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陶企出口不应将市场板块化

http://www.jiajum.com 2015-05-04 10:38 家居装修设计网

　　据海关统计，2015年一季度，我国出口额达3万亿元，同比下降6.1%。其中，中国出口陶瓷产品一季度为544万吨，与去年同期相比增长4%;出口金额达369.63亿元，同比增长45.2%。“尽管2015年一季度中国陶瓷出口量同比增长4%，但是就我们企业而言，感觉2015年陶瓷产品出口整体形势严峻。”白宏林坦言。

　　就此，白宏林阐述了如下原因：

　　第一，全球经济整体形势较差，诸如欧美等传统陶瓷出口目的市场表现不容乐观，其他众多市场则因汇率波动，货币贬值且幅度大以致影响陶瓷出口，其中澳洲市场表现尤为明显。

　　第二，全球其他国家陶瓷供应商竞争力增强，除了极具“杀伤力”的传统强国意大利、西班牙外，如今土耳其、印度、伊朗亦发展迅猛，综合竞争力逐渐增强。土耳其近些年的表现甚为突出，不仅发展迅速，且产品综合品质强，国内竞争力突出的企业或品牌在国际市场上影响力大。就在2014年，在中国陶瓷产品出口量、价、额均有所下降的情况下，土耳其却是呈整体上升态势。

　　第三，国内陶企更多的竞争者仍属中国陶瓷供应商。或许近些年不景气的内销形势“逼”陶企往外发展，且出口价格低得着实让人大跌眼镜。

　　最后，中国陶企生产的抛光砖、仿古砖产品在不同市场均遭受不同程度的反倾销。众所周知，中国瓷砖体量大，产品售价相对低，难免会对其他国家的供应商造成不同程度的影响，遭受反倾销“伺候”。

　　陶瓷出口须长期沉淀

　　2014年，在全国陶瓷出口在量、价、额都下降的情况下，金意陶实现了逆势增长。问及原因或诀窍时，白宏林形象、幽默地简单说道，“这跟人锻炼身体一样，时间久了就好了。”以非洲市场为例，至今金意陶已经在这个市场耕耘将近五年时间，现在才开始有收获。

　　在瞬息万变的市场里，时间的沉淀能让企业收获更大。正如资深黑客曾经提及，没有七、八年时间的沉淀无法成为顶级黑客。由此可见，时间沉淀的重要性。白宏林的经验表明，一个市场的开发若没有三年是不能见效的。因此，他告诫陶企在攻关市场时不能急功近利，需要稳打稳扎做好前期的市场铺垫。

　　有许多人都会提出疑问，怎样才能准确判断哪些产品能在国外市场上走俏?“在对目标市场的大环境及消费、审美进行相关调研的基础上，根据市场的具体情况出口适合的产品。”白宏林说道。

　　在白宏林看来，每个市场均有适合自己的客户。陶企需要做的则是在更广的市场去寻找适合自己的客户。“以东南亚市场为例，其消费、审美接近中国市场情况，因此出口产品与内销产品相似，甚至一样。但是对于其他的市场，陶企不应该过分强调其特性，更不应该将其板块化。”

　　瓷砖正如服装一样，有细微区别的同时，其对美、舒适的追求的本质是一致的。或许，对于设计师而言，其中可能存在天渊之别，但是对于普通消费者，他们或许并没发现太多不同的东西。

　　当然，出口目的市场因为经济、消费习性、审美水平的差异，或多或少存在一定的差别。正如佛山检验检疫局质量工程师刘亚民介绍，在欧盟、美国、澳洲市场，对陶瓷产品防滑等应用安全、耐磨度、莫氏硬度等品质以及装饰效果比较关注;而在非洲地区，可能更关注价格。

　　但是，白宏林提醒陶企在出口产品时不应过分强调市场的特性，对于大环境必须把握到位，但陶企自身品牌的定位、产品品质与花色的创新才是关键。对于优质的产品，许多消费者愿意花高价去购买。

　　未来出口须稳定价格，提升品牌国际影响力

　　在谈及目前陶瓷出口主要面临的问题时，刘亚民表示，一是价格竞争太无序;二是部分企业在产品研发方面主要关注点是花色，而没有对产品在实际使用、不同场所的应用方面进行细分;三是自身产品的优点挖掘得不够;四是外贸人员的专业知识相对薄弱，对国外的标准法规了解不够全面;五是在国际上的知名品牌太少，国外对中国陶瓷产品认知度不够等。

　　针对上述问题，刘亚民建议首先通过行业协会、行业联盟等组织加强行业自律;然后通过参加培训对国外标准法规进行学习了解;最后，加强中国陶瓷品牌在国际上的宣传及推广力度，提升品牌的国际影响力。

　　目前，国内陶企在东盟和中东等新兴市场拓展势头良好，其中中东地区建筑业发展迅速，仅沙特阿拉伯去年就投入超过1.1万亿美元用于1026个工程建设项目;卡塔尔成功申办了2022年世界杯，在未来4年里规划了价值1000亿美元的发展项目，拉动了建筑陶瓷需求增长。