丰雷益门窗营销总监谢永钧：奋力冲刺，确保出色完成年终目标
疫情缩短了许多企业在今年的运营时间,现实摆在眼前,时间短,任务重,艰巨程度可想而知。但尽管如此,广东门窗厂家丰雷益门窗的销售精英们毫不气馁,依然信心百倍地向全年业绩目标冲刺。正如广东门窗厂家丰雷益营销总监谢永钧经常提到的:“决不利用疫情来找借口,我们营销部门必须坚决完成公司下达的全年业绩任务,在剩下的时间里奋力冲刺,把失去的时间追回来!”。
▲广东门窗厂家丰雷益营销总监谢永钧
疫情的出现打乱了年初制定的销售计划,但谢总很快调整策略,针对新的形势采取一系列的政策措施,让销售工作迅速步入正轨。
【新媒体运营,线上获取商机】
疫情限制了出行,营销部立即改变常规的市场拓展方式,从地面移到线上,通过抖音、网络招商平台等多种新媒体渠道招商,利用新媒体高穿透力而需求商机。疫情是危也是机,一些不稳定的门窗同行因疫情而退出市场,一批经销商很快通过新媒体认识并转移到丰雷益来,所以广东门窗厂家丰雷益订单不降反增。
【招商扶商力度空前】
广东门窗厂家丰雷益今年推出的招商力度比往年都要大,在装修、样品、返点等方面思想前卫、魄力过人,营销部建立了全面赋能支持体系打造全能盈利模式,让新经销商低风险起航,帮助经销商借助风口,走上创富之道。在7月份,丰雷益招商力度空前,效果也相当显著,先后有30家经销商进入丰雷益大家庭。
招商固然重要,扶商养商同样重要,两者就如同两个车轮驱动着销售业绩增长。对于经销商,营销部构建起全面扶持体系,在经营培训、终端活动、项目技术、小区拓展、广告推广、新品上样等实行全方位支持,全面扶持经销商做大做强。此外,营销部还在全国范围内选择出一批规模实力靠前,潜力大的经销商和专卖店,重点打造为全国样板市场,并由点带面,把市场推向纵深。目标是把每一个经销商打造为当地综合实力数一数二的经销商。
随着疫情的散去,全国经济明显好转,不管是新加盟的经销商还是来经销商,丰雷益的订单都快速回弹。
面对渐行渐近的年底,时间仅剩几个月,在谢总的带领下,广东门窗厂家丰雷益的销售工作密锣紧鼓,区域经理、跟单员等精英们不时加班加点,当天的事情力争当天完成,不拖泥带水。对于年终目标,谢总胸有成竹,“使命必达,我们一定会出色完成任务!”
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