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从卖产品到做市场、做品牌派雅门窗30年不忘初心赢在改变

http://www.jiajum.com 2020-04-27 10:50 家居装修设计网

编者按：铝合金门窗兴起于我国上世纪80年代，至今已有30多年的发展历史。在这30多年间，不少门窗企业在万众瞩目中拔地而起，却又在短短数年间，消失在了历史的长河中，整个过程宛如昙花一现。而有一个品牌，在铝合金门窗兴起之初，便投身市场，历经30年岁月浮沉，却依旧巍然耸立，并成为了中国高端家装定制铝门窗行业的开拓者、领潮人，不断迎来更加辉煌的发展。有不少人都在好奇，它究竟是如何做到的？

近日，带着这一问题笔者有幸采访到了该企业的负责人——佛山市南海派雅门窗制品有限公司（简称派雅门窗）董事长李钧洪先生，通过与李董的交谈，笔者从派雅人坚守的18字方针：重研发、勇创新、重投入、强营销、重质量、保增长中，得出了派雅门窗成功的关键性字眼：变！

（派雅门窗生产基地）

自1990年成立以来，创新求变的“变”字，几乎就贯穿了派雅门窗从创立初期到变革期，再到集团爆发期和品牌蜕变升级期的整个发展历程。

创立期：求“质”变，聚焦铝合金门窗行业，建立3000平厂房！

我们都知道，改革开放后，中国的经济便进入了一个腾飞的时代，而房地产行业的蓬勃发展，也直接催动了门窗行业的发展，大大小小的门窗企业如春笋一般涌现出来，并一股脑投入到时下盛行的铝合金门窗的生产和销售之中。

在这样的行业大背景下，派雅门窗却走出了区别于其他企业的发展步伐，根植产品，注重质量，1996年就建立了企业旗下第一个3000平方米的铝合金门窗加工厂房，多次在质量上实现新的突破，在消费者心中，树立起了“派雅出品=精品”的良好的口碑。

变革期：敢创新，大胆尝试新工艺、新技术，寻求发展新机遇！

从1990年到1998年，经过8年的发展，派雅门窗已成为中国铝合金门窗行业的领先品牌，得到了市场、经销商和广大消费者的认可，但是它并未就此停下发展的步伐，而是不安现状，持续探索，积极寻找新的变革。

（派雅门窗办公大楼）

在接下来的两年间，派雅门窗先是在1999年，于国内率先启动了专业生产铝合金门窗的流水线，生产喷涂单层玻璃平开门等产品，开创了国内工业化生产铝门的先河，紧接着2000年，又先一步在业内采用进口木纹转印、电泳、晶彩等先进工艺，革新产品技术，推出了更高档次的产品，并成功为千禧年这一新世纪完成献礼。

爆发期：从“佛山派雅”到“中国派雅”，销售网络遍布50余国！

进入2001年，经历十年沉淀的派雅门窗开始进入爆发期。在随后的十五年间，先后推出了国内第一代108系列中空玻璃平开门、吊趟门、大折叠门、银狐和银锋系列中空玻璃平开门、下轮推拉门单边门套线、1.6凯旋系列吊趟门、1.6系列领风系列平开门及第二代银狐、银锋系列中空玻璃平开门、2.0誉湾重型推拉门等对推动行业发展有着极大意义的新品，缔造了中国铝门窗行业的“派雅速度”

（派雅门窗办公一角）

同时，集团还增设了多个派雅门窗大型铝门生产基地，以便给全国乃至全球市场，输出更加多元化、高品质的产品。截至今天，派雅门窗已拥有30万平方的现代化铝门窗航母生产制造基地，完全能够满足全球市场的需求。在国内，派雅门窗的销售网络已覆盖中国全境，1000多家的专卖店，多达3万人的专业团队，全年无休的为中国亿万家庭提供着服务；除此之外，在国外，派雅的产品还畅销至欧美、非洲、中东、东盟等50多个国家和地区，实现了专业化生产和规模化经营，并形成了强大的规模优势。

升级期：制定全新五年营销战略规划，绘就集团发展新蓝图！

历史的车轮总是滚滚向前的，2016年，我国铝门窗行业受国家宏观经济调控和压缩房地产业投资的影响，总体形势普遍严峻。此外，随着门窗行业开始步入成熟期，竞争程度愈加激烈，铝门窗行业与其他行业之间的产品差异性逐渐缩小，企业的利润也不断下降。

（派雅门窗30周年巡礼）

面对这一情况，为了冲破企业现有发展的桎梏，派雅门窗凭借敏锐的市场洞察力和一流的领导力，迅速改变企业思维，制定了一份全新的集团战略规划，即2016-2020年的《五年营销战略规划》。其中，2016年被派雅门窗定义为改革之年；2017年被定义为超越之年；2018年为蝶变之年；2019年为腾飞之年，在这四年间，集团随着消费升级、市场升级，应时而变，应市而变，做出了展厅升级、产品革新和营销策略调整等大动作。据统计，2019年，在整体市场环境非常不好的情况下，派雅门窗的销量却逆势增长了30%。敢于改变，赢在改变，绝非只是一句口号，派雅门窗再一次用实际行动和结果证明了派雅人拥抱变化，勇于创新的精神和强大的意志力，开创了中国高端定制铝门窗的新篇章。

（派雅门窗董事长李钧洪）

2020年，是派雅门窗第一个五年计划里的最后一年，也是派雅人的攻坚之年。在2020年的开局，我国因新冠疫情，全国建材市场低迷了整整两个多月，所有的企业和经销商都可谓遭受了一记重拳。但李钧洪董事长却乐观的表示，疫情带来的影响，是挑战，也是机遇。早在1月初的派雅门窗30周年巡礼上，李董在代表集团发布2020年的发展战略时就曾说过：“2020年，派雅将以归零的心态重新出发，更加注重门店的消费体验，品牌服务以及产品质量，持续推进品牌建设和产品结构优化，同时还要带动经销商家人们一起，从以往‘卖产品’的旧观念中挣脱出来，转变到‘做市场’和‘做品牌’的思维上来，打破小富即安的思维，进一步扩大派雅门窗的事业蓝图，翱翔2020！”

结语：从“广东居室铝门十大品牌”到“中国泛家居发展中企业500强”，从“最受消费者喜爱金牌门窗品牌”到“铝门窗十大品牌”，从“质量诚信标杆企业”到“中国门窗行业金奖”，派雅门窗30年风雨兼程，30年不忘初心，凭实力获誉无数。但在派雅人看来，一切过往，皆为序章，今后，派雅门窗将继续紧跟时代和市场发展，努力求变，苦炼内功，以更加昂扬的姿态，精良的产品在未来的市场竞争中赢得更加长远的发展，敬请拭目以待！