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营销善打情感牌衣柜企业逆市掘金提升品牌销量

http://www.jiajum.com 2015-04-29 11:56 家居装修设计网

　　当下，新生衣柜品牌层出不穷，导致衣柜市场竞争愈演愈烈。同时，消费水平的提升，也使得消费者的消费需求不断发生改变。例如，在衣柜选购上，过去人们多注重功能方面的价值，而现在人们越来越青睐能满足自身心理需求的产品。

　　满足消费者情感诉求提升品牌销量

　　有专业机构曾分析，随着时代的发展，人们的消费行为发生了一定的变化，可以分为三个阶段：第一是“量”的消费阶段，第二是“质”的消费阶段，第三是“情感”的消费阶段。目前我国衣柜产品消费者基本上已经来到了第三阶段，也就是感情的消费阶段。人们购买衣柜产品时，已经不单单是追求产品的功能价值，更多的是想通过衣柜产品把自己的家装饰得更加温馨，富有感情。

　　因此，衣柜企业要想获得良好的发展，就必须给自己的产品赋予一定的“情感”，一种能够和消费者产生情感共鸣的情感。产品只有满足了消费者的某种情感诉求，才能在琳琅满目的衣柜市场上吸引住消费者的目光，从而提高企业的销售量和品牌知名度、品牌形象。

　　打“情感牌”的衣柜企业更有发展前景

　　的确，站在社会心理学的角度来看，人类是一种情感丰富的动物，这点不仅表现在人与人的交流中，同时也表现在生活的各个方面。业内人士认为，所谓的“情感诉求”，主要是指消费者的心理需求。衣柜产品“情感”因素受关注，这无不显示着，在快生活节奏下，大众对舒适家居生活的向往。在此社会大环境下，能满足消费者情感诉求的企业，更有发展前景。

　　因此，紧抓消费者心理需求的个性化的产品，是衣柜企业后期发展的根本。同样，也有业内专家表示“从产品营销到情感营销，衣柜企业在营销培训侧重的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是的侧重于培养经销商‘满足客户需要’的能力。一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为消费者心目中可信赖的对象，才能在市场竞争中占优势。”