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走出门窗促销“歧途” 小技巧获大收益

http://www.jiajum.com 2015-05-01 07:17 家居装修设计网

五一黄金周，各大门窗（门窗装修效果图）企业纷纷推出促销方案，特价展销、团购会、体验会等各种促销此起彼伏，让消费者眼花缭乱。那么，在越来越多企业加入五一促销行列时，门窗企业应该走上怎样的“促销之路”才能鹤立鸡群呢?

带着这一疑问，记者专门走访了市场，采访了多位行业专家和门窗知名品牌，了解该如何举办一场成功的促销活动。

　　一、准确定位，调整促销策略

门窗企业要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。

首先，企业需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。因此，门窗企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用“价格战”进行促销。

　　二、服务跟上促销的节奏

“某些企业推出促销活动，虽然在产品价格方面做出了让利，但是随之也减少了服务，导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”这是一种不诚信的行为，不仅给企业自身留下污点，也会造成消费者对门窗行业的不信任，各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外，在活动促销期间，服务也不能落下。

而在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询;售中的专业化服务，专人上门测量及安装;以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。

　　三、巧用促销提升品牌知名度

此外，优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高企业销量和品牌知名度。但是少数门窗企业却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。

可见，优质的产品是一个企业的生命，门窗企业来说，生产优质产品是企业品牌最好的诠释。诚然，随着门窗行业的发展，品牌之间的争夺战也日益激烈，门窗企业尝试各种各样的营销方式，来试图抢夺消费者的关注度，建立自己独有的核心竞争力。但企业加强自身实力并根据自身情况做好发展策略才是关键。