周迅和林依轮捧场的蓝炬星集成灶“双播”有怎样的魔力？
2020年4月11日,蓝炬星强势霸屏全亚洲最大的广告屏——重庆3788㎡LED大屏,数万人驻足观看,蓝炬星‘周迅3号’集成灶震撼上市,一场浩大声势的序幕就此揭开。
2020年4月12日晚7:08,蓝炬星携手巨星周迅,连线厨神林依轮,CEO钱松良亲自站台,全球全网直播,蓝炬星‘周迅3号’集成灶重磅推出。就像抛出了一块引火石,瞬间点燃了线上消费者积压已久的熊熊购物欲。在线直播累计观看人数突破 3100 万,全网销售额突破 3500 万!
厨电新观察有幸亲临现场,见证这一厨电行业的历史时刻。
周迅巨星背书 代言人联名款新品首发
其实着眼集成灶行业,携手巨星作为品牌代言人的并不少见。但像蓝炬星这样可以联动代言人推出联名定制款的却实属少见。
蓝炬星‘周迅3号’集成灶作为此次发布会当之无愧的主角,每一台都打上了蓝炬星X周迅亲笔签名的印记。国际巨星周迅小姐不仅是蓝炬星的代言人,也是蓝炬星‘周迅3号’集成灶的第一位用户,更是蓝炬星的品质见证官。
直播环节中,周迅作为爆品首席品质官空降“现场”,引爆高潮,表达了对蓝炬星发展的美好祝愿以及对爆品‘周迅3号’的鼎力支持与推荐!诚挚的推荐瞬间激发大家的下单热情。
这无疑是一次明星好口碑与产品好品质紧密结合的成功之作,以周迅强大的明星效应作为蓝炬星‘周迅3号’的品质背书。实现了从事件营销到产品销售的高效转化。一方面曝光度和知名度的快速提升,赢得社交声量的关注;另一方面有了品质和口碑的双重保障,赢得销售增量的爆发。真正实现了“品效合一”。
林依轮带货直播 现场开火见证产品品质
众所周知,淘宝一线主播对于选品有着相当严苛的标准。不仅得是大品牌,也要有品质保证,还要有售后保障。再加上厨电作为大件商品,单价高,运费贵,安装麻烦,不管是主播还是企业主,从没有尝试过大型厨电带货。而蓝炬星打破成见,用漂亮的销售数据改写行业认知,带来全新营销模式。
蓝炬星此次合作的林依轮是人气仅次于薇娅、李佳琦的一线主播。作为歌手,林依轮先生凭借一首《爱情鸟》火遍全国;作为明星餐饮人,饭爷辣酱荣登 “调味品品牌销售榜”的榜首。他不仅是粉丝拥护的大明星,也是美食界的权威,更是公认的消费意见领袖。可以说与蓝炬星的品牌形象和产品定位都无比契合。
林依轮与蓝炬星官方直播间现场连麦,为大家生动介绍了蓝炬星爆品‘周迅3号’。除了将产品搬进直播间,这一次林大厨亲自下厨,在直播间开火炒菜,亲身实践产品品质,用爆品‘周迅3号’做了一道色香味俱全的宫爆虾仁。
要知道前有李佳琦直播不粘锅开火煎蛋,却在百万网友的见证下直播翻车。对于很多主播而言,实验有风险,直播需谨慎。但这一次林大厨敢于亲自下厨直播开火炒菜,出于的就是对粉丝的负责,对蓝炬星产品的信任。百万网友亲眼见证蓝炬星的强大火力和吸油烟效果。所见即所得,品质有目共睹,实力显而易见。掀起了一轮又一轮的下单抢购热潮!除了本次发布会的主打产品‘周迅3号’外,林依轮在直播间还介绍了蓝炬星K5黑金烤箱、空气炸锅等厨房好物,上架即秒空!
CEO亲自站台直播 首创500万台销售指标
前有携程老董梁建章、林清轩创始人孙来春直播带货,今有蓝炬星CEO钱松良董事长亲自站台。没有李佳琦的话术,没有薇娅的语速,没有明星们的流量,有的是对品牌的自信,对产品的担保。不是让你产生冲动消费的吹嘘,而是让你信服产品的坦诚;不是胡编乱造的粗劣脚本,而是娓娓道来的品牌故事。
钱总表示,蓝炬星爆品‘周迅3号’本着“品质高于一切”的品牌理念,按照“质量至上,性价比至上”的目标和追求而匠心打造。为降低成本让利消费者,蓝炬星‘周迅3号’单品销售指标行业首创500万台,而在大规模生产下,蓝炬星人依然品质自信。在直播发布会上钱总更是向所有消费者惊喜承诺,蓝炬星‘周迅3号’将实行“三年免费包换”服务,让用户真正购后无忧!
大品牌的品质担当,掷地有声。消费者用下单作为反馈,销量陡升。
对于公司CEO而言,他的出发点并不是真的要去卖货。而是在疫情关头,他需要站出来,他是这个公司的创始人,也是这艘大船的船长。是员工的大家长,也是经销商的带头人,更是消费者的把关人。
首创“双播”形式,斩获公域私域流量
除了三位大咖站台之外,此次直播还有一大亮点。蓝炬星首创行业三大平台公域私域“双播”形式。
首先是蓝炬星官方直播间,和天猫深度合作,得到官方鼎力支持,获得价值50万的天猫“海景房”官方推荐位置。打通流量和品牌之间的屏障,像一个流量抓手,将天猫公域流量导流为品牌的私域流量。
其次是连线林依轮直播间,网红带货,通过主播自带的流量实现销量转化。最后还有杰克营销的私域流量直播间,精准覆盖建材家居意向消费者,实现订单的高效转化。三大直播间同时打通,同步直播蓝炬星‘周迅3号’集成灶。
此次发布会还同步在手机淘宝、中关村在线、厨电新观察、今日头条、微信、ZAKER、百度、斗鱼等大型平台在线转播,项目传播直接触达目标人群,市场影响力成倍发酵。
短短2小时的直播时间,蓝炬星收获流量千万,并迅速转化为千万销量。聚势增效,首战告捷。
抢眼的直播数据背后,是意料之中的爆发,是有备而来的成果。背后是对营销模式的灵活运用,对流量的精细化运作,对产品的极致打磨,这也是为什么蓝炬星能用一场直播的时间瞬间点燃消费者购买欲的根本原因。
在疫情紧张的情况下仍展现出强劲的复苏势头,创造厨电行业里程碑式营销模式。在疫情深刻改变中国商业模式的今天,蓝炬星无疑更快掌握了市场前行的脉络。也为行业如何做好大家电直播提供了成功的范本,指引传统厨电品牌在互联网+时代更好更快地实现有效转型。
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