空调中国区市场经理叶品

江森自控约克空调厦门办渠道经理翁啟盛

江森自控约克空调南区零售经理刘俊杰

约克空调福州囤货商福建欣暖机电设备工程有限公司总经理曾梅

约克空调佛山囤货商佛山市康太冷气装饰工程有限公司副总经理兼技术总监卢健华

上海湿腾电器有限公司董事长李后明

浙江中广电器股份有限公司福建分公司总经理章恩云

南京天脉远红地暖科技有限公司总经理黄国仓