都在学习卡萨帝，他们学到了什么？

　　市场饱和、销量下滑、价格战白热化……家电寒冬的瑟瑟凛风令不少企业迷失了前进方向。

　　但有一个品牌，当整个行业增长放缓时，她保持了高达两位数的增速;当整个行业打起价格战的时候，她却在万元以上家电领域开疆拓土……

　　她，就是卡萨帝。

　　随着消费升级和传统家电市场日趋饱和，高端家电领域成为市场重要的增长点之一。

　　而用户愿意买、客户愿意卖、市场占有率高的卡萨帝，成为家电圈争相学习模仿的对象。各大家电厂商从产品到技术、从品类到品牌，全面跟进，尝试创出自己的高端品牌。

　　家电圈的“特斯拉”

　　曾几何时，新能源汽车一度成为资本市场的宠儿，但当退潮之后，能经受市场考验的只有特斯拉等为数不多的品牌。

　　同样，在家电领域，当传统家电走入困境时，智能家居概念也开始兴起，“噱头”之下资本蜂拥而至，可最终真正获得市场认可的，只有卡萨帝。于是，第一轮“智能家居”概念抢滩失败后，国内外家电行业又开始发起新一轮“高端家电”跟风潮——学习模仿卡萨帝。

　　实际上，早在十几年前，当家电业还在以规模、OEM等为主要发展方式时，卡萨帝便开始布局高端家电领域，是行业最早打造高端家电的品牌之一。历经十四年的打磨，不论是设计理念、工艺水平，还是技术创新、服务体验，卡萨帝已经获得了广泛的用户品牌认知。

　　2017年，卡萨帝营收增速高达41%，在国内万元以上家电市场份额达到35%。

　　2018年，卡萨帝营收增速达44%，在国内万元以上家电市场份额达到76.9%。

　　2019年，卡萨帝营收增长30%，在万元以上冰箱、洗衣机市场份额分别达到40%、75.5%;在15000 元以上家用空调市场，份额达到40%;在高端酒柜市场，份额达74.6%。

　　从这组数字中，我们或许可以明白，为何卡萨帝会成为众多品牌争相模仿的对象。

　　卡萨帝进阶之路

　　实际上，卡萨帝的火爆并不难理解。正如当年的iPhone 4，卡萨帝的品牌塑造其实有几个关键点，值得总结：

　　1、高端品牌：价值颠覆价格

　　自2006年起，卡萨帝就开始布局高端家电领域，经过持续研发投入，不仅迭代出一系列原创产品，还在营销推广、渠道开拓、服务创新等方面积累了十分成熟的经验，打破了欧美日韩厂商对高端家电领域的垄断。

　　如今的卡萨帝已经成为高端家电的代名词，人们提到高端家电，首先想到的就是卡萨帝。

　　2、场景品牌：场景取代产品

　　卡萨帝从未停下过对技术创新的持续发力，也从未止步于单品研发，而是致力于用场景取代产品，构建高端智慧家庭生态模式。

　　例如在智慧客厅，娱乐网提供的不是一台电视，而是观影刷剧、居家网课的视听解决方案;在智慧厨房，冰箱能保证食材无菌、新鲜，还能提供健康食谱;在智慧浴室，水联网带来语音热水、健康洗浴的解决方案;在智慧卧室，卡萨帝空调温湿双控，带来23℃黄金软风。

　　从提供产品转型为提供解决方案，从产品互联互通到用户全场景的体验，这是其他品牌无法模仿的。

　　3、生态品牌：生态覆盖行业

　　在卡萨帝的生态品牌理念中，未来的家电一定是场景替代产品，生态覆盖行业，而生态最终可以创造出单个行业无法创造的价值。

　　由此，卡萨帝依托衣联网、食联网、空气网等生态圈持续完善壮大，覆盖的生态资源方也已经超过1200家。

　　通过从产品到场景、再到生态，卡萨帝在高端家电领域始终引领着时代的发展。这背后除了原创实力，还离不开海尔智家的全方位布局。

　　2006年，在行业还没有“平台”概念的时候，卡萨帝背后海尔智家就以U-home平台开始布局智能家居，2010 年发布了世界首台物联网冰箱，2014年又发布全球首个U+智慧生活平台。

　　2018年，全套场景解决方案正式推出，更开放的生态网络平台开始加速为卡萨帝赋能。

　　如今，卡萨帝通过平台吸引力吸引了各个生态方加入，在今年海尔智家3月30日体验云众播中，博洛尼橱柜，厨具，小夜灯，除菌灯，辅食机，消毒机，暖奶器等生态方均加入场景。

　　6月24日，“为爱不凡·再创传奇”2020卡萨帝思享荟精致艺术体验会上，卡萨帝再发衣食住娱全场景高端生态解决方案，揭开高端第一背后的生态矩阵。

　　在智慧护理生态中，为用户带来高端衣物护理与穿搭等体验;

　　在健康饮食生态中，冰箱主动管理用户的健康、厨电一键解决用户的烹饪，卡萨帝酒柜和冰吧提供了美酒和新鲜水果，而用完的餐具可以直接交给卡萨帝洗碗机，蒸汽消毒后洁净如新;

　　在舒适住居生态中，空调满足微风体验，并提供健康生态软风，热水器满足智慧全屋用水需求;

　　娱乐互联生态中，钻石影院提供智能影音，而用户还可以洗澡时追剧、做饭时听歌……

　　可以说，在卡萨帝衣食住娱中，不仅能满足用户对家居生活的品质要求，更能满足他们对健康、智能化生活的高端体验。

　　所以，我们可以发现卡萨帝依托场景替代了过去单一产品的销售，让卡萨帝的生态方案，成为市场的引领者。这样的前瞻性布局，同样也是友商无法照搬复制的。

　　深思：人人都可以玩“高端”吗?

　　显然，家电领域并不是人人都可以玩“高端”。

　　友商可以模仿一款产品的外观，也可以模仿产品技术的应用，但大家模仿不了的，是卡萨帝获取用户的能力，这个能力是一套完整的体系。时刻洞悉高端用户需求、满足高端用户需求、创造高端用户需求的能力，已经形成了卡萨帝在高端家电领域牢不可破的护城河。

　　例如当年卡萨帝发明的“法式对开门冰箱”和“分区洗”洗衣机，全新的使用体验改变了用户对传统家电的认知，也创造了市场新需求。各大品牌的模仿跟进，不亚于手机行业对iPhone的模仿。

　　然而，一个高端品牌的成功，需要超前意识，需要有打破行业陈规的勇气和技术底气，需要跳出产品本身而从生活方式的角度给用户带来改变或者颠覆。而这恰恰是当前很多企业所不具备的。

　　就像当年手机行业学习苹果，新能源车学习特斯拉一样，很多企业都想先抄袭，再超越。但时间证明，行业的领头羊从未改变过。

　　颠覆卡萨帝的，也不可能是“另一个卡萨帝”。因为卡萨帝做的是对行业从0到1的颠覆，而模仿者大多是从1到N的模仿。

　　归根结底，卡萨帝的成功本身具有不可复制性。短期的学习模仿或许能够尝到高端家电时代的红利，但长期陷入“拿来主义”的怪圈，最终会令企业迷失自我，被时代所抛弃。

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