实录：2015全国互联网+与空气净化器产业发展大会(2)
【主持人】：感谢宋主任，我们有请侯立安院士为大家做讲话。
【侯立安】：尊敬的各位领导，各位专家，各位企业家，大家上午好！我想讲三句话，不耽误大家太多的时间。
第一句话，我想说一下我们中国需要室内空气净化产业，需要净化器，我们回顾一下人类走过的历程，从原始社会，发展到为了填饱肚子的玉米、稻谷的农业文明，再发展到到处流着黑水，冒着黑烟，我们人类生存环境受到严重污染的工业文明。走过了这么漫长的历程，世界范围大家都发现环境污染对人类的生存，对人类的健康带来了很大的危害，所以现在就形成了一个共识，要走绿色发展的道路，我们党的十八大也提出来要生态文明建设，列入了五位一体其中一个重要的方面。因为发展改善了人们的生活，但是污染危机到了人的生存质量。这里涉及到水、空气、固体废弃物等等很多的方面，，其中大气污染在中国就是一个不可回避的问题。近年来，在党和政府的高度重视下，经过广大科技工作者的努力，我们的环境质量有所好转，大家可能看得到，今年北京蓝天天气的优良数有所增加，但是在全国几百个城市里，完全达标的不是那么多，京津冀、长三角、珠三角这些地方可能更少。人的一生绝大部分时间又在室内度过，刚才宋主任讲了，这里有室内、车内，大家回顾一下我们每天在家里，早晨起来吃完饭要坐车到办公室，从室内到车内还是到了室内，办公室里八个小时，甚至工作更长的时间之后又回到了家里，所以我们大部分的时间在室内度过，因此室内的污染空气对人类的健康关系更密切，我感觉我们就是要在空气质量不达标的大背景下，发展室内空气净化技术，改善我们人类必须的生存环境，我感觉空气净化器这个产业在我们国家很需要。
第二句话，我们改善室内的空气净化，改善室内的空气质量，应该说是对大气的空气净化重要举措或补充。我们大家都有体会，这个不用我们叙说更多的道理，我们无论在家里生活，还是在办公都是在室内，而且室内的空气质量如果改善，把室内的PM2.5净化以后达标了，那对大气质量的改善不是一种缓解吗？所以我说它是一个改善大气空气质量重要的组成部分。
第三句话，空气净化要打造我们自己的民族品牌，这里涉及的内容比较多。目前市场上的净化器也非常的多，包括我们在座的各位，可能很多用的并不是我们自己的民族品牌的产品，有很多是进口的，当然最主要的问题，国外发展空气净化这项技术比我们要早得多，他们的产品性能相对有一些是比较稳定的。我们现在面临着这么一个空气污染的局面，我们又需要那么多的净化器，怎么打造我们自己的民族品牌？刚才宋主任讲了几点创新，我觉得非常的好，首先我们要立得住就得要创新，空气净化涉及到公益还真不好，有静电除尘，高效过滤的，吸附的居多，还有等离子、光催化，另外还有新出现的一些其他的技术，还有一些甚至是我们正在进行实验室研究，或者还没有发现的工艺和技术，技术非常的多，我们衷心的希望，我们的企业一定要打造出好用、管用、适中的空气净化器，这一点上我们行业部门有责任做这个事，我们衷心的希望我们的产业能够做大做强，但是质量一定要能够符合相关的要求。
我还是那句话，让我们大家共同的努力，打造一个我们采用的空气净化器，绝大部分是我们中国自己什么的品牌。谢谢大家！
【主持人】：感谢侯院士。随着人们健康安全意识的增强，呼吸健康确实已经成为我们生活的一个重要指标。2014年，中国空气净化器市场状态是怎样的？2015年又将呈现出怎样的态势？下面有请奥维云网大数据科技股份公司刘大任先生为我们做出解答。
树欲静而风不止——中国空气净化器市场分析与展望
【刘大任】：首先非常感谢主办方以及在场各位临时给我们这样一个机会，在这里给大家做一个简单的报告的分享。我们目前做的事情，主要在互联网上及线下的渠道做跟空气净化器相关信息的采集和整理。我把我们最近整理的成果跟各位领导和嘉宾做一个分享。整个报告分为三部分，解读我们的市场，我们对2015年市场的预测，以及我们对空气净化器行业的分析合理解。我的标题“树欲静而风不止”，为什么起这样一个标题，我们空气净化器行业，大家感觉是高速发展的行业，我们市场前景也很好，目前来看，在整个2015年开年的第一季度整体表现来说并不尽如人意，很多市场上的规律和反应，跟我们现在感官上的差异存在较大的冲突，我们也就这些问题给大家做一个解答。
