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向左或向右木门行业发展渠道遭遇选择的难题

http://www.jiajum.com 2015-04-29 11:45 家居装修设计网

　　传统木门产业经过多年的发展，取得了一定的进步。但是发展至今，在一线市场趋近饱和，因此木门企业发展一定要寻求新的发展渠道，那到底选择哪一条？面对多种选择你做好准备了吗？

　　选择A：直接分销渠道

　　直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：木门企业--消费者。直接渠道是木门分销的主要类型。木门企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

　　选择B：间接分销渠道

　　间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动.木门间接分销渠道的典型形式是：木门厂商--经销商--零售商 --个人消费者少数为团体用户现阶段，我国总体木门市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数木门的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于木门产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的木门产品广泛分销，已成为现代木门企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

　　选择C：宽渠道与窄渠道

　　渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道，如整个家居建材行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

　　选择D：单渠道和多渠道

　　当企业全部木门产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道：在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于木门行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

　　对木门企业来说，选择哪一个或者哪几个渠道都要根据自身的定位和综合实力来考量，没有哪一种渠道具有绝对的发展优势。同样，不论选择了什么样的方向，根据市场变动以及自身企业的发展特性作出不懈努力也十分重要。扬帆起航，通晓各个渠道的特色，是向左走，还是向右走？相信你已经有了答案。