给装企的一些话：“隐蔽工程 大有可为”

2020年3月6日，惊蛰，爱康企业集团品牌总监 摩羯先生受全国工商联家具装饰企业商会与西海基石教育联合推出的“美好家居生活企业公益直播课”的邀请，在新浪家居直播平台与全国装企分享他对隐蔽工程的见解。

以下为牟总在直播中的演讲内容，有些删改，详细视频内容可点此链接：https://live.leju.com/jiaju/bj/6640878980214362482.html

受疫情影响，大家现在都要长期待在一个空间里。空间分“视觉空间”和“非视觉空间”。“视觉空间”即视线所及，你能看见的表面的东西，像客厅、厨房等；“非视觉空间”——视线看不见但一直在你周围的，比如空气、温度等。

过去，设计师、业主大都关注自己能看见的“视觉空间”：房间布局风格、家居选择等，但“非视觉空间”里，空气、温度、饮用水在生活中也是非常重要的一部分。这次疫情也让大众开始关注这一方面的内容。

这次分享的主题“隐蔽工程，大有可为”，就是和大家聊聊“非视觉空间”元素——冷暖水风。

张文宏说：“人类社会最大的卫生贡献，第一个是疫苗，第二个是清洁的饮用水，这两个是使人类寿命大幅度提高的主要原因。”钟南山和许多专家多次提到新风系统的重要性。

这些消费者普及教育，对行业有利好影响，接下来舒适系统的整体解决方案是所有业内公司需要花费心思研究的。

过去很多舒适系统（全屋新风、全屋净水、采暖系统等）的设计都是外包，装修企业作为家居环境的缔造者，有没有在设计方案考虑全屋新风、全屋净水、采暖系统的设计？

这次疫情，消费者的需求被调动起来，我们要考虑把舒适系统纳入整体设计方案，并作为核心卖点展示给消费者。

作为辅材品牌，我们在发生变化！爱康从最开始单纯售卖产品，到产品+服务的形式，到我们现在升级为产品+服务+整体的解决方案一站式体系。

以保利管道为例：

在产品和系统方面都做了升级。

推出多款产品：PPR管、银离子管、三层抗冲击管

给水系统升级：热水循环、冷水分路、全屋活水（舒适给水系统）

排水系统升级：入墙卫浴、入墙花洒、入墙洗手盆（干净、节省空间、美观时尚）

产品在纵向升级，系统在横向升级。从产品到系统，我们在不断研究，同时也希望合作伙伴能够一同把这些系统带到大众面前，做到三赢：品牌方把产品推出去；装修公司能够增强自身核心竞争力；用户能够得到更加舒适的体验。

爱康企业集团第二个主营业务：POLYGON朴勒冷暖水风。在15年，严重的雾霾让全国新风行业成爆发式发展，行业内鱼龙混杂，但经过后两年的“大浪淘沙”，从原来四五千家到现在只剩一千来家。

此次疫情，带来的新风需求又是一轮暴涨，装修公司如果想要把新风纳入自身的核心竞争力，通过系统和解决方案产生的利润空间和消费升级无限大。但一定要选好品牌，要擦亮眼睛选择合适、优质、先进的产品。

POLYGON朴勒从主机、输配到控制一站式提供新风系统产品，目前国内就只有朴勒一家做到。许多厂家只重视主机，在输配上没有注入心力。其实输配的重要性不亚于主机。朴勒研发新风专用PE管，减小二次污染风险，更是解决业主对于穿梁打孔的烦恼。

除了空气质量，朴勒也关注冷暖方面。从2010年开始，朴勒开始研究水系统空调，当时品牌取名叫“意利法”（现在统一在POLYGON朴勒品牌下），现在也作为国家标准主编单位与同行共同推进水空调的发展。

隐蔽工程的五个重要工种：水电木瓦油，逐渐面向C端，有的已经直接面对C端，比如“木”，现在很多橱柜定制是厂家直接对接C端，剥夺了装企的部分职能。

所以，装企要有自己的核心竞争力和影响力。

分享一个案例：

2019年在西安举办的第三届中国家装水电工年会，参会人员包括：20%水电工，60%的水电安装公司、水电暖通、舒适家，20%辅材经销商。

我们统计后发现，这其中有400家水电安装公司，为什么会有这么多？他们是怎么生存的？这些水电安装公司大部分来自欠发达地区，他们工艺专业，有自己的特色和影响力。

在集成服务商逐渐to C的趋势下，装企需要好好思考之后的发展方向，这里给出一个建议：整合材料品牌领先的解决方案，聚合优质的产业工人。

爱康企业集团可以提供供应链的一点赋能：

疫情当前，彰显企业的社会责任：

这次疫情的到来是有些猝不及防，但这也是认真思考规划和储备知识的好机会。“瘟疫始于大雪、发于冬至、生于小寒、长于大寒、盛于立春、弱于雨水、衰于惊蛰”，惊蛰到了，相信我们的疫情也就快过去。望各位装企老板借此机会好好思考，待疫情过去，能尽快恢复运转。

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