我们看到众多家电行业的快速发展，尤其在去年的发展上来看，只有在净水器和空气净化器这两个品类发展速度依然是比较领先的，同比在空气净化器是最高的，达到90%的增长。去年在数据上看，整个黑色家电，液晶面板这样的黑色家电在整个行业上出现小幅的下滑，传统的白色家电或多或少跟2013年持平，只有跟环境相关的净化器和净水器出现较大幅度的增长。我们看空气净化器占据市场份额比较大的，卖的比较好的依然是比较强势的外资品牌，内资品牌像亚都、美的、净美仕也能排进来，但是整个市场份额还是被外资品牌所主导。
线下空气净化器的品牌来看，目前奥维云网在监测的范围内，线下空气净化器有70多个品牌，这些品牌在大的连锁渠道和百货，目前飞利浦、松下、夏普、惠而浦、亚都占线下品牌前五名。按照空气净化器主销的区域，以对空气环境比较关注的一线城市，北京、上海、天津这样的区域。河北相对污染是比较严重的，很多专家也说河北空气净化器卖的为什么不是特别好？因为我在唐山做市场调研的时候，我跟唐山百货和很多经销商的朋友做交流，我们发现一个区域做市场宣传的时候，跟这个区域的消费观念有很大的差异，唐山虽然在整个河北省GDP各方面是比较领先的，但是他在空气净化器整个市场的宣传和引导上反而不如像邯郸、邢台这样的城市市场销售比较好。即便是外资品牌，飞利浦、松下，在唐山卖的也依然有问题，这也是跟当地的宣传和推广有很大的关系。
线下价格段，线下市场比较集中在1000—4000元，相对好的品牌主要集中在2000—4000元价格段比较受消费者青睐。这个问题我们在去年十一、五一和今年开年做了相应卖场的走访和市场调研，我们发现消费者购买空气净化器这个产品私底下有一个预期，他认为我要买一款空气净化器供家人使用或者我自己使用，这一款空气净化器大概我心里的价格范围在什么地方。我们可以看到，我也飞机空调行业的分析和研究，消费者购买空调的时候，一匹挂机卖1800—1900元，消费者感觉到怎么会这么贵，因为这个行业技术各方面已经很成熟了，他感觉你一匹的挂机卖到这个价格我们感到很贵。我们也亲眼目睹一个消费者跟售货员进行咨询，这款空气净化器多少钱？售货员告诉他说这个空气净化器1499元，消费者突然说1499元的空气净化器能管用吗？我们做了大量消费者调研，我们在网上搜集了大量消费者调研问卷做反馈，大家能接受的心理价位段，2000元价位段是大家普遍对这个品类的认知。我们看到线下市场卖的最好20款空气净化器的产品，这20款空气净化器产品基本上在市场，线下市场销售整体均价是2840元，我们看到大部分卖的比较好的产品在2840元的价位段附近。
我们看线上的空气净化器市场，线下空气净化器品牌有70多个，线上空气净化器品牌有多少个？大家可以想象一下，目前在奥维云网上监测有销量的品牌将近1000个，很多品牌的名字很怪异，连厂址、网址我都找不到，最近我到广东比较多，也有一些厂商找到我说有时间到我们这儿看看，我们做了几款空气净化器，当我看到这几款空气净化器的第一感觉，你是不是找谁谁家贴牌生产？他说你怎么知道的，我说你把你的品牌LOGO摘掉，你跟其他厂家是一模一样的，只是LOGO不一样，这也是我们线上空气净化器发展不太好的地方。很多品牌他们只做线上，这些企业以前做电风扇的，我这一次过去他们说你在做什么？他们说这一次空气净化器比较热我们在做空气净化器，从2015年开始简单粗暴贴牌式的生产，利润和消费者的认知很难有保证，利润也在下滑。我说你有什么改进方案？他说我今年打算改搞一年不搞了，我换别的？我说你想进军什么品牌？他说我想进军医疗保健，比如按摩器，这些利润感觉比空气净化器还要好。正是因为这些企业在影响着这个行业，在我们健康发展的情况下，这一类企业事实上也会被市场淘汰掉。
