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2020中超联赛即将开启，生活家地板是如何玩转体育营销的

http://www.jiajum.com 2020-07-24 16:16 家居装修设计网

“对于一个喜欢足球的中国球迷；

它是这片土地所能拥有的最高体育IP；

也有人说，中超是一种希望；

生命中曾经失去的色彩；

总会因为足球的复苏，渐渐被唤醒。”

这是来自“2020新赛季中超宣传片”中的一段文案，球迷对中超的热爱与喜悦情绪跃然于字里行间，令人动容。

7月25日，因疫情而推迟的2020中超联赛终于迎来了重启。

2020中超联赛，注定不凡。如果一切如故，这个时候的中超联赛本应赛程过半。中国足协将联赛的主题定为“唤燃亿心”，希望通过足球充满热情的比赛，呼唤亿万中国人携手跨过难关，恢复往日正常的生活秩序。联赛的重启在“提升整个国家的士气”方面具有重要的战略意义，同时在体育周边、各方营销、消费带动等合力推动下，可以预见，今年的中超联赛将焕发更大的影响力。

而今年中超联赛的热度风暴更是吹到了家居行业，引起行业热议。

2020年初，生活家地板官宣著名足球运动员艾克森为代言人。作为中国足球历史上首位非华裔归化球员、中超多个赛季射手王，艾克森已经代表国足出战世预赛并打进多个进球，关注度和话题度齐飞。此次中超重启，生活家地板广告牌也将亮相于中超联赛的赛场，将极大地助推生活家地板的品牌影响力提升。

体育营销并不新鲜，但这次生活家地板×艾克森却让跨界营销产生了多方面的“破壁效应”，为行业的体育营销升级提供了新思路。

“破壁”体育营销，催生跨界聚合效应

与艾克森的合作，并不是生活家地板第一次涉及体育营销。2019年，生活家借助中国女足征战法国世界杯的契机，携手中国女足，结合一系列营销事件，拉动生活家品牌影响力。在近日举行的第八届TopDigital营销创新奖榜单颁奖典礼上，生活家地板凭借“转发微博给中国女足发奖金”项目，斩获TopDigital2020营销创新奖，彰显了生活家地板在体育营销的业界影响力。

生活家地板不满足于现有的成绩，而是在体育营销的道路上不断探索前进。目前家居品牌的体育营销大多停留在借助体育精神为品牌增加正能量基因的层面，缺乏与品牌及产品的深刻联合点和娱乐性，整体营销效果面临增长壁垒。

本次生活家地板签约艾克森，在去年女足合作经验的基础上，今年生活家地板借助520网络情人节自带流量的优势，在微博发起“全民恋家节1+1=1”的活动，联合艾克森与王霜掀起一场“恋家表白礼”活动，进一步深化合作内涵。不仅借助明星球员自身的影响力，还充分利用了品牌与明星球员的内核连接点，结合优秀球员“脚感”和生活家地板的“脚感”产品优势，通过线上和线下立体化场景营销，在体育爱好者的印象中种下生活家地板“脚感好”的品牌和产品印象。实现1+1≧2的聚合效应，完美诠释生活家地板“脚感好，家更好”的全新品牌主张。

“破壁”家居圈层，深挖年轻消费群体

90后年轻消费者群体正强势崛起，如何把握年轻消费引力成为每个企业迫切思考的发展课题。面对消费需求的年轻化态势，生活家地板升级了全新的品牌VI系统，并邀请了世界著名建筑与工业设计大师黑川雅之，意大利设计大师、米兰设计周艺术总监法比奥，国内80后设计领军人物崔树等名家进行产品设计，以更国际、时尚、年轻感的品牌和产品形象踏上新征程。

签约艾克森作为新代言人，同样也是品牌年轻化的战略布局之一。

根据巨量引擎的数据研究显示：2019年全年，抖音体育类视频累计播放超过2100亿次，点赞超过70亿次。2019年11月份的体育类视频的播放量较1月份增长超过400%。体育类的题材和内容逐渐成为与年轻人沟通的有效途径。

艾克森身体素质强悍、速度惊人、技术全面、双脚均衡，拥有极强的爆发力和攻击性，控球能力非常突出，传球准确到位，边路高质量的传中球也是他的拿手好戏，“脚感”了得，多次为恒大锁定胜局。他优秀的职业生涯和体育积极精神，鼓舞和启发着新一代年轻人去实现自己的理想，在国内的年轻观众中极具人气和影响力。

此外，“深挖男性消费群体”也是体育营销的独特优势。根据腾讯的《世界杯白皮书》调查数据报告显示，全国球迷的男女比例接近8:2。男性是高端消费领域的中坚力量，他们一旦关注并认可某个品牌，持续年限和忠诚度都远超女性。

以艾克森作为切入点，从横向和纵向两个维度影响年轻消费群体，不仅切合生活家品牌的时尚高端形象，更利于品牌长远影响力的打造。此次生活家地板签约艾克森，可谓是下了一手好棋。

“破壁”赋能效应，积淀品牌长期势能

不同于跟着热点走的事件营销，体育营销是一项长期规划。通过挖掘品牌与体育IP的结合点，为品牌赋能，体育营销拥有更高品质的流量、更强的IP内涵和生命力，更容易拉近品牌和消费者的距离。在疫后“万物复苏”的特殊节点下，体育营销更加注重健康和积极情绪传递的特性更是具有无可比拟的传播优势。

生活家地板深谙此道，秉持着长线营销思维，精细化运营，而不是着急“带货”。从中国女足到艾克森，可以看出，生活家地板更加重视体育赛事的“拼搏精神”，并意在将“中国拼搏精神”融入品牌基因，不断为生活家注入强大品牌力。此外，在利用体育精神内核吸引消费者的同时，也将拼搏向上、勇于创新的品牌文化与态度，精准传达给中国更多的新生代，逐渐实现品牌、体育和消费者的三赢局面。