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大学生回家创业：“互联网+家具”梦想起航

http://www.jiajum.com 2015-05-04 10:22 家居装修设计网

河北日报、河北新闻网记者陈诚

5月3日，“五一”假期最后一天，在正定古城，游客依然络绎不绝。一辆三轮车不断穿梭在游玩的人群之中，一个80后小伙正卖力地蹬着车，忙着给顾客送货。这个小伙叫王成，自年初开始互联网创业以来，他就没有休过假。

“我想辞职回来卖家具。”就在半年前，王成说出的这句话，让这个正定县北贾村的农村家庭炸开了锅。2011年，王成从天津美术学院视觉传达系毕业后，到北京一家公司工作，先后担任过设计主管、视觉运营总监等职务，年收入20多万元，成为令人羡慕的白领一族。“放着北京这么好的工作不要，回到村里创业，村里能闯出什么名堂？”更让父亲王观业不解的是，为了筹措创业的启动资金，王成把在石家庄市区买的婚房给偷偷卖了。

王成说，他并不是一时冲动。偶然的一次机会，他听到家乡的年轻人在网上卖鞋柜卖得不错，北贾村也被命名为“中国淘宝村”。回到北京后，王成开始研究互联网家具行业的相关数据，认为“互联网+家具”的经营模式还处于起步阶段，正定的电商家具市场如果可以得到开发整合，家具电商在家乡肯定有大的发展。“家具板材是正定的特色产业，通过互联网把传统家具产业提升到集群程度，那么将可以带动正定家具产业进一步发展。”王成踌躇满志地说，他多年返乡创业的梦想终于找到了方向。

不顾家人反对，王成在去年底提交了辞职报告，从北京回到了北贾村。然而，梦想很丰满，现实很骨感。筹集资金、跟家具厂商谈合作……一个年轻小伙踏入一个完全不熟悉的领域，白手起家的艰辛可想而知。

“最大的问题就是资金。”王成回忆说，2014年他用了一整年时间在北京中关村创业大街的3W咖啡和车库咖啡进行创业项目的路演，寻找有意向的天使投资人。“如果这个项目在北京做，我会考虑投资。但是回乡创业，没有前途。”每次路演完，王成都会收到同样的答复，投资人都以石家庄电商市场开发不足和新兴产业落后为由拒绝。

投资人的冷眼并没有浇灭王成返乡创业的热忱。为了筹集资金，王成向亲友借钱，还把自己准备结婚用的房子给卖了，终于凑够了30余万元。今年1月，他的网上家具店铺“吉家汇”正式营业。

店铺建成了，货源怎么办？王成在村庄周围的家具企业挨家挨户谈，可是企业老板一看是个毛头小子就摇头：“现在网上卖家具的那么多，凭什么要跟你合作？”为了打动企业，王成几乎每天都会到这些企业谈合作，还曾接连一个星期去同一家企业，终于有6家企业同意合作。至此，王成的家具电商化创业梦才正式起航。

目前，王成的创业团队只有3个人，很多事情需要他们亲力亲为。对于艺术专业毕业的王成来说，店铺设计、美化和运营算不上多大的难题。“开网店，最辛苦的工作就是送货。”创业团队成员李捷介绍说，因为是创业初期，为了节约资金成本，王成每天都是自己蹬着三轮，搬着沉重的家具上上下下。“刚开始那段时间，我真想过放弃，甚至晚上偷偷在被窝里哭。”王成说，他虽然在农村长大，但是家里人从没让他下过一次地，干过一次重活。

“这块土地养育了我，我就要用实际行动来回报社会。既然选择了这条路，就得付出努力。”半年下来，王成瘦了十几斤，手上有了茧子，脸也黑了，但生意也很快有了起色。刚刚过去的几个月，王成的网上店铺销售额突破了18万元，预计年收入能达到100多万元。

王成说，他现在正在注册商标，打算继续寻找天使投资人，争取早日把“吉家汇”打造成像“京东商城”那样规模的互联网家具平台。