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市场低谷期投资一个亿 “豪横”的业之峰到底意欲何为？

http://www.jiajum.com 2020-04-14 10:13 家居装修设计网

疫情期间，一个个最美“逆行者”见证着社会大爱。而在后疫情时代，一家企业是否敢于在复工复产的期间成为“逆行者”，也考验着品牌的历史积淀和未来的无限可能。

4月11日，在不少企业缩紧政策、苦熬寒冬之时，业之峰再次高调发声，不仅和分众传媒举行战略合作云发布会，还在会上宣布最新优惠政策：联合众多品牌厂家，全国发放亿元“装修补贴金”，为家装消费者带来更大的福利优惠。活动当天，“亿起腾飞——业之峰&分众传媒战略合作云发布会”的总观看量突破747.5万，得到了消费市场的极大关注和支持。

业之峰和分众的合作能够带来什么样的利好前景？市场低谷期的大手笔投资到底剑指何方？在4月11日晚的云发布会上，根据业之峰董事长张钧和分众传媒董事长江南春的隔空对话，网易家居探寻到了一些“内幕”！

携手分众做能让消费者记住的品牌

“当消费者想到装修时，就会想到业之峰，就像吃火锅时一定会想起海底捞一样。”业之峰在家装行业内已经是知名的老牌企业，但张钧却不满足现状，他希望将业之峰打造成深入人心的消费品品牌。在他看来，在行业的战场上，只有排名靠前的少数的几家能够被消费者记住，以致更好地活下去。

因此，业之峰和分众传媒合作，准备通过新的“类垄断·饱和性攻击”的营销方式树立客户的品牌印象。分众传媒董事长江南春认为，“互联网的传播方式让主流消费群很少会看广告，而分众非常城市化，能够实现在上班、娱乐、交通等个个场景中高频的曝光”，而这种高曝光实现了消费者对于品牌的熟知。

业之峰决心与分众合作，源于全包圆品牌营销的成功经验。业之峰董事长张钧表示，当二手房装修成为主流，客户分散在各个小区，以往通过开发商、小区等获客方式不再有效。于是全包圆开始在车载广播上投放广告，让开车、乘车的人不断反复地接受信息，最终大获成功。

而这次携手分众，业之峰将广播单一的车内场景扩展到了写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院等等。在消费者主导的时代，头部企业的品牌内核就是占领消费者心智。家装行业的头部企业携手中国第二大媒体集团，张均坚信强强联合一定会催生大企业，也一定会成就“第一品牌”。

从消费者出发直击痛点培养品牌“铁粉”

如果说携手分众是业之峰的武功新招式，那“一心一拉三推”的新策略就是其得以施展武功的深厚内功功底。在分众全国各地的众多屏幕上，汇聚起业之峰“一心一拉三推”承诺的最强音。

“一心一拉三推”的核心是打造新商业文明，推进类垄断·饱和性攻击宣传策略，让消费者省时、省力、省心；其中的“三推”——十年质保、入住环保、全程管家也真正聚焦了家装消费过程中的诸多痛点。业之峰希望以此为用户创造更多的性价比，并成长为真正受人尊重的企业。

正如江南春所说，“流量是品牌赢得人心的结果”。当前国内疫情形势向好，压抑已久的消费热情正在迸发。在各家花样百出的引流中，每一个消费者都可以化身为“评测员”，对各家产品和服务逐一体验，“评测结果”直接决定着他们成为谁的“铁粉”。

在中国制造业的发展过程中，企业间的竞争是永久存在的。当竞争的核心从早期的供应链，转战到渠道，再到消费者心理，客户思维起到的作用越来越重要。在众多直播中，业之峰真正解决消费者痛点的服务和承诺让消费者眼前一亮，“网红”张钧也瞬间圈粉无数，而联合13家品牌厂家组建“逆行联盟”，发放亿元装修补贴金可谓更是直击“羊毛党”的心。正是通过从消费者角度反省行业痛点，解决每一个环节的问题，业之峰才能在“且看且行且跑”的过程里更加坚定目标，并塑造出家装行业的全新商业文明。

先开枪再瞄准在危机中跑赢大盘

从各企业的报表和媒体报道中，新冠疫情黑天鹅带来的寒冬似乎毋庸置疑。但正是在这样的环境下，业之峰却实现了第一季度累计签单产值突破5亿元的好成绩，甚至超越了去年同期。

业之峰的复工复产如火如荼，线上获客功不可没。自2月21日的第一场直播开始，业之峰已经举办了多场优惠直播。董事长张钧在“网红主播”之路上发足狂奔的同时，也为业之峰自身带来了订单和全新引流模式的探索。

危机也是战机，关键看是否跑赢了大盘。在张钧看来，以前很多企业认为做得越重越好，房屋、资产是永恒的依靠；而在疫情之下，实际上却是越轻越好，“资产是追逐效率的，如果市场不好，是带不动资产的”。因此，业之峰果断创新，迭代传统的营销模式，走出了属于自己的轻量化营销之路：做自己的直播，培养出自己的网红，高频度的露出，展开直播经济，整合私域、公众流量，帮消费者省钱、省心、省力，更优惠地做装修。

在市场的低谷，这些不踩刹车而踩油门的头部企业们才更有机会冲上山峰。先开枪，再瞄准，在低谷中只有先走出去才能在实践中学到经验。疫情期间一直在“逆行”的业之峰，虽然和大多数企业不太一样，但却走出了最适合自己和时代的一条路。它正用更开放的心态拥抱变化，并搭建起新的合作平台。这会是一个良好的开始，新商业模式正在其中孕育。

股神巴菲特曾说，退潮的时候才能看清谁在裸泳。一个强大的品牌到底有几分底气，顺风顺水的高光时刻很难看清。但当风口退去，只有真正靠自己实力飞起来的企业才能继续翱翔。