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小器鬼经销商女团中，这位姐姐又美又飒！

http://www.jiajum.com 2020-07-07 00:46 家居装修设计网

　　近日，综艺《乘风破浪的姐姐》爆红,持续霸屏各大媒体榜首,一众30+的“姐姐们”以独立个性、昂扬向上的精神风貌和气概，引起了社会各界的广泛关注及认可!

　　对于30+女性，青春从不缺位，也不让位，而是自信归位!在小器鬼照明经销商的队伍中，同样不乏奋勇追梦、不被标签束缚的“姐姐们”。来自广东梅州月胜建材(裕华灯饰批发部)的老板娘钟荔莉，就是这样一位敢闯、敢做、更敢拼的新时代女性，一位努力与颜值同在的实力担当!

　　凭实力说话，常年活跃的“榜单女王”!

　　合作伙伴及员工对钟荔莉这位老板娘，最多的评价就是“干练、利落、漂亮、爽快”。在这位80后“姐姐”的巧手经营下，月胜建材成为了小器鬼近1000经销商中常年活跃的实力派选手，近两年在总部组织的几次全国性大型营销活动中，均以优异成绩占据各项榜单前列。

　　2019年“感恩18载，豪礼贺中秋”进购小器鬼照明任意产品满额即送价值2499雅迪电动车活动，月胜建材一次性为终端零售送出电动车91辆，成绩喜人;一场以月胜建材20周年庆为主题的订货会一举成交300多万(电线除外)，其中超50%订单为小器鬼照明产品;今年五月的无限置换第二季活动，虽受疫情影响，但团队迅猛作战，三天在老客户中达成了超70万的佳绩……

　　除此之外，由月胜建材自行组织的“618全屋一口价、双十一吸顶灯厂价秒杀、集中作业开发新客户”等活动也时常在梅州地区精彩呈现。“敢出头、敢拼搏、爱折腾”!活跃的月胜建材在钟总的带领下，凭借实力一次又一次“强势出圈，硬核当道”，成为同行、合作伙伴为之称道及学习的榜样!

　　最初的市场，是最难的市场!

　　别看小器鬼照明如今在梅州市场有如此佳绩，十一年前，刚开始与小器鬼照明合作之初，在杂牌横生的当地，小器鬼照明的市场可谓一片空白，也不占据优势，用钟总的话讲，那就是“最初的市场，是最难的市场!”

　　在拿到裕华灯饰的经营接力棒之前，批发部已在公公婆婆手中经营多年，不过当时他们卖的大多为当地一些杂牌产品，价格低廉但问题也频多,批发部发展瓶颈逐渐凸显!就在这时，小器鬼照明的区域经理找到了月胜建材，并洽谈了相关的合作事宜，这与一心想走产品品牌化路线的钟总一拍即合!合作谈成了，但刚开始的市场推进却远比想象中难!由于杂牌对市场的长期影响，小器鬼的产品价格让他们在前期推广中几乎全吃闭门羹，这中间的艰难，钟总讲起来历历在目!但正如她喜欢的这句名言“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，她是不会轻易放弃的!稍微重整旗鼓，他们便活力满满地发起进攻!

　　地处粤东北部的梅州，在广东省内经济及地理位置都不占据优势，尤其环绕的丘陵、山路，交通相对没那么方便，这让很多品牌不愿意去当地开发市场。越是空白的市场，机会越多!结合小器鬼照明的光源产品优势，团队一行瞄准了当地乡镇市场。一方面，他们不断给客户灌输品牌的价值;另一方面，他们采取“先耕田后种菜”模式，不赚钱也要让客户先进货，让他们尝试卖小器鬼的产品，让他们体验小器鬼产品带来的舒适体验。钟总相信，“好品质”的口碑就是最好的广告!终于，凭借他们的不懈的努力，小器鬼照明在当地“红”了!

　　牵手11载，品牌的力量是无限的!

　　从“节能灯就是小器鬼”这个口号布满梅州的各个乡镇，到“高品质LED就是小器鬼”传遍家家户户，再到如今“光耀非凡”的不懈追求!钟总表示，蓦然回首这11年的点滴，遍布梅州地区的200多个小器鬼终端网点就是对这11年最好的回馈!

　　钟总十分坚信自己对产品品牌化路线的选择!凭借“品牌战术”赢得开门红的她，也不断致力于为小器鬼照明在梅州当地的品牌深度及厚度添光。随着经营品类的不断丰富，他们经营的产品也由光源系列逐渐拓展到了家居系列，客卧灯、风扇灯、吊灯、浴霸、排气扇等产品应有尽有!

　　为此，2017年，月胜建材全面加大了投资，买了仓库，全面升级了店面形象，以好形象赢得好销量!与此同时，钟总也在不断完善业务团队的建设，一改往日的“电话接单”模式，“划分管理路线”、“勤快跑，多去几趟”，不断搭建、完善业务团队，以“好服务”大大增强客户粘度。“高品质的产品，高颜值的店面形象呈现，细致周到的客情管理”……钟总的目标就是将小器鬼照明在当地的品牌知名度及美誉度推向一个全新高度，因为她相信品牌的力量是无限的!

　　逆势而上，别给自己设限!

　　钟总表示，2020虽然疫情影响重大，但不影响他们的士气，已经做好准备全力逆势上扬!在六月组织的秒杀活动中，他们也再一次取得了一天秒杀200多台风扇灯的好成绩!疫情之下，商机无限，机会永远留给敢闯、敢拼的人!

　　目前月胜建材已拥有3000平米仓库，并配备了整洁高端的形象展示店面，20多人的运营团队每天都在有序地开展各项市场运营工作!据上半年数据显示，仅小器鬼的产品月胜建材已经取得了超200万的喜人成绩!

　　钟总表示，虽然现在小器鬼照明在梅州乡镇占据一定优势，县城市场也在不断开拓，光源产品在当地有口皆碑，家居产品发展势头不错!但她的设想远不止这些!她觉得不应该将自己框定在特定领域，与时代同频，她要不断寻找新的突破点。接下来，她要进一步深耕乡镇市场，同时全面进攻县城市场!今年，她规划将在县城开发几家灯饰专卖店，并以此作为敲门砖，以达到产品品类、市场开拓的双面突破!