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新货扎堆入市房企积极备战五一楼市

http://www.jiajum.com 2015-04-04 14:45 家居装修设计网

时下已是今年的第二季度，往年4月，这是开发商们摩拳擦掌为五一销量做冲刺的时段。今年，这更不例外，这周一，多个部门“放大招”，出台的新政让市场瞬间热闹起来。

不过，目前的热闹大多停留在营销层面，毕竟目前这个节点，大多项目都是尾货在售，不少新盘还处于认筹期。从多个开发商负责人处了解到，其负责新楼盘会在月底开盘销售。

据记者不完全统计，预计在本月开盘销售的全新盘共有中熙香缇公馆、国际公馆四期、新里程二期、金地琥悦、紫荆1号、宏远康城假日6个项目，其中主城区仅有1个新品入市，其余5个分布在不同镇街。

主流产品仍是刚需户型

上周六，洪梅楼市好久没这么热闹过了。当天下午，多年零新增供应的洪梅市场终于有新项目中熙香缇公馆要入市了，该项目的认筹活动请来了歌手崔天琪前来助阵，片区不少意向购买客户前来捧场。项目相关负责人介绍，预计4月底开盘销售。此前，虎门的金地琥悦项目也举行了全城派“财”活动，试图在开盘前获得更多客户的关注。紫荆1号在三八时举办幸福女人节活动，国际公馆香榭里也在日前举办荧光音乐节等等。

值得注意的是，大部分4月入市的新盘主力产品为刚需户型，如国际公馆、金地琥悦、中熙香缇公馆也囊括了一定量的改善性户型。至于价格方面，中熙地产负责人透露，会参考整个水乡片区的价格，具体售价待定;国际公馆香榭里销售员则介绍，由于新一期组团全部是精装交付，预计销售单价会在1.2万元到1.3万元之间。近日，利好新政出台，部分房企纷纷扬言会上调楼盘售价，对于还未最终定价的新项目而言，入市价格值得市场关注。

??二手房或分流一手房客户群

两条新政出台，不仅一手市场的成交量有所回升，二手市场也被激活了。4月份无论纯新盘的入市还是旧盘的加推，都将为市场输入一批新鲜血液，而目前二手房营业税征收期限的缩短，也会导致市场上二手房源的大量增加。

对于消费者而言，这的确是件好事，最起码可选择性增多了。但对于新盘而言，该项目周边的二手房源，或会成为其强大的竞争对手。

去年，由于二手房贷紧张，一手房纷纷让利促销，不少二手房意向购买客户流入了一手房市场。如今政策一改，二手房的流动性得到激活，新盘的客户流量是否会被二手房分流?对此，汉邦投资集团拓展营销总监邓雅琳认为，如果一个新盘附近有比较优质且性价比高的二手房源，新盘的销量的确会受到一定冲击。“但在五一前，房企还是会以价换量，提供物有所值的产品，争取更多的买单客户。这时二手房源也不一定能抢走一手房的客源，毕竟消费者还是会对产品质量、小区规划等方面做综合判断。”

同时，市场也有这样一种现象的转变，在去年，二手房并不好卖，中介人员更热衷向顾客推荐一手新房，当下，中介人员主动向顾客推介一手房的情况有所减少，随着二手房源的增加，他们也开始逐步回归到二手房这个老本行当中。