拼多多前3季度家居销量暴涨400%，成中小工厂的福音？

    近两天一条消息引发关注，拼多多联合创始人冬枣表示，今年前三季度，拼多多平台的家居用品销量同比上涨400%以上，覆盖超过90%的知名品牌。

  综合公开关键信息，我们做了一些梳理，大概情况如下：

  1、家居行业里，全屋定制的涨幅最高，2019前9个月，销售量是去年同期的45倍。

  2、办公家具的销量同比上涨610%。五金工具的销量同比涨幅为490%，超过7成来自三线及以下城市。

  3、床上用品同比涨幅约为200%。

  4、今年前三季度的家居用品销量，有50%以上是“95后”下的单。

  5、智能家居成为新的增长力量。

  一二线城市的消费者，在选购家居时，更注重品质和服务，销量向头部品牌集中。低线城市的消费者更注重性价比。

  拼多多接下来在家居行业还有大动作，据说计划在未来三年里，通过产业带智能化改造和消费数据引导，带领超过500个产业商家迈入“亿元俱乐部”，10000家步入“千万俱乐部”。

  作为一个月活用户高达4亿的电商平台，流量如此可观，能够卖出一定的货并不意外。而且定位很清晰，就是想推平价高质的产品和服务。从舆情反馈来看，平价确实已经做到了。

  为进一步了解拼多多的家居销售情况，我们仔细去研究了一些热销产品与店铺的情况。

  家具销量醒目

  在拼多多APP上，家具、家装、家纺已经是三个醒目的频道 。

  其中家具页面里，展示有卧室家具、客厅门厅、餐厅家具、书房家具、儿童家具、桌椅凳子、柜子架子、户外庭院、办公商用等。

  家具页面还有一个“住宅家具排行榜”，每日更新，12月2日时，白蜡木餐桌、松木茶几、北欧风布艺沙发入围畅销榜。而好评榜里，出现了简约翻斗鞋柜、金属框架简易衣柜、卧室家具等。

  我们注意到，其中一些商品的销量在几千万，已直逼万件。

  以12月2日为时间节点：

  一款500元的衣柜，已拼9000多件；

  一款拼单11.32元、单独购买39元的欧丽泊落地挂衣架，拼单超10万件；

  一款拼单价198元、单独购买260元的简约小户型电视柜茶几组合，已拼2.6万件。

  有些价值接近千元，或上千元的产品，也有一定的销量，如：

  一款拼单价912元、单独购买1050元的双人床，拼了2684件；

  一款拼单价1200元、单独1300元的沙发组合，拼了1.8万件；

  一款拼单价3488元、单独购买3588元的三人位组合皮沙发，拼了7494件，支持分期免息，低至290.66元每期。

  家装建材价格低

  再来看家装频道，这里面并不是装修，而是各种建材，比如灯饰照明、五金工具、卫浴五金、电子电工、厨房五金、安防、墙地面、家用五金、全屋定制等。

  同样有“家装建材排行榜”，有些小件产品、价格低到爆的款，拼单量数万件，甚至10万件。如：

  一款拼单价11.5元、单独买14元的3D立体墙贴，拼了7万件；

  一款拼单从6.6元、单独购买7.6元的免打孔多功能收纳架，拼了10万件。

  一款名叫千里湖的涂料品牌，开了一家千里湖家装建材店，上线商品17种，总销售量1.8万件，他们有一款内墙漆产品，小桶的，拼单价8.4元，单独购买15元，拼了1.2万件。

  还有粤美家地板墙纸装饰店，10款商品，拼了2万件，旗下一种名叫奥灿的厨卫防水地贴，拼单价8.36元，单独购买12.8元，拼了1.9万件。

  还有一些像大理石瓷砖，也能在拼多多上卖起来，价格当然很便宜，比如一家“佛山瓷砖哥”的店，商品数量26，拼了4.4万件，其中一款大理石瓷砖拼单价30.8，单独购买45.9元，已拼了将近1000件。

  据梳理，各种建材在拼多多上，都能卖得动，少则几百件，多则10万多件。在各个子品类里，还出现了一些不被人关注的小众品类，借助拼多多的流量，用价格撬动市场，成功卖出了不少单量。

  在产品的详情页上，拼多多会分成单独购买价、拼单价两种选择，而且会对排名靠前的店铺与商品进行标注，比如会标上“墙地面畅销第1名”、“背景软包墙畅销第5名”、“美边线畅销第4名”、“填缝剂畅销第2名”、“乳胶漆涂料好评第1名”等等。

  可满足特定人群购买需求

  客观来讲，对比天猫、京东两大平台，拼多多的家居建材商品确实很便宜，但很多也不是知名品牌，能够满足特定人群的购买需求。

  这将形成一种新的竞争格局，那就是想买便宜产品、不需要追求一二线品牌的顾客，很有可能习惯性地去拼多多，即使在淘宝天猫、京东、苏宁易购上也能买到同样的货。这给众多地方上的中小工厂，开辟了拓宽销售渠道的机会。

  另外，拼多多的很多家居家装建材商店，可能没有明显的品牌标识，比如店名是这样的一些：诚信家具企业店、耀磊家装家饰、精品家具帝国等。

  当然，也有部分店面会打出自己的招牌，比如：卡尔家居馆、联圆匠工、卡特墙纸等。

  不过，价格是便宜，但该有的服务还是有，比如7天无理由退换货、分期付款、质保十年、送货入户等，还有正品险，由中国人保财险承保。

  我们认为，在卖家居建材这事儿上，拼多多的快速崛起，必然会挤掉传统销售渠道的一些份额。但对于掌握了拼多多销售能力、打通了销售渠道的公司来讲，这将是一个避开正面竞争、另辟增长路径的机会。（来源：大材研究  作者：邓超明）

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