全友X苏宁，友家影院上演家居新零售大片

　　舒适自在地躺在沙发上，和亲朋好友在温馨的家居环境中尽情享受电影盛宴，是什么样的体验?4月27日-5月1日，知名家居品牌全友和零售巨头苏宁展开跨界合作，在南京推出“友家影院”，为影迷们提供了家居场景沉浸式观影体验。

　　一直以来，家居行业重线下体验，商品的交付很大情况下是在体验场景中发生的。所以，对于家居品牌而言，如何打造新颖的场景体验，如何重构“人、货、场”三者的关系是企业获得流量的关键。

　　传统的人货场重构是基于大数据，通过社交业态引入电商链路，让交付更加便捷。在“友家影院”，全友基于上述的新零售 “标配”，更注重通过线下体验解决用户痛点。根据当代年轻人的消费习惯，全友打通了从电影到电商的衔接，让影院的线下资源与电商的线上资源与相互赋能，将深度体验、下单、支付等环节打通，再通过家居场景沉浸式观影体验，产生闭合生态的协同效应，生成全新的跨界营销场景，让用户能够真实可感、可触、可买地体验品质商品，产生交付行为。

　　重构人货场，体验为王，友家影院横空出世

　　现在，中国电影产业正步入高速发展的新时期。中国电影的市场规模、产业前景和成长速度全球瞩目。联合国教科文组织预测，到2020年中国电影市场将成为世界第一。在中国电影市场，年轻群体是主要消费人群，在这个增量的市场环境中，全友以“解决观影痛点”为切入点，取悦年轻消费群体，让品牌或产品与观影环境产生强关联。

　　前期，通过大数据分析，全友发现大部分年轻影迷对舒适的家居观影环境充满期待。期待之下，现行的观影问题即是营销痛点。基于年轻影迷的观影需求，全友以富有吸引力的影院体验场景作为主要的创新变量，有效地“攫住”定位人群的注意力，构建了人货场关系新的体验场景------“像在家里一样自在舒适地观影”，帮助品牌完成先行营销并触达目标消费群体。

　　基于需求，全友在“友家影院”布置了舒适的沙发产品，用品质单品替代影院内的“硬座”，让影迷们在长达几小时的观影中享受家庭观影的轻松惬意。同时，推出“友家影院·AI在家”观影活动，嵌合热门电影《复联4》，无形中为此次营销活动获取更多流量。

　　线上助力，场景化购物助力品销合一

　　体验为王，解决消费群体痛点，让3小时观影过程成为品牌产品“占领”用户心智的最佳场所。进而提升消费群体对品牌的认知和信任，无形中和全友品牌展开了对话，上演人货场新故事。

　　更重要的是，企业需要在与消费群体沟通的过程中实现品销合一。在“友家影院”，影迷们如果青睐身下的舒适沙发，只需要扫一扫沙发上面的二维码，就能获知产品的详细信息，实现购买目的。

　　另一方面，为了让线下营销更有价值，全友在苏宁官方旗舰店推出了“全友家居造物节”，大折扣的优惠举措，将线下人群转换为线上购买力，形成闭环。

　　线下，以消费需求为切入点，聚焦观影体验，解决用户痛点，积累好口碑。同时，植入便捷购买渠道，实现场景体验与产品交付的双重触达，让人货场的营销场景更有效;线上，推出实打实的优惠信息，承接线下流量实现转化，回归营销本质。

　　此次全友跨界影院，可以窥见联合营销的一些有效尝试：影院层面，为品牌商定制新零售空间，通过异业合作，盘活线下场地，增加客流量;品牌商层面，搭建营销场景，为电商赋能、导流，借助文化娱乐实现更多的场景化购物。

　　在这场营销活动中，全友和苏宁无疑是明智的，通过以解决用户痛点为前提的场景营销，实现了品销合一。

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