无锡市场第一！揭秘美的系洗衣机持续领跑背后的创新基因
商场如战场,亦是企业的竞技场。一个企业的绝对实力如何,受不受市场欢迎,看销售数据就会一目了然。
据奥维云网2019年监控数据显示:
无锡苏宁美的系洗衣机全年市场份额高达43%,占半壁江山,市场第一!
无锡国美美的系洗衣机市场份额近45%(1-11月),市场第一!
无锡五星电器美的系洗衣机市场份额达38.12%,市场第一!
美的系洗衣机在无锡地区的巨大领先优势,令追赶者望尘莫及!
美的系洗衣机之所以能稳居第一,离不开美的多年来深耕细分市场,在坚持创新驱动的同时发力智能制造,打造世界顶尖的工业设计水平,不断为市场提供差异化高端精品,满足消费者的多样化需求。
产品创新:高端矩阵撬动市场新增长
伴随中国经济增速放缓、消费升级以及产业结构调整带来的阵痛,家电企业承受了很大压力。一方面,经济遇冷导致家电消费需求不旺;另一方面,用户的使用需求向着更高端、更健康、更智能的方向不断迈进,对产品要求更高。
面对新环境、新挑战,美的洗衣机逐渐形成以美的、小天鹅、比佛利、COLMO多品牌矩阵的方式布局,通过高端化、细分化的产品策略,创造新的市场增长点。据介绍,美的系旗下品牌定位明确,以超微净泡产品为主打的小天鹅品牌,以天成系列洗护中心为代表的比佛利品牌,以滚筒洗衣机勃朗峰系列为代表的COLMO品牌,以直驱大容量空气洗为代表的美的品牌,纷纷针对相应的用户群体推出具有差异化的产品,满足不同阶层消费者的多样需求。
在此基础上,美的系洗衣机还通过持续的产品技术创新,不断满足用户日益增长的使用需求。目前,美的系洗衣机的一系列创新技术已经得到广泛应用:例如超微净泡技术、冷水洗涤技术、全球首创无外桶+塔式减震技术、全球首创的热泵干衣和洗涤独立分区智能洗护技术,以及获得德国VDE认证的超低温热泵洗烘技术等,深受用户好评。
正是凭借着丰富的产品阵容以及领先的产品技术,美的系洗衣机的身影近年来也频繁出现在各大颁奖舞台上,并成功将德国红点奖、德国IF奖、美国IDEA奖、中国红星奖、韩国GD奖、吴文俊奖等全球重量级奖项纳入囊中,真正意义上实现了市场与口碑的双丰收。
研发创新:软硬兼备打造品牌综合实力
美的系洗衣机持续领跑市场并屡获殊荣背后,得益于其强大的研发与制造实力。多年来,美的集团深耕智能制造领域,致力于T+3业务模式创新、数字化、智能化工厂实践,积累了丰富、成熟的解决方案,同时打造了基于ABCD技术支撑下的软件能力。在此基础上,又整合了库卡机器人及自动化、安得智联等优势资源,构建了美的M.IoT工业互联网平台。依托美的M.IoT工业互联网平台,美的系洗衣机实现了产品研发、设计、制造、销售、服务产业价值链的数字化改造和互通互联,成为全球范围内为数不多的能够打通全产业链制造的企业之一。
据了解,美的系洗衣机近三年在智能制造能力上捷报不断:2017年,美的系洗衣机通过信息化和工业化两化融合贯标;2018年,其“工业软件”项目被发改委认定为国家重点扶持项目;2019年,无锡小天鹅又成为全国首家通过国家智能制造能力四级成熟评估的企业,而这背后与美的系洗衣机在智能研发上的投入紧密相关。
近五年来,美的系洗衣机在研发上累计投入就超过了35亿元。其中,研发团队就近1000人。截至2019年6月底,美的洗衣机共申请中国专利达到6002件,荣获中国国家专利金奖,且连续四年获得专利数江苏第一。同时,美的系洗衣机还拥有意大利、日本、美国、德国4个海外研发中心,以及国内的上海研发中心。
值得一提的是,2019年年底,美的系洗衣机还联手苏宁开启家电厂商与渠道合作方反向定制的序幕,结合苏宁大数据,通过美的系洗衣机智能制造完成模块化组装生产,为消费者提供定制化产品。而通过反向定制,以用户需求驱动制造,美的系洗衣机构建“智造”新生态,全面升级了数字化、智能化转型之路。
营销创新:携明星IP撬动高端圈层
除了围绕产品研发、制造等环节积极提升硬实力,美的系洗衣机还通过捆绑热门IP、高端赛事等营销方式上的创新,深入高端用户圈层实现价值认同与情感认同。其中,比佛利品牌坚持“奢品洗护大师”定位,成功打造“奢品护理节”,并积极与无锡马拉松、斯诺克挑战赛、蠡湖半马等高级体育赛事以及与国家击剑队展开合作。而作为年轻化高端品牌,COLMO也携手TNF100越野跑挑战赛、“世界人工智能大会”、电影《攀登者》等,让“生而非凡”的品牌理念深入人心。
在一系列营销创新中,美的系洗衣机对体育IP的深入挖掘无疑成为家电品牌跨界高端赛事的成功案例。目前在国内,随着生活水平的提高,体育IP的巨大价值正逐渐展现出来。纵观斯诺克、马拉松、越野跑等赛事,其爱好者与关注者多为社会中坚力量,这部分人往往拥有高职位、高学历、高收入,对于品质生活也有着较高的追求,而这恰恰与美的系洗衣机的目标消费人群高度吻合。通过赛事现场的品牌曝光、媒体平台的内容输出以及终端渠道的深度互动等动作,美的洗衣机不仅成功将IP价值转化为自身的品牌资产,而且使品牌价值得到持续释放,并对高端消费群体实现了更加精准的定位。
回顾2019年中国洗衣机行业发展,伴随消费升级以及产业结构调整,洗衣机的“普及型”需求已逐渐让位于“享受型”“品质型”需求,而这也激发了洗衣机市场的新变革。在此过程中,美的洗衣机围绕产品、研发、营销等环节进行创新升级,深入消费者圈层不断推出能够切实改善用户生活品质的产品技术,因而始终处于行业领跑者的地位。
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