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真言2015之希诺何永开:中国沙发该降价30%

http://www.jiajum.com 2015-04-29 11:17 家居装修设计网 

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。 

希诺CNO沙发董事长何永开

  40年前,少年何永开离开广东开平闯荡香港之时,曾设想过很多种“回归”中国的方式;只是他怎么也没想到,自己竟然经历了两次“回归”。

  如果把回大陆办家具厂当作第一次“回归”,那么,何永开创办的外销型家具企业“博士顿”启动内销战略,则可以视为何永开的第二次“回归”,这一次,他要“发大招”改变中国家具业,让中国时尚休闲沙发售价降低30%。

  第一次“回归”

  少年何永开心中有一位特别的偶像,不是影视明星、不是政治领袖、不是商业奇才,而是有“中国近代工程之父”之称的詹天佑。詹天佑留学西方之后“回归”祖国,设计并建造了中国第一条铁路,借铁路振兴中国实业的事迹,一直鼓舞着何永开,在他心中埋下“实业兴邦”的种子。

  1989年,已经成为香港居民的何永开告别了他从事8年的海外贸易业;开始远赴海外,希望为其“实业兴邦”梦寻找坚实的基础。何永开辗转美国、意大利、德国等多个国家几十个城市,研究了西方先进的工厂管理、规划和研发、生产;经过数年研习,何永开带着先进理念回到香港,不顾家人反对,抛弃油水颇丰的贸易业,参与创建了实业企业——香港博士顿家具(大陆工厂为惠州市百事达家具制造有限公司)。

  何永开运用自己在西方学到的先进理念运营和管理企业,用欧洲的高标准要求自己,生产的家具产品销售到芬兰、挪威、法国、甚至现代家具之国意大利;何永开生产的产品有别于国内部分厂家的“廉价加工”,而是注重设计和材质的高品质布艺沙发产品,获得包括宜家在内的欧美企业认可。

  2014年,国内家具出口企业哀鸿遍野之时,何永开的家具出口量仍保持20%以上的增长。

  虽然外贸生意如火如荼,也赚了不少外国人的钱,但何永开觉得,自己的“实业兴邦”梦,应该还有更深的内涵——如果把高品质的出口产品,用优惠的价格“回归”国内销售,这是否也是另一种“兴邦”之举?何永开开始了他的第二次“回归”。

希诺沙发产品

  第二次“回归”

  在西方游学之时,何永开发现,包括意大利在内的很多高端家具工厂,均会生产原本他认为是“Cheap嘢(粤语:便宜货)”的布艺沙发,这改变了何永开此前对沙发的认知(即真皮才是好货);原来,超前的设计、过硬的品质,也可以成就高附加值的布艺沙发产品。从此,他全心投入布艺沙发的研发。

  由于从一开始用欧洲标准要求自己,何永开将全世界优秀的材料供应商纳入采购体系,并与之缔结战略合作关系。何永开的沙发在材质上有以下特点:

  1.采用多层夹板和美国南方进口松木作为内架。

  2.布料为纯天然棉麻质地。

  3.填充物为高回弹海绵,并包羽绒填充。

  4.沙发脚为冷拉铁表面高温烤漆及304不锈钢(没错,就是雷军说的奥氏体304不锈钢)脚。

  设计方面,注重对生活方式的诠释,充满时尚艺术气息,强调“简约而不简单”的设计理念。何永开不是专业设计师,但他通常会从客户和用户的角度提供产品雏形和概念,由其专业设计团队人员完成多个设计方案,最后“民主投票”选出最优方案。

  为了第二次“回归”,何永开创立了面向国内市场的“希诺(CNO)”沙发品牌,保持外销产品的时尚设计和高品质用材的同时,根据国人的身体条件对椅腿材质、高度,坐垫深度等细节进行优化,推出一系列在国内市场鲜见的原创设计布艺沙发产品。

希诺沙发产品

  欧洲品质+70%的售价

  何永开将自己的第二次“回归”视为必然行为。与其说是“赚钱”,不如说是实现自己儿时以来的“实业兴邦”梦。

  何永开在接受新浪家居专访时表示,国内布艺沙发产品,有很大一部分是“盲从”类产品,即市场流行什么就生产什么,甚少从用户体验等专业角度去研发设计产品,缺少自己的灵魂。相比之下,希诺沙发注重原创设计和高品质用料,从专业角度思考问题,引导用户体验真正适合他们的产品。

  针对国内市场,希诺沙发还有自己的杀手锏——维系出口产品的高品质标准,价格还比国内竞品便宜30%左右。

  为了实现这一点,何永开已经做好心理准备,他告诉新浪家居,自己将不惜用外贸的收入来培养国内市场。对于这么“任性”的老板,我们除了点赞还有什么可说的?


希诺沙发产品

希诺沙发产品

希诺沙发产品

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希诺沙发产品

希诺沙发产品

希诺沙发产品

(文/新浪家居 庄承浩)

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