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价格下行，空调还能卖贵吗？卡萨帝空调：看我的！

http://www.jiajum.com 2020-05-25 16:00 家居装修设计网

一台空调售价从1万起到2万、3万，最贵的一台达到10万，在“千元机”横行的空调市场，这么贵的家电能卖出去吗？答案是不仅能卖出去，还能卖得很好。据中怡康发布的第20周数据显示,有三个高端品牌的均价超过1W。其中卡萨帝空调均价12471元，三菱电机12054元,大金均价12845元。而且在1.5万+家用空调市场,三个品牌的空调卖得还挺好，其中卡萨帝份额为50.68 %,三菱电机为17.88 %,大金为4.14 %。

后两个品牌大家都非常熟悉了，日系空调品牌的代表。成立于1924年的大金是日本最大的空调品牌，是制冷行业的"世界之父"。他们早已在高端市场站稳脚跟。相比较来说，卡萨帝空调更加年轻，消费者会买账吗？

事实就是，卡萨帝不仅卖出了最高价，也卖出了最高份额。卡萨帝天玺VIP空调,售价已经到达了10万。这么贵的空调，到底值不值？对于这个问题，用户的回答是：值！在4月29日，CCTV国家品牌行动系列播出的节目中提到，根据卡萨帝发布的一份记录3万余用户口碑的报告显示，“智能”、“科技感”成为用户口中高频词，说“太贵”的越来越少，说“值得”的越来越多。

为何用户宁愿选择贵的卡萨帝空调，也不愿购买便宜的“千元机”呢？

从消费趋势来看，低价所能发挥的效应，正在递减。大家都知道奥迪贵，奥拓便宜。但是大街上的奥迪越来越多了，奥拓却越来越少。即使用户因为预算原因买了奥拓，眼睛也始终在盯着奥迪。原因就是在这纷纷扰扰的市场大环境中，用户买账的永远不是价格，而是价值和体验。

说回空调行业。2019年，空调史上波及面最广的价格战全面打响。根据相关统计报告，2019年，中国空调的平均出货均价不足3000元，最便宜的空调产品不足1000元。但是越来越低的价格并没有拉回市场颓势。2019冷年国内空调销售量为6056万套，同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。

从用户需求来看，受疫情影响，消费者对室内空气健康的关注热度持续上升。在这一背景下,以健康为卖点的空调销量显著提升。以新风空调为例,今年1-15周新风空调零售量和零售额分别同比增长490.1%和365.1%。而空气净化器的销量也同比增长68.8%。换句话说，需求并不是没有，需求一直在，只是换了一种形式呈现出来而已。

从以上两点看，消费者购买卡萨帝值在哪儿？首先，市场拼的永远不是价格，而是价值。用户愿意掏钱也不是因为价格，而是因为卡萨帝空调带来的健康体验价值。在健康需求大势之下，各大品牌纷纷发力健康产品，但是卡萨帝早已提前布局。卡萨帝发现用户对空调风速、温度的需求并不一样，因此采用了双塔分区送风的场景方案。空调可以感知人体皮肤表面辐射温度，计算出人体体感的真实舒适度，进而满足同一空间内不同人的不同温度需求。抢先行业一步，也就抢先一步满足了用户需求。

其次，用户买的不是单一硬件，而是把智慧健康呼吸的空气场景定制方案带回家。一台产品最贵也就10万，如果是一整套场景解决方案呢？基于用户在家庭场景下对健康、舒适空气的需求，卡萨帝推出了全新风、净呼吸和好空气三大健康空气场景方案。

价格就摆在那里，一眼可知，而价值还需要消费者亲自体验一番，才能知道原来卡萨帝空调是“一分钱一分货”。卡萨帝的“贵”后面，更多是提供“值得”的体验和生活方式。随着卡萨帝空调在场景生态方面不断创新迭代，也必然会给用户带来更好的健康呼吸体验。