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京东VS天猫、红星VS居然，618战火开启！

http://www.jiajum.com 2020-06-01 18:15 家居装修设计网

数日前，京东、天猫在同一天开启了618的序幕。

京东集团副总裁韩瑞强调，京东的第17个618将是一场史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多、品牌增长最强的狂欢购物盛宴；天猫方面表示，在今年618期间，天猫将和多地政府、品牌一起，发放超过100亿的现金消费券和补贴；suning易购集团副总裁顾伟也放了“狠话”：618期间，suning家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价，至少低10%。618还没到来，电商巨头们的竞争早已硝烟四起。随着疫情阴霾渐散，在五一黄金周整体不太理想的状况下，众多的企业、厂家正等着618这个机会发力。那么，今年618泛家居行业，又有哪些值得关注的点？

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平台之战

争抢3万亿家居蛋糕

根据前瞻研究院数据，到2020年，中国家居装修行业的市场规模将会接近3万亿。电商巨头们似乎也早已嗅到了这波浪潮，在今年618不约而同地对泛家居行业投入更大的关注。

·京东放招：先享后付，50亿补贴

作为618造节始作俑者的京东，其下属部门京东居家宣布投入50亿巨额补贴，作为特殊时期后“装修基金”，助力消费者重启装修计划，还同步推出包括0元配送、0元安装、0元拆旧、0元检测、0元维修在内的家装建材“5和0”服务，以及“贵就赔”“先享后付”等硬核服务。在这些服务下，是否会解决泛家居一向无法解决的物料痛点？

·天猫放招：集齐三大家居卖场头部企业

而阿里系的天猫，也早已布局，在今年上半年把家居卖场的三大神兽——宜家、红星美凯龙、居然之家集齐，而宜家更是把线下几百方的实景搬到了线上。这也意味着，往后，消费者只需打开淘宝，便能轻松逛宜家、红星美凯龙、居然之家，并且永不打烊。因此，天猫在618这个节点里面的家居王牌，似乎已经显而易见了。

从两家电商巨头的投入动作，或许将为一向以线下为主的泛家居行业带来一些新的风向与改变：比如是否能够真正打通最后的物流一公里，或者解决线下才能有的沉浸式体验的快感。京东50亿补贴与先享后付很吸引，天猫的动动手指逛遍三大家居卖场也不能错过，不知道各位看官怎样选呢？

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卖场之战

顶流双女神VS万场直播

·红星美凯龙放招：冠名+服务提升

5月18日，红星美凯龙宣布，将牵手天猫、联动千大家居品牌，重磅启动首届红星美凯龙周年宠粉节。同时，红星美凯龙首次公布独家冠名天猫618超级晚，“国民女神”高圆圆和“顶流直播女神”薇娅将在6月12日于红星美凯龙直播专场首度联袂。

不得不说，一向重线下的泛家居行业在这场疫情的影响下真的变化巨大。因为消费群体在变更，消费观念在迭代，消费渠道在拓宽，进一步倒逼了家居行业系统性升级，让依赖线下的家居行业不得不变更跑道。

“包括我本人都被多次安排上直播，直播成为各行各业的常态已经是不争的事实。”红星美凯龙集团助理总裁兼招商管理中心总经理朱家桂认为，通过两三个月充分的体验，不是需不需要直播，摆在更重要的位置是如何打造好的内容、产生便捷效率的互动，是如何做得更好的问题。因此，除了冠名天猫618超级晚，红星美凯龙还借助618天猫平台布局了更多：推动23个天猫同城站的167家数字化商场建设，聚焦尖货爆款、同城折扣卡、轻店、淘宝直播各类营销玩法，除提供家居购物服务之外，增加了家装设计、施工等服务，以此加速商场数字化的基建和天猫同城站的建设，更好地赋能家居行业。

·居然之家放招：万场直播计划

而作为红星美凯龙的竞争对手，居然之家当然不甘示弱。作为第三次参战天猫“6·18”，居然之家对于电商平台的玩法已经十分熟悉。据了解，本次618居然之家将推出“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”等多个直播爆款IP，打造“万场直播计划”。

居然之家在疫情期间通过直播收获了一波大红利，据官方统计，在之前的首次“超级e主播”活动中，有近100名导购通过排位赛进行角逐，吸引近10万消费者观看，单场最高成交超过1200单。因此，或许是借鉴了此前的直播经验，本次618居然之家将继续借助直播打开市场。一边是电商与服务的升级，一边是靠全民营销打满鸡血，让618的家居战场的竞争充满趣味！

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品牌之战

价格战&新品潮

在线下流量锐减的情况下，为了抢得电商平台的流量，各大品牌商家也携众多丰富多彩的营销活动以及各类新品，盛情参与到了这场大战。

欧派家居推出了“全屋22平仅19300元”“+定金3倍膨胀”“+3999元送慕思床垫”的优惠活动。

芝华仕在天猫平台带来了六款客厅+卧室产品组合而成的超值钜惠促销活动，此外还有现货闪发和365天无理由退换货服务，营销策略更劲爆。在预售开始2小时，也成功登顶行业TOP 1。

梦百合618年中大促活动内容包括：店铺线上线下同价，产品每满300减40；6999元购新款0压智能床套餐（此套餐不享受股东折上折优惠）；全场保价100天。

丝涟、金可儿、舒达锁定京东618！连发三款新品预热，同时，各大品牌还携手京东通过直播、秒杀等方式为消费者打造优质购物体验。

总体而言，各大品牌主要在价格上优惠还是比较大的，同时也有很多品牌选在618线上发布新产品。

2020年，在疫情的影响下，市场环境不乐观，诸多的不利条件冲击了行业的信心。618能给我们带来什么新风向呢？从平台到卖场、到品牌商，三大战场已经提前开启，一起期待吧！（77度）