“总部工厂+样板间直播” 川派家居打造线上营销新场景
工居家办公期间怎么实现远程管理？客户家居升级改造怎么提供有效的解决方案？数字化的营销战略，360度的工厂及样板间视频直播，成都家居行业的创新营销被再次重新定义。2020年6月1-4日举行的第二十一届成都国际家具工业展览会&第七届定制家居及门窗产业博览会&第六届成都国际家居创新博览会&2020成都国际家居设计周期间，亚度家居、天府丽都家居、千禧家居等一批成都本土知名家居品牌即将亮相，并通过总部工厂直播、样板间直播等创新营销方式，致力于提供数字化、智能化的“拎包入住”整体解决方案，塑造一线潮流家居文化新IP，为川派家居打造线上营销新场景。
总部工厂直播
智能化定义家居生活新场景
从房间风格的前期整体设计，到空间布局的改造和利用，再到软装饰品如何配搭，以及不同的装饰风格、不同的材质选用方式，都通过现场样板间打造的全程直播方式，被一一传递到市场前端。与此同时，工厂生产车间的整个生产线及工艺等，也让经销商及消费者通过网络尽收眼底。这里，正是亚度家居今年最新推出的“样板间直播”和“总部工厂直播”线上营销创新模式。
这，只是成都家居创新营销模式的一个缩影。成都家居运用数字化、网络化和智能化管控技术，在云端开展设计、管理、营销及多系统智能联动，实现家居生产线的前端和后端协同作战，让工业互联网数字平台和新的销售方式，再次让成都家具走进消费者的视野中。
亚度家居相关负责人表示，该公司已实现从管理、制造、营销的全面数字化升级。为了让更多的家居新设计、新产品、新服务走近大众，亚度家居专门就数字营销、线上营销等开展专业培训50余场，并快速启动了“足不出户，拎包入住”的数字营销战略，在线拓客、在线沟通、在线量尺、在线设计、在线签单。同时，也展开总部工厂直播、全国经销商门店及样板间直播、联合物业开展社区营销直播的方式提升转化率。
这位负责人称，亚度家居已经拥有了全品类、全风格、全龄段、全定制、全价格梯度的20余个系列的成熟“拎包入住”产品。本届成都家具展期间，亚度家居将再次重新定义“拎包入住”，将展出智慧生活整体解决方案，用智能化的生活场景定义未来；同时将展出从数字化管理、数字化制造、数字化营销的创新成果，赋能经销商拥有长期的竞争优势。
成都家具展相关负责人表示，目前成都新东方展览已经联合优势互联网技术企业、会展协会、会展企业、头部互联网媒体、知名MCN机构、大专院校等，打造了以云会展信息化服务综合解决方案、云会展创新线上营销生态链、云会展双线创新应用场景为核心的“IES智慧会展平台”，并推动成都家具展搭建了集线上家具展信息化服务端、跨区域跨时间直播端、线上商城采购端三大核心于一体的“家居智慧云展”，实现了家具制造、新零售、家居主播、设计终端等线上线下优势资源的整合营销，为家具行业和企业打造全方位、立体化的新型展览和服务模式，实现品牌孵化和跨界融合。下一步，成都家具展还将依托“IES智慧会展平台”的核心优势，为家具企业提供资源导入、流量引入、客商精准匹配等完善的服务，推动企业积极运用智能化平台、大数据应用等技术，实现产值和利润提升。
从创品牌到创IP
用创意设计推动差异化竞争
3月19日，千禧家居首次以线上直播的方式，举行了今年第一场新品发布会，并收到全国代理商的称赞和大力支持。本次线上新品发布会，也让千禧家居正式打响了今年全国在线营销活动的“第一枪”。
与此同时，天府丽都沙发也已经通过短视频线上直播、抖音小程序推广及酷家乐软件店面推广应用等多种方式，深度开发和运用互联网创新营销模式，锁定和匹配消费群体。
“今年的整体营销战略中，线上模式将成为大量采用的重要方式。”千禧家居有关负责人表示，今年家居企业对线上直播、短视频营销等移动互联网新媒介的运用迎来了井喷式爆发。未来，千禧家居也将把线上新品发布、线上营销、线上宣传推广、线上客商培训等板块，贯穿在公司全年的网络营销规划中。
这位负责人坦言，现在是中国家具行业转型升级的重要阶段，各企业的品牌化运作也在提速。对于大家具企业而言，可以利用自身的既有优势取得领先，但对于中小企业而言，尽管新的互联网营销模式能提升品牌销售能力和曝光度，但走品牌化的差异竞争路线才能得到更好的发展。目前，千禧家居“两厅+”系列产品的差异化战略布局如今已初见成效，空间内的产品之间可以形成设计与搭配的紧密互联。通过这种方式，能很好帮助经销商解决同质化严重、客单值小、利润低等问题。
“在本届成都家具展期间，我们将以原创IP形式首次推出‘新型家居喜文化’的文创概念。”这位负责人介绍说，千禧家居将用以诠释“新型家居喜文化”的文创概念——千禧主义，为千禧品牌注入属于自己的家居原创文化IP。而在2020版的千禧空间模型中，将以“千禧十二属图”衍生系列的抱枕、T恤等周边产品，点亮两厅空间的喜文化氛围，丰富消费者的家居情景式想象，提升消费体验。
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