年内逆势开店近50家！博勒家居成功开店的法宝是？

　　市场调整，行业洗牌……面对家居行业的风云变幻，对于家具经销商而言，选择一个“正确”的家具品牌已是至关重要。

　　而博勒家居，正成为越来越多家具经销商安身立命的那个“法宝”。

　　年内开店近50家，运营、管理全面开花

　　因疫情影响，2020年全国家具市场普遍表现低迷，广大家具经销商更是身处市场冲击的第一线。面对市场压力，对于家具经销商们而言，品牌选择自然是慎重又慎。

　　但即使是在这样的情况下，博勒家居年内新开店面数量仍然高达47家，覆盖山东、山西、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、宁夏等多地。

　　当下经济形势下，如此多的家具经销商仍然钟意博勒家居，背后的原因是什么?

　　在博勒家居营销总监张海源先生看来，博勒家居之所以能够获得经销商的认可，正是依托于企业建立了从产品到市场的一整套优化体系。

　　博勒美居营销总监 张海源

　　首先，渠道管理上，强调精准支持，“在红海的夹缝中获得蓝海得以生存”。以经销商合作为例，专卖店建店之后，不能光招商，不养商，任其自生自灭。在博勒家居看来，这就是不负责的耍流氓行为。

　　为了更好的维护经销商的利益，公司围绕人力、物力、财力等方面，全力支持终端店面建设，协助经销商做好店面运营精细化管理，确保所建店面建一店成活一店。

　　其次，政策实施上，针对市场变化及时调整企业战略。面对疫情影响，博勒家居在行业内率先做出了调整，缩减一切不必要的开支，来支持市场，支持经销商，打造厂商命运共同体，与经销商共同抵御家居市场的严冬。

　　“夹缝理论”显威，产品营销双拳出击

　　产能爆发的市场背后，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。对于家具行业而言，做好家具、做让市场熟知的好家具至关重要。

　　这一点上，博勒家居深有心得。

　　产品定位上，博勒家居对于旗下产品定位早已明确——打造中高端品质价格中端的产品。

　　同时，在找准产品细分市场定位后，以此倒推产品研发。在博勒家居，产品研发必须紧紧围绕以市场为中心这一基本原则，以市场定位产品研发。根据市场的需求，进行准确的市场细分，使产品能够满足消费市场的需求。

　　精准的产品定位，博勒家居不仅脱离了一线大品牌的威胁，也脱离了一些低价位品牌的价格竞争的恶性循环，实现了“处于一线大品牌竞争之间的夹缝中生存”的品牌定位。

　　同时，博勒家居主要运作的产品非常明确，就是软体家居，及沙发、软床、床垫，以一条软体家居专业化生产的之路，走一条不寻常的市场路线。

　　得益于公司的“夹缝理论”，终端消费者对博勒家居的产品也是越来越青睐，因为能够用低价格买到高质量的产品。

　　例如朔州居然之家专卖店、银川月星专卖店、吉林中东瑞家专卖店、遵化居然专卖店、太原居然之家店、呼市金盛店等店面，所运作的都是避其锋芒，找准机遇，夹缝生存的运作模式。

　　对于企业而言，一步一个脚印的走品牌路线，也将走的越来越稳，越来越远。

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