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疫情下的行动 | 米兰之窗3月16日将上演“云招商”大戏

http://www.jiajum.com 2020-03-04 10:10 家居装修设计网

疫情之下，不少家居企业的招商计划都被迫喊了“暂停”。但有着20年行业经验和市场口碑的米兰之窗，借助互联网的高效沟通，不但招商工作顺利推进，还要在3月16日上演一场补贴千万的“云招商”大戏。

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米兰之窗补贴千万线上“云招商”

时局所迫首创“云招商”

首创“云招商”，对于米兰之窗而言，是时局所迫。

“受疫情的影响，我们一直在做营销创新的尝试，但营销创新不光要有现有经销商的业绩提升，还包括了销售网络和招商布局，就这样，‘云招商’进入了我们的视野，成为了我们上半年的重点招商路径。”米兰之窗执行总裁陈涛表示，尽管疫情限制了人员的流动，也限制了一些前期必要的差旅和经销商拜访沟通工作，但经销商们对于新的业绩增长点和新的行业风口的需求还在，而且疫情过后，消费者对于高品质门窗的整体需求也会提升。

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米兰之窗执行总裁陈涛

“系统门窗技术门槛较高，毛利率大，是业内公认的行业风口；米兰之窗在行业内品牌知名度高，市场口碑也很好；再加上互联网的高效沟通和传播”，在陈涛的见证下，一场以互联网联动经销商和米兰之窗的“云招商”得以迅速规划、敲定，并投入实践。

“云招商”主要是通过第三方搭建的互联网平台，借由米兰之窗的媒体和自媒体，以及米兰之窗的全体员工和所有经销商体系的有效传播，形成一个招商信息传播的矩阵。通过米兰之窗的品牌、产品、招商需求、经销商画像等信息的传播，让经销商对米兰之窗产生一定的了解；同时，招商团队积极去收集意向经销商的信息，通过微信、电话等方式，进行线上的沟通，强化经销商对米兰之窗品牌的认知，最终通过层层的甄选，锁定米兰之窗的事业合伙人。

已有200名意向经销商

陈涛和他团队的想法得到了证实。内部数据显示，截止到2020年3月2日，米兰之窗已储备的意向经销商近200个。

陈涛坦言，“云招商”在沟通的互动性上存在着一定短板，以视频、图片和语音的形式进行沟通，经销商很难对品牌和产品产生直观切身的感受，品牌也很难快速有效地把握经销商个性化的痛点。但能够吸引大批经销商的目光，主要原因是米兰之窗本身具有一定的招商优势。

他指出，无论线上还是线下，经销商选择品牌主要是考虑了这五个方面：一、行业是否是增长期，是否值得他们投入；二、品牌是否是头部品牌，是否能够带领他们获得增长红利；三、品牌是否有完整的产品体系，产品是否有竞争力；四、品牌在行业的口碑；五、是否有一套完整的盈利模式，是否能够帮助经销商实现稳定业绩增长和盈利。“而米兰之窗兼具这五大优势，最值得一提的，便是米兰之窗的整体盈利模式，这套盈利模式接地气、可复制，是经过实战检验的，行之有效的。”

同期进行的线上促销和工厂复工也为米兰之窗的“云招商”提供了助力。2月10日，米兰之窗开展线上快闪形式的营销活动，在出厂价的基础上给予优惠补贴，快速锁定了意向客户，得到了众多经销商和用户的一致好评；2月29日-3月9日，第二场线上营销的快闪活动也正在如火如荼地进行中。生产上，2月22日-25日，米兰之窗山东、北京、河北三大生产基地相继全面复工，一定程度上缓解了意向经销商提货的后顾之忧。

做“馒头”不做“面包”

米兰之窗的战略重心从2018年由地产工程配套领域转到家居零售领域，米兰之窗在零售网络渠道布局快速发力的同时，也严格把控着经销商的数量和质量。

陈涛用“做‘馒头’不做‘面包’”来概括米兰之窗的招商政策。馒头厚实有料，需要经过反复揉搓才能成形；面包蓬松柔软，一点原料便可在烤箱内膨胀出两倍的体积。“我们不希望通过增加经销商的数量去做大业绩，而是想通过增强单个经销商的销售增长和利润提升，而去把品牌做大做强。2020年，我们对经销商的质量把控要求依然很高：经销商不仅要认可米兰之窗未来的发展布局和发展道路，同时还要具备做高端品牌的理念和系统，要能够满足米兰之窗VMD智慧门店的打造要求。”

VMD智慧门店是米兰之窗与日本知名设计师大高启二共同打造的，充分调动人体感官的“五觉”，从产品、感知到体验全方位提供带入性的沉浸式体验。VMD智慧门店内还有着可链接到线上云产品平台的智慧二维码，消费者扫描即可得到关于产品的专业知识，了解产品的详细信息。

据悉，米兰之窗第一场“云招商”将于3月16日正式落地，届时将公布具体的招商政策，实现经销商的真正转化。陈涛表示，在已沟通的近200个经销商中，只能有1/3的人会通过筛选，其余的2/3将被淘汰。“‘云招商’计划设定了100个经销商的招商目标，但并不强求，在经销商选择方面，更看重经销商的质量，而不是单一的数量”。

“疫情是一场寒冬，对整个行业的生态将起到净化作用。”陈涛指出，受疫情影响，上半年的销售业绩会出现比较大的滑坡，这是很正常的。但是对于内功强悍的企业，对于那些产品有竞争力，营销有方法、经营体系完善、团队管理系统到位的企业，反而是机会。他隐隐约约感觉到了米兰之窗的快速发展机会正在来临。