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衣柜企业出口转内销解决营销渠道问题是关键

http://www.jiajum.com 2015-04-08 14:38 家居装修设计网

　　近年来，虽然国内家居市场销售较为低迷，但从长远来看，仍然显示出不可估量的市场前景，这也吸引了不少出口衣柜等家居品牌回到祖国的怀抱，来分得一杯羹。众所周知，在一个新的市场环境里，企业所面临的压力必然有所增加，衣柜企业若想在国内赢得市场，首先需解决渠道问题。

　　打开内销市场拓展招商渠道是关键

　　衣柜企业在出口转内销的过程中，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的。但在内销体系中，企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸体系复杂得多。因此，在自身营销组织的架构上，衣柜企业必须及时进行重组。

　　衣柜产品要迅速打开市场，企业必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商，是衣柜企业迫切需要解决的事情。目前，展会是企业招商的主要平台。，因为企业可以在展会上和经销商零距离接触，能实现更深层次的沟通，这是招商的最佳时机。

　　立足市场加强品牌建设迫在眉睫

　　眼下，衣柜市场已经逐渐进入品牌竞争阶段，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌衣柜产品。然而目前，不少衣柜企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设，这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了开拓市场的难度。

　　业内人士指出，企业不论进入国内市场有多久，都需重视能直接决定市场指名认购率的品牌资源，如产品质量、款式、设计等。因此，打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样，企业才能立足市场，抢占更多的市场份额。否则，招商不易，立足市场更难。