我们看到网上几大品牌，天猫阿里系平台和京东系平台，仍然是我们空气净化器主销的平台。我这里还列举了垂直电商，垂直电商我们指的国美在线和苏宁易购，其他的电商包括新兴的电商平台。整个线上产品均价1590元，跟线下相比有1000元差异，也是符合整个线上消费者购买的状态，线上整体均价会比线下相对低一些。我们也会发现，在很多外资和合资品牌生产的品类，线下市场一般卖的好一些，线上市场基本上是内资品牌，或者是一些很小的品牌。在空气净化器这个品牌恰恰是相反的，外资品牌在线下卖的不错，在线上卖的依然也是不错的。我也疯狂了，像夏普、飞利浦和松下这些企业，这些企业的反映跟别的品牌不一样，有的企业线下卖的很好，线上是内资品牌的天下，在净化器这个品类，他们认为我们线上依然可以占有很高的份额和地位。
从2015年开始，我们去年对APEC蓝的渴望，以及穹顶之下很多媒体的宣传，国家对大气环保的重视程度越来越高，很多人说是不是大气治理好了，我们空气净化器就会走上末路？不是这样的。空气净化器从整个行业发展，最早大家恐慌性的购买，到现代化趋于理性的购买，他是完整的走完了这个过程，我们对未来空气净化器市场还是充满了信心。未来国家做空气治理绝对不是一蹴而就，中国目前出了一个立法，空气污染马上能够立竿见影的结果。尤其北京周边地区的污染是复杂的污染源，不光是几家工厂，也不光是汽车的为期，污染源比较复杂。想综合治理好这个污染源，达到我们很好的要求，也是需要一个漫长的过程。我们漫谈英国大概用了将近50年的时间，美国用了将近20年的时间治理他们的大气。美国目前大气法中的要求，我们大气中PM2.5要求在20个以下，后来他们也说努力做到15以下，北京离国外的差距，即便是首都的差别依然还是比较大的，这个治理过程是漫长而且复杂的过程。
对于车内和室内污染源更复杂，除了正常大气中PM2.5和细微颗粒物，还有家具散发的甲醛以及各种复杂的污染物，治理室内的空气污染更加复杂。很多去过美国的朋友他们也有这种体验，国外医生开处方的时候，美国医生开处方的时候，有可能针对你的过敏体制，他给你开的处方可能给你开到空气净化器，这是从医生的处方有一部分市场类型的销售。日本空气净化器，很多人对花粉过敏的人也会购买空气净化器。我去夏普交流，我说这款净化器在日本主要卖的是什么？他说这一款空气净化器只要打开，无论室内房间是什么状态，因为它是正负离子，身上不会起静电，这是我这款净化器最大的卖点，对我感触最深，国外已经把这个作为生活品质改善的产品，是一个必须的产品，而中国很多企业在做宣传还是恐慌的产品。做宣传片的时候，高耸的烟囱，很恐慌的人群戴着口罩，放着咱们空气净化器的图案，然后是室内出现绿地，一个女人抱着一个小朋友开心的生活，还是这种很传统的，在引起恐慌，带来期望的市场宣传，这种情况下消费者已经不会再购买它了。
我的预测是按照我们目前市场，包括规模量做了预测，我们预测未来五到十年，空气净化器的产业和行业的发展有1500亿元，按照我们统计学上的要求，或者按照中国家电行业的发展是有这样一个市场的规模存在，而且这个爆发的速度会比我们传统的很多家用电器爆发的速度快一些，借助互联网传播，借助很多企业的介入，传播速度快一些。我们预测在2015年整体市场是270亿，从台数可以达到1000万台的水平。从一季度来看并不是像我们预测那么乐观，一季度整个市场上销售额到2014年开年有17%的下滑，我们看到线上市场我们归纳一个词是乱，经过两年的折腾，消费者对于线上很多的情况反映已经是很疲惫了，大家已经很难再找到这种信息了，所以会出现线上市场的乱。线路下面市场的乏，整个市场在做推广没有新型的点介入，导致整个市场相对比较疲软的状态出现。我们目前空气净化器面临最大的问题，市场的需求是明确的，是大家可以搜索到的，无论任何一家调研机构做市场调查，大家对认知是很好的，而且认为我是需要的。但是怎么把消费者的需求转化成他来买我们的产品，这就是我们很多企业面临的问题。消费者确实需要，但是又不买我们的产品。我们看这个市场是17%的下滑，这17%的下滑大部分来自于互联网企业，包括以前只做线上的企业，冲击是比较大的，而且这种下滑出自于TOP品牌以外的品牌，中小的品牌，或者以前只是简单做OEM的品牌。相反，我们刚才列举到的品牌，他们市场份额和增长速度以后依然保持的很好，他们并没有出现下滑的迹象，所以通过这一点，2015年整个空气净化器市场在重新洗牌，逐步走向规范。
