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箭牌家居×严艺丹，一次“走心”的高段位营销

http://www.jiajum.com 2020-09-24 18:06 家居装修设计网

从可口可乐的歌词瓶，到优衣库的定制电台，从阿迪达斯联合嘻哈组合推出全新广告片，音乐都不断被证明是引起消费者共鸣的最有效介质之一。而以音乐为载体的品牌营销，凭借精准、快速触达年轻群体的优势，早已成为品牌与消费者有效对话最in的营销方式之一。

近期，卫浴行业头部品牌箭牌家居就联合唱作艺人严艺丹推出了品牌歌曲《梦想的翅膀》，一上线就引起重大反响，引发了大众共鸣与媒体关注。在视觉营销爆满的情况下，箭牌家居这一次音乐营销不失为另辟蹊径之举。

纵观整个营销事件，基于2020年箭牌家居“全球智慧家居大家”的全新品牌定位，箭牌家居先是邀请唱作艺人严艺丹推出原创歌曲《梦想的翅膀》引发关注，进而联手网易云音乐访谈节目《超级面对面》将话题推到新的高度，通过访谈，深度解读歌曲创作背后的故事及歌词创作背后的品牌内涵，引出箭牌家居对家与梦想的独特观点。随着事件步步深入，箭牌家居通过独到的洞察与运用明星+原创音乐的组合拳，突出“梦想”与“智慧”关键词，并鼓励每个人相信自己，勇敢追梦。

携手严艺丹，原创歌曲助推品牌升级

2020年，ARROW箭牌家居开启品牌战略升级，以“全球智慧家居大家”的品牌定位和“箭牌家居，生活智慧”的品牌slogan，从中国民族品牌向国际领衔智慧家居企业集团迈进。

音乐营销是品牌与消费者沟通获得共鸣的一大利器。此次箭牌家居联手心乐才女严艺丹打造原创歌曲《梦想的翅膀》，以音乐为载体，通过温柔婉转的旋律与充满正能量的歌词，描绘了追梦向前的勇敢，也描绘了追逐智慧生活的蓝图。歌曲中的“美好生活”“智慧”等多处歌词突出了箭牌家居的品牌价值理念，回应箭牌家居以智能科技创新实现智慧家居的全场景应用而多次攻破行业难题的努力。

值得一提的是，《梦想的翅膀》这首歌所承载的是一种奋力追梦的态度，正如歌中所唱“冲破所有阻挡我奔向远方，一起穿越生命璀璨的方向”，诉说着严艺丹本人以及箭牌家居同为追梦人的成长故事，而真实故事的共情力往往能够构建出品牌的感染力。在歌曲产生共情力与感染力的过程，「成长」「梦想」「追求」这些契合品牌对智慧生活定义的关键元素得以无限释，“箭牌家居生活智慧”的品牌理念，以及“持续改善人们的家居生活品质”的初心与价值主张也一步步被深植到用户的情感认知里。

携手明星是品牌营销的一条捷径，但是品牌与明星之间的合作，对于人设契合度的把握是关键，很显然，箭牌家居联手严艺丹，不仅具备了一定的营销敏锐度，更是经过了慎重的品牌考量。

给所有追梦人写了首歌，以音乐走近消费者

《梦想的翅膀》该歌曲在网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐等多个音乐平台同步发布，上线首日，网易云音乐及QQ音乐共计1000+留言；歌手严艺丹素有“心乐才女”的美称，其音乐创作才能倍受瞩目与肯定，其歌手个人微博号转发数量达1000+，点赞数3000+。

“每一颗繁星闪烁如灯火，诉说着坚强的成长时光；梦想，飞向蓝色银河，在心海化为永恒的追求……”整首歌曲以优雅钢琴独奏，歌词和旋律对听众形成了强烈的触动与共情，而细腻温柔的女声一下子就把听众的个人追梦故事勾连起来，自然引发传唱度。其中，这首温柔细腻的歌曲更是引发网友强烈共鸣，评论区关于“爱和梦想，需要用智慧守护”的观点，收获了大批网友点赞。

对品牌而言，音乐营销的娱乐属性，以及携手明星歌手更能提高品牌曝光，在“声”态中精准遇见消费者，给消费者带来不一样的感官体验。箭牌家居通过与网易云音乐这一音乐社交平台合作，并全方位调动门店渠道，进一步提升了《梦想的翅膀》歌曲的声量，让传播范围更广更有力。

另外，音乐可以填充各种碎片化场景，正好符合社交化时代下的消费习惯，而这首《梦想的翅膀》也可以适用于消费者的各类生活消费场景。

网易云音乐X严艺丹，传达梦想的正能量

在《梦想的翅膀》歌曲“刷屏”之后，箭牌家居联手网易云音乐访谈节目《超级面对面》推出严艺丹的个人访谈节目，分享了创作《梦想的翅膀》幕后关于生活、梦想、智慧的感悟。访谈节目一经发布便得到了众多网友的响应，并在自发性扩散的同时对歌曲进行了二次传播。不可否认，访谈的形式在内容上更容易进行柔和化处理，顺势把品牌或产品融入故事中，使观众在潜移默化中树立对品牌的认知度、认同度。

在访谈节目中，严艺丹对她所热爱的事物如数家珍，展现出了一个热爱泡澡、珍视梦想的大姐姐形象。当灵感枯竭时，严艺丹坦言自己是一个有“泡澡”情节的人，浴室空间就是她追梦过程的能量站。作为箭牌家居的产品体验官，严艺丹表示，《梦想的翅膀》这首歌正是她在浴室里萌生的灵感，而箭牌家居产品体现的生活智慧让她领悟到梦想和爱都需要用智慧才能实现，这也正是写下"随风飞翔感受智慧的光芒"这句歌词的原因。

褪去了荧幕前的神秘，聊着梦想话题的严艺丹显得更为耀眼可爱。“音乐是我儿时的梦想，我最幸福的地方在于把梦想过成了日子……就像梦想一样，管他能不能实现，追就好了”，严艺丹对于音乐梦想始终饱含着真挚且炙热的情感，这也让她自成名后依旧保有一份难得的敏锐和灵动。

另外，访谈节目开头部分有一个细节值得注意，在提到如何给小朋友讲梦想的时候，严艺丹说：“你要跟小朋友说，梦想就是有可能追不到的东西，这话是什么意思呢？是你的人生不成功，就要把这个不成功的态度去暗示给小朋友们吗？我从来不信这个。”这绝对是访谈视频的又一个温情点，也无疑是一个品牌力的新撬动点，让人不由自主地产生认同，借音乐力量让自己重燃去梦想追求。而且，消费者对严艺丹追梦的认同也可能随之转移到箭牌家居品牌上，而这种情感层面的沟通还能赋予品牌活动更强的吸引力。