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价格战致价、量双降，高端空调反而卖出高销量

http://www.jiajum.com 2020-01-10 10:24 家居装修设计网

刚刚过去的2019年，空调行业遭遇前所未有的“滑铁卢”，年末由格力发起的价格战使行业第4季度均价从3764元降至3424元，格力自身均价也从4499元降至3471元，但降价并未止住销售颓势，据奥维云网公布数据显示，2019年第51周线下空调市场零售额同比下降60.9%。加之“史上最严”能效新国标于近日发布，空调企业面临越来越严峻的挑战。

面对价格战冲击，高端空调市场前景几何?有专家认为，虽然空调整体市场价格体系受到重创，总体趋势是价格下行，但这并不代表高端产品是不能存在的，它的市场机遇反而可能更大。

据中怡康2019年第52周数据显示，在1.5万以上高端家用空调市场，卡萨帝年度累计份额为40.63%，三菱电机为17.71%，格力为14.30%，大金为11.64%。从份额来看，高端品牌较为稳定，且持续坚挺，前三的品牌之和达到72.64%。

就这几个高端空调的品牌实力来看，三菱电机和大金作为日系里市场占有率较高的品牌，质量好、制冷技术非常专业;格力高端产品虽然刚刚进入大众视线，但也推出了几款智能产品;卡萨帝空调“自成体系也成套”，用户想要的高端智慧空气场景都能实现。

以高端空调份额占比超4成的卡萨帝为例，为何高价却能卖出高销量。

分析来看，一是卡萨帝空调自成体系。卡萨帝空调不只是一款硬件组成的智能产品，而是从智能操作、到送风模式，打造从客厅到卧室两大空间的智慧空气解决方案。

周末一家人在客厅聚餐时，老人和孩子都比较怕冷，年轻人又怕热，这时候跟卡萨帝空调说：“小优小优，左高风右低风!”它通过分区送风，给每个人最合适的温度;室外雾霾严重也会影响屋内的空气，卡萨帝空调会自己调整空气湿度和净度，保证屋内时时刻刻都健康干净;晚上睡觉前，跟空调说：“我要睡觉了!”空调也会自动调整到睡眠状态，家里有小宝宝，也能保证静音运行，一整晚好睡眠。

二是，不仅“自成体系”也“成套”。卡萨帝空调和其他卡萨帝家电实现了无缝衔接。下班回家前，对着APP语音模式说句：“我回来了!”家里的灯光打开、窗帘关闭、电视和空调同时也开启，回家就能享受到温暖;一家人一起观影时，一个步骤进入家庭影院模式，灯光关闭、电视打开、空调开启，不用一个个去操控;睡觉时，智能枕头如果检测到你入睡了，会根据睡眠情况联动空调调节温度……通过互相协作，卡萨帝空调成为智慧家庭一个重要组成部分，为用户提供的是整个智慧生态解决方案。

刚刚过去的2019年是家电产业充满挑战的一年，价格不再是用户选择空调的唯一标准，他们更注重能效、智慧体验等，而这正成为卡萨帝空调的“新机遇”。通过以场景代替产品，提供一整套空气解决方案方案，卡萨帝空调满足了高端家庭对智慧空气的诉求，不但获得高端市场第一，更实现用户口碑第一。

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