2015年我们感觉空气净化器市场价格反应也会逐中趋中，不会像很高的品牌掉到很便宜的价格，慢慢趋近于1000—4000元。2015年由于整个市场品牌洗牌重组，竞争也会越来越激烈，消费者对于空气净化器直观的感觉也有明确的要求，我要对你净化效果直观的看得到，我原来PM2.5检测的范围，检测的数值是什么样的数值。经过你的空气净化器，30分钟、40分钟、1小时之内，我目前室内是出于什么样的状态，我要更加直观的可视化，看到直观的效果。在企业传播上如何更接近互联网，更加讨好年轻一代的消费群体，也是我们在2015年很多企业要做的核心工作。
我们看到很多传统的白电企业、黑电企业，做冰箱、洗衣机、空调的企业纷纷的介入到空气净化器，像长虹以前做彩色电视机的，现在也要生产净水器和空气净化器。这个行业的前景是大家有目共睹的，是达成共识的，很多互联网企业包括猎豹、小米，很多企业也在接入空气净化器，很多传统的创业型的公司也在进入空气净化器，形成了我们整个空气净化器非常朝气蓬勃的景象。
2015年如何进行破解？首先要了解个性化消费群体的消费心里。还有很重要的一点，我们如何能主动的迎合我们的消费者，如何做好可视化，如何做好消费者滤网的更换。前不久我也购买了某品牌车载空气净化器，我很担心这个产品更新换代的比较快，我做这个行业分析研究做了三四年，我买这个车载空气净化器的时候要求说，我能不能加钱多买两片滤网？结果我加钱多买了两片率网，当时客服给我答复说，这个滤网没办法单独给你销售。这会引起我很大的恐慌，我说这个滤网要更换了怎么办？他说等到更换周期时候跟我们客服联系，我们再给你想办法。这个事情让我很恐慌，我买完之后，这个电子产品三个月、四个月更换产品我还要看有没有，我说你能不能从别的机器拆出一个滤网给我，他说，对不起，一个机器配一个滤网。
从产品功能来说，消费者对空气净化器的噪音抱怨比较多，我们把线上所有基于空气净化器消费者的评论，无论天猫、京东、苏宁易购所有的进行采集进行了分析，分析完了发现70%以上的吸引力更关注空气净化器的使用效率，以及它所带来的噪音的问题。消费者的关注点就是我们企业的卖点，我们如何在企业研发上满足消费者，就是我们未来市场的卖点。我们对品牌和净化技术的认知，很多消费者购买这个产品，我们也看到他们了解的渠道，通过微博论坛介绍了我们去查询、购买了占到52.2%，朋友介绍50%、百度搜索43%、电视广告34.8%。价位段上，不同消费群体对不同价位段有不同的认知，在互联网上，大家从网上购买的产品，大家对这个价格段认可主要是1000元左右的认知度比较高的，1000—1500元比较高。线下我们走访了一些消费者，他们对价格段的认知是2000—3000元，这是消费者认知比较高的价格段。还有一些品牌在2015年我们会持续的观察，在细分市场上的突破，京东做的三个爸爸，他们主要瞄准了母婴市场，如何做婴儿房，做更安全的空气净化器。我们也看到很多企业做医疗保健级的空气净化器产品，各自有各自的细分市场和卖点，传统的，普适性的空气净化器，不是说他们没有市场，价格和竞争上不如细分市场。我知道很多产品在设计的时候也预留了这个通道，我跟AO史密斯在聊，他的空气净化器的滤网根据你不同使用场景更换，他后面做的产品也要加大这方面，比如我房屋刚刚装修结束，我首要是甲醛过滤，我选一个甲醛净化滤网装上，几个月以后我房屋甲醛未必是我要解决的问题，传统的PM2.5我怎么用滤网过滤，作为我长期使用的滤网，这种插件式更换的滤网，满足不同消费群体在不同消费阶段的市场需求，也是未来的发展方向。
谢谢大家！
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