家电厂商为何会迷失在流量陷阱中

  今年来，众多家电企业对于流量崇拜，已陷入盲目疯狂的通道中。在家电业这轮“流量崇拜”背后，并不是行业期待多年的用户经营引爆，而是迫切的出货压力，以及无奈的生存危机。但企业总单纯地认为，流量可以解决一切问题，却忽视流量本身也暗藏陷阱。  

  从去年下半年开始，到今年一季度以来，家电市场上众多工厂和商家对于流量的崇拜和追求，已经到了“无所不用”的疯狂阶段。因为，很多家电厂商发现：流量是个好东西，但忽视了流量并不是那把“万能钥匙”。

  举个例子，一些家电企业，甚至对媒体正常的品牌宣传工作，都要演变成一场流量考核的经营戏码。不以平台、品牌、影响力考核，而是演变成为一场赤裸的流量考核。一些厂商的市场部、品牌部负责人“开口流量、闭口流量”。总会挂在嘴上的那句话，就是“你的这篇稿件、这个广告、这个活动，到底能为企业带来多少流量？如果不能带来流量，为什么要为这个花钱呢？”

  这些，只是家电厂商全员追求流量的一个缩影。或许，在一些人看来，并不是最疯狂的。比如说，一篇宣传稿件，要追求10W阅读量，一个视频要追求100W+的播放量，而一场直播活动则要千万级观看甚至几千万的销售额。

  现实挑战在于，无论是大家电，还是厨电和小家电，都不是快消品，更不是活跃品。不可能像饮料、水果那样，一场活动就卖掉百万千万；更不可能像娱乐行业那样，一张照片就引发数百万人热议、一个官宣就引发服务器的瘫痪。家电是耐用消费品，还是高价消费品，不是一看直播一看评测，就马上点击下单、付款发货的。

  当前对于所有家电厂商来说，流量背后的价值，并不是那些华丽的数字。比如，一场发布会各平台观看量高达5000万人次，覆盖超过20个超级APP平台，影响人群超过几亿人次。家电圈认为，流量到底能给家电厂商带来多少实实在在的订单和用户，实现出货与销售。

  很多厂商们，为了数字的漂亮、业绩的好看，在活动过程中不得不采取刷流量、刷单等手段“造假”，不仅没带来预期的效果，反而增加成本。由此，这也推高了家电企业购买流量的成本。

  不可否认，面向一线市场出货压力，如今成为摆在所有家电厂商面前的一道难题。如果说，2月、3月，家电企业的重心还是面对渠道客户的市场开盘启动，更多的还是激励渠道经销商提货、回款，解决渠道的卡位；那么进入4月、5月以来，所有的企业和商家则必须要撬开家庭消费的大门，推动家电入户进家门，否则一切都是空谈和梦想。

  从这个角度来看，对于家电厂商来说，“流量崇拜”背后则是典型的订单渴望，以及销售出货目标的压力。因为，在进入4月之后，越来越多的家电厂商突然发现，规模真的是至关重要。没有规模，成本就会激增；而要想保持规模，就要降价促销甚至亏本销售。

  经营管理成本的增长压力，倒逼着所有厂商必须要加快、加大终端出货的规模级增长。在海外出口市场停摆，国内市场启动缓慢的背景下，进入4月以来无论是线上京东、天猫等电商平台，还是线下的苏宁、国美等连锁卖场，不管是大企业大商家，还是小企业小商家，家家的终端出货都面临着一轮“空前压力”。而五一黄金周的局部市场、局部品类出货引爆，则让更多厂商只能选择在618大促中采取“最后一搏”。

  但是，家电厂商当前的这一轮“流量疯狂症”，并不会有效解决一线市场的出货难题。因为，在引流成本越来越高的今天，还需要警惕流量中所存在的“有效流量和无效流量”以及“真流量和假流量”。此外，对于所有企业和商家来说，还要面临着将流量彻底转化为订单、将需求转化为用户。这些才是真功夫、真业绩！（来源：家电圈   作者：常伟）

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