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添可创始人钱东奇：不断卓越，战胜昨天的自己！

http://www.jiajum.com 2020-06-19 13:29 家居装修设计网

6月17日，科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇受邀做客《创赢大咖说》直播间，分享两次创业故事，探讨大时代背景下智能科技在生活领域的运用与前景。在直播过程中，钱东奇给年轻创业者中肯的建议：不断卓越，战胜昨天的自己！

主持人：今天我们直播地点非常特殊，曾是您最早创业的秘密基地，到底秘密在哪里呢？面对最棘手的问题是什么？

钱东奇：我最早创业是做贴牌加工，在两年后设立专门研发的小分队，代号“HSR”（Home Service Robot）。这个小分队一直在研发机器人，这是第一次创业。客观讲，当时我们最棘手的问题是把事情看得太简单。之前看到报纸上有机器人踢足球的报道，想着在此基础上加个吸尘器，就能成为机器人吸尘器。但没想过这里面的“坑”有多深，做了宏大的蓝图。越研发越觉得无法做到想要的点。研发两年后，我们到达低谷，此时才意识到问题。就如一个人想抓自己的头发将自己抓起是不可能的，同样，当机器人自己傻掉后他永远不知道自己傻了。换句话说，机器人只有大脑，没有传感器感知外界是很难像人一样思考的。今天看来，问题很简单，但当时让研发团队钻进了牛角尖。

主持人：2018年，科沃斯以扫地机器人为核心在A股上市了。2019年3月，在上海发布了高端智能生活电器品牌——添可。有人说，钱总回到了梦开始的地方，开始了二次创业。作为一个上市公司董事长，为何回到原点，重新开始呢？

钱东奇：做机器人，品牌定位越发清晰。科沃斯机器人的方向和深度还要从机器人领域继续挖掘。现在机器人还处于工具人的阶段，我们有清晰的路线蓝图，就是从工具人到管家再到伴侣（家人），与人联系在一起。在今天大时代背景下，我们还有很多空间，让生活能够变得更加不同。基于这样的思考，我们让更年轻的团队接过这样的接力棒。同时，基于我的角度（回到原点创业）有两个心结：其一，要在科沃斯孵化的地方，我们的“延安”；其二，这里优秀的团队找到一个未来。

主持人：二次创业，与第一次创业最大变化和区别在哪里呢？遇到瓶颈如何对待？

钱东奇：第一次创业是被逼的、不得不走的路；第二次创业是一种初心。第一次创业时主营贴牌业务，这是存有“天花板”的，未来的路该如何走？我们被迫要改变。第二次创业是初心告诉我未来还有更多的“处女地”让我们挖掘。

不是所有的创业都会成功。大部分人在创业过程中挑战非常大，这在创添可时也有体现，但是有科沃斯的经验，让我坚信添可未来可以（成功）。添可与高端洋品牌竞争，我们一次次攻上去败下来，在这个过程中我们不断思考，在策略、产品、市场上如何做？直到现在我们有了收获找到了一条适合添可的路，添可站起来了。这次618效果非常好，今年已经达成了明年的目标。

主持人：这么多有趣有料“会思考”的新物种，之前有人定义酷炫的科技为黑科技，那您是怎样定位这些新物种的科技呢？

钱东奇：今天添可品牌做的是：白科技。科技是在背后的，用来支撑前面的使用功能，也就是用户痛点。今天我们用智能科技手段讲这些痛点解决。在添可看来，科技不重要，重要的是能不能帮用户解决头疼的、麻烦的细小问题，得到生活中的小确幸。添可文化的定义是“生活白科技，居家小确幸。”

主持人：在信息时代，我们看到了5G、云计算、人工智能倒逼企业不断做深度融合和原始创新。您和您的团队怎样看待大时代背景下真正的“Made in China”？

钱东奇：我们今天面对的挑战非常大。中国企业更需要争气，就像整个国家走到半山腰一样。中国的企业再过去40年改革开放过程中，从制造、研发、创新，我们沉淀了很多消费级科技，在这方面我们可以站在世界的顶端，并借助已有的芯片技术等科技，我们再努力十年，将传统意义上的“Made in China”变成“中国品牌”。

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