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销售额超1.8亿！箭牌卫浴的这场直播有什么不一样？

http://www.jiajum.com 2020-09-22 16:41 家居装修设计网

箭牌卫浴又刷屏了！9月20日，箭牌卫浴倾力打造的——“#920浴见爱#箭牌超级品牌日”在箭牌卫浴总部举行，箭牌产品推荐官胡可、箭牌产品体验官《空间交换》前主持人王小骞、空间管理专家卞栎淳、箭牌产品推荐官/《ELLE DECORATION家居廊》编辑总监/德国红点奖评委孙信喜、中科院博士吴昆、箭牌家居集团副总经理谢炜、箭牌家居集团副总经理卢金辉等同台助阵，并在微信、抖音、淘宝天猫、新浪微博、苏宁易购、房天下、搜狐家居等八大平台同步直播。

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和传统的以“带货”为中心的直播不同，箭牌卫浴的这场直播不仅有“带货”，更有品牌生活方式的传递与卫浴新零售模式的延续，呈现在用户眼前的也不仅仅是某一款产品，而是一个我们每天都要遇到的家居生活场景。直播全天互动次数超过160万，总曝光超5亿，订单数量达9036单，销售超1.8亿元。

明星+总裁助阵，畅聊智慧生活

作为家居行业的头部品牌，2020年箭牌卫浴发布了全新的品牌定位——全球智慧家居大家，为用户提供全场景智慧家居解决方案，创造智慧生活。智慧生活的打造离不开科技和制造的支撑，在9.20直播开始时，箭牌卫浴首先通过镜头带领观众走进了制造工厂，为用户揭秘箭牌卫浴背后先进的制造实力，了解智慧生活背后的支撑。

对于消费者来说，智慧生活需要的不止是单个产品，而是能够解决家庭生活问题的有效且合理的方案。在“#920浴见爱#”的整场直播中，箭牌卫浴颠覆了单一的“主播种草产品”模式，而是以“专家科普”、“明星讲解”和“产品使用情景演绎”等干货内容，与粉丝一起分享卫浴生活中常见的问题，探讨健康、智慧的卫浴生活方式。

比如在谈到卫浴空间的收纳问题时，有着空间管理专家之称的卞栎淳，就在直播中现场展示空间的收纳魔法，并以箭牌卫浴的浴室柜为例，展示化妆品、沐浴露、洗发水等日用品的收纳，分享卫浴收纳之道；在谈到卫浴生活中常见的问题时，箭牌产品推荐官胡可更是在直播中分享她自己的日常，并以箭牌卫浴的智能马桶为例，讲解这些充满科技功能的卫浴产品，如何帮助他们解决生活中的各种痛点；箭牌产品推荐官/《ELLE DECORATION家居廊》编辑总监/德国红点奖评委孙信喜则在直播中科普什么样的产品，才是人性化设计的产品，并为箭牌卫浴的产品设计点赞。

箭牌家居集团副总经理谢炜更是化身产品体验官，亲自上阵演示、讲解产品——挥手感应的浴室柜镜柜灯光、水龙头设计理念以及选用的材质、“超洁净”智能马桶应用的先进技术以及人性化功能设计等。谢炜不仅为观众揭秘箭牌卫浴产品背后设计的逻辑，更为观众分享了智慧卫浴生活的理念。

在消费升级的背景下，家已经不仅仅是一处遮风蔽雨的住所，而是一种理想生活的场景，消费者对家居生活的理念和家居生活中的用品都有了更高的要求，箭牌卫浴呈现的这场既有趣又涨知识的直播，不仅让观众看到了充满智能科技的产品，也让观众看到了一个个智慧生活的场景。

新零售+创意快闪店，打造直播新体验

近年来，消费者越发注重购物过程当中的真实体验，特别是移动互联网时代，体验式购物成为了越来越多消费者的新需求，各行业的品牌也纷纷加入注重消费体验的“新零售”变革中。在卫浴行业，箭牌卫浴是最早拥抱新零售的品牌，继去年六月份第一家新零售体验馆在佛山开业后，箭牌卫浴在全国打造了4000个新零售体验店，并且对原有的店面进行升级，通过产品情景化布局，给客户更舒适的场景化体验。

本次直播的场地正是在箭牌卫浴总部的新零售展厅中。借助新零售展厅中场景化的空间，不同的直播嘉宾与观众一起分享卫浴生活的日常。而且，为了让观众更好地将产品与生活方式相联，箭牌卫浴还精心打造了——浴见洁净、浴见时光、浴见智慧、浴见初心、浴见自在，五个创意快闪店。

透过直播屏幕，观众看到的是一个个舒适的卫浴生活空间。比如在“浴见初心”快闪店中，箭牌卫浴与观众分享了如何巧用浴室的小智慧，打造整体卫浴空间；在“浴见智慧”快闪店中，则向观众展示了“生活智慧”的理想家居方式。

五个不同的创意快闪空间，对应着不同的需求，并以生活场景的方式演绎了箭牌卫浴为用户创造理想生活的初心，这也是箭牌卫浴顺应消费者的购买习惯，借助数字营销技术，融合线上线下，探索新零售的成果。

作为最早拥抱新零售的卫浴品牌，目前箭牌卫浴在合肥、上海、杭州等地拥有了多个新零售门店，而且正在为全国的门店建立全新的A6终端形象体系，通过数字化转型，从供应链、线上线下渠道、企业管理等各方面，实现产品、用户、场景的线上化、数字化，构建以用户需求为驱动的新零售模式，创造更好的购物体验。

智慧产品+让利，助力开启智慧生活

“#920浴见爱#箭牌超级品牌日”是箭牌卫浴打造的品牌超级狂欢节，从“爱”与“智慧”出发，通过多款全新智慧产品加码消费者的品质卫浴生活，助力更多人“浴见梦想浴见爱”。在直播过程中，箭牌卫浴也围绕着“智慧”+“健康”两个关键点，为用户推荐最新的产品。

例如箭牌卫浴与中科院合作在今年新推出的“超洁净”系列智能马桶。该系列产品具有4大自洁抑菌技术，深度洁净，分别从陶瓷釉料、抗菌材质、水路清洗、排污系统4个方面提升智能马桶自洁抑菌的能力，为消费者打造超洁净的如厕体验。“超洁净”系列智能马桶的推出，正好满足了后疫情时代消费者对健康的需求。

而“维娅·系列”高端定制卫浴空间，则通过极致典雅的配色设计满足当下时尚审美，全身穿衣镜柜、LED智能化妆镜打造每一个靓丽精致妆容，海量收纳多功能抽屉搭配智能消毒柜，完美呈现集洗漱、美妆、穿衣、收纳于一体的轻奢生活智慧。其时尚的设计和强大的功能，让前来助阵的王小骞、卞栎淳和胡可等明星和嘉宾们赞不绝口。