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家居市场“五一”销量飘红家居卖场创新营销

http://www.jiajum.com 2015-05-05 13:46 家居装修设计网

刚过去的“五一”小长假，乌市各大家居卖场不断创新营销模式，并在激烈的促销战中“吸金”。不少品牌纷纷表示，今年“五一”期间，卖场客流量与成交量均呈现上升趋势。

促销优惠力度超去年

5月3日，记者走访了华凌市场、美居物流园的家居卖场时发现，促销特卖、现金返回、抽奖豪礼等促销模式在不同卖场上演。每逢节日，优惠促销成了各大卖场的重要手段。

纵观今年乌市家居卖场的优惠信息，以促带销带动人气的做法，成为家居卖场的主要促销手段。家居卖场在争夺客源上竞争加剧，这种竞争加剧直接表现为“五一”促销让利力度明显加大。

“要求厂家让出更大的利润空间给消费者，例如，买2999元的恒洁智能盖板加一元就送价值1850元恒洁坐便器一台，这样的促销虽然有名额限制，但促销力度很大了。”恒洁有关工作人员表示，他们今年的优惠力度明显超过去年。

中联建材企划部的邴瑞泉在采访时也表示：“‘五一’期间我们促销力度可谓是历史最低了，凡进店下单的顾客，可以享受厂家直供价，瓷砖6.9元起，窗帘19.9元起。”五点梅建材也是推出了限量工厂现金回馈补贴等一系列活动。

记者采访时发现，以往被业界玩得热闹的团购、秒杀等手段有所减少，取而代之的是更大力度的折扣或返券，期望以更低的价格来赢得更多的消费者。

中低端家居促销战绩傲人

为了“五一”促销季，各品牌商家提前一月就卯足了劲儿，各自有所倚重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。

全友家居美居店的一销售人员告诉记者，他们“五一”期间的销售额不错，市场需求有所增加，销量有所提升。

在采访时，各品牌商家均向记者表示，今年的促销额总体来说是上升趋势，特别是一些中低端的家居品牌。

记者在随机采访时发现，不少消费者都想借商家“五一”促销来选购一些优惠、实用的家居产品。在美居物流园的家居卖场，记者碰到刚装修完准备买家具的小赵夫妇，据他们介绍，他们买房、装修花了他们大部分预算，所以今天趁“五一”促销，来选购一些家具和电器。“我们目前的经济状况买不起中高端家具，所以先买中低端的家具做个过渡，只要结实耐用，其他等将来有了条件再说。”

此外，今年家居卖场相比往年，众多家居建材商家在促销方式上也更加灵活多样，纷纷“跨界”抱团：买家具送家电、买地板送洁具等。

业内人士表示，今年家居市场形势，不论家装企业还是家居卖场，开春至今，市场反应良好，签单率和销售量都比去年同期有所增加。

高端品牌促销业绩有所下降

虽说各大卖场、家居品牌使出浑身解数来促销，但实际情况不见得大家都满意。

“今年‘五一’期间，我们销售额很一般！具体成交额我们还没统计出来，但我店最好的销售人员的业绩也就5万块钱。对于我们这样的品牌，这个销售业绩算不太理想的。”美居CBD家居的销售小刘表示，“五一”他们举办了名为“第5代电子睡眠系统”的活动，虽然此次活动最大限度让利给顾客了，但销售业绩相比去年同期下降至少40%到50%。

据了解，在“五一”期间，高端品牌成交量在明显低于中低端品牌并不是个例。中联建材企宣部的负责人邴瑞泉说：“我们建材超市也是这样的现象，虽然高端品牌促销业绩一直不敌中低端品牌，但今年中低端品牌市场反应确实好一些。”

CBD家居乌市代理商张克峰的表示，此次“五一”营销，品牌除了借助原有渠道外，还首次将活动与海尔电器、大自然地板等商家结合一起，联合促销业绩虽没达到预期，但这对聚集人气还是起到了不错效果。

面对这样的市场现状，一业内人士指出，这与品牌自身定位有很大关系，“一般高端品牌很少促销，且促销力度不大。再者就是，具备购买高端品牌能力的消费者不是太在意该商品是不是打折促销。”

邴瑞泉在采访时也表示：“在促销季节，一般中低端品牌促销力度是比较大，毕竟受众人群基础大，在这样节假日促销对中低端品牌来说，除了跑量来提升销售业绩外，还能起到品牌宣传的作用。”