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海尔冰箱为什么要做《我是星厨APP》?

http://www.jiajum.com 2015-04-28 15:11 家居装修设计网

我们正处在一个移动互联网大爆炸的时间节点上。

这个节点的典型特征是，全民都在谈互联网＋，传统行业要＋互联网，互联网公司也要＋传统行业。举例说，乐视（视频网站）、小米（最早做的是miui）与360（杀毒软件）这样的互联网公司频频进军传统硬件制造业（智能电视、智能手机），而像海尔这样的龙头家电厂商和制造商，则开始进军移动互联网。

4月20日，我是星厨APP在京发布。作为一家制造业厂商，海尔为什么要进入移动互联网领域，做一款跨界的APP？除了顺应时代潮流的原因外，还有哪些不一样的考虑与诉求？在回答这个问题之前，让我们先看看海尔是怎么做的。

1、发展：从硬件到智慧冰箱

身边的人都知道海尔是白电品牌，从制造业到移动APP，跨度不是一般大。

海尔的做法是，依托硬件资源，先进行自然的延展，这个延展包括与冰箱息息相关的食材、美食等储藏品。通过硬件产品将食材进行数据化记录，再通过软件展示出来，就完成了智慧冰箱的第一步；根据食材，对用户进行烹饪指导，这是第二步；有了美食之后，再鼓励用户们晒美食、分享经验，从食材到美食，再回归到用户本身，达到一个完整的循环，这是最后一步。

通过三个步骤，连接硬件与硬件，打造基于美食的社交平台，普通的冰箱产品便升级为智慧冰箱3.0。

2、定位：从社交到细分社交

为什么是社交平台以及社交APP，而不是别的？

截止2015年5月，全球的app数量大概在200万～300万之间，其中安卓市场130万左右，appstore市场140万左右，而排名前列的APP则无一例外属于社交领域。熟人社交有了微信与qq，陌生人社交有了陌陌，留给其它人的只有细分领域的社交机会。

海尔切入的是社交领域的美食社交。首先，社交是一个强需求，是时下APP的热点；其次，美食、健康的关注度也在日益提升；当社交遇到美食，当热点遇到热点，便有了基于美食的细分社交“我是星厨APP”。

3、用户：从明星到平民明星

来看看“我是星厨APP”的目标用户群。

首先，海尔冰箱的品牌感知受众集中分布在20～40岁的人群，他们的年龄跨度从70后到90后，包括闷骚、文艺的70后，叛逆的80后，喜欢追星和族群的90后。其次，从海尔用户中筛选出吃货、追星族、美食达人，他们会成为“我是星厨app”的首批目标用户，其中60%可能是女性。

“我是星厨APP”获取首批用户的策略是通过《星厨驾到》。作为江苏卫视重点打造的一款节目，《星厨驾到》类似于浙江卫视的《奔跑吧兄弟》与湖南卫视的《一年级》，其共同点都是明星真人秀，并结合时下热点来传播“正能量”。《星厨驾到》的明星阵容也非常豪华，包括exo组合的张艺兴，爸爸去哪儿的张亮，f4里的朱孝天等等。

海尔冰箱作为节目的合作方，首先从明星粉丝入手，先让《我是星厨》的明星粉丝们关注自己，鼓励他们在“我是星厨APP”里给自己喜爱的明星投票（海尔为此准备了价值3万元的冰箱大奖）；当聚集到足够多的粉丝之后，便开始培养平民明星，鼓励用户们主动晒美食、做美食，并围绕美食为中心进行社交。从中心化到去中心化，这俨然是一个社交产品的发展路线。

从发展步骤、产品定位、用户策划三点分析可以得出，海尔做《我是星厨APP》有两点重要的原因：

1、做APP是其打造智慧冰箱生态的重要一环，冰箱产品与APP相辅相成，软硬件结合；

2、细分社交尚存在较大机会，海尔希望成为一家“软硬结合”的移动互联网公司。

《我是星厨APP》能够成功吗？从概率上来讲，符合APP市场的二八原则；但从定位上来讲，选择细分领域就省却了更大的投入和更多的竞争。关键的问题是，连海尔这样大体量的企业都选择的是细分领域，其它小规模的企业和APP的创业者们更需要深思了。