外贸灵感激发家居销售新模式

    法式新古典实木真皮沙发１９９９０元／套、真皮雪橇床８０００元／张、法式餐桌椅２９９９元／套……看着这么低的报价，你是不是觉得有点不可思议。但这是真的。精明的宁波商人从外贸生意中找到了渠道灵感，开启了家具销售新模式。

    五一小长假，许多市民冲着“直降”、“打折”、“满送”等诱人的广告，冲向家居卖场，结果却是失望而归。而在鄞州恒大商城“宜尚名品”的家居馆，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格就俘获了顾客的“芳心”。“一桌四椅法式餐桌椅２９９９元，这价钱在卖场连两把椅子也买不到。”一对从江东区赶来的年轻人兴致冲冲地说，看了这价格，毫不犹豫就买了。记者在现场看到，短短一个小时不到，这餐桌椅就卖出了三四套。

    “我们从外贸出口转内销的做法中找到了商机。”“宜尚名品”负责人告诉记者，如今欧美家具市场不景气，许多为海外做代工的国内家具制造商手中积压了不少货。“我们以出口价收购，然后在国内直销，省去了家具到海外‘镀金’的过程。”记者注意到，与大卖场里的国外家具相比，这些被中途“截留”的家具只是少了个洋标签，工艺一点不差，但价格已经降了不知多少个级别。

  今年以来，房地产市场略有起色，但我市家具建材市场仍然“寒气”阵阵，许多销售商年后甚至还没开过单。“这不能单一归咎于房地产市场，主要还是传统模式、渠道的缺陷所致。”业内人士告诉记者，国内销售的海外品牌经过了“国内制造———出口国外———国内进口”的层层中转，加上卖场对软装、品牌推广的要求，一件放在展厅里的海外品牌价格至少翻了两三番。“三个月开一单，开一单管三个月。”业内人士透露说，销售商对于严峻的行情并不焦急，因为层层叠加的渠道费，不明其里的普通消费者自然会埋单。

  近年来兴起的电商渠道不用华丽的装修，众筹订单为进货争取了一定的优惠，但是整体上并未满足顾客追求廉价、个性化的消费需求。这就给新型销售模式的进入提供了机会。如今，在宁波市场上，除了“宜尚名品”首创的外贸直销模式外，有的商家在尝试外贸尾货仓模式，“奥特莱斯”式的做法不但让价格更有竞争力，而且尾货“精品集成”让品牌丰富度大大增加。有的国内家具销售企业联合建立外贸家具仓储基地，虽然仍从ＯＥＭ手中“截货”，但供货能力大大增强。此外，一些企业从跨境贸易中发现商机，通过新的渠道进口国外家具。

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