首席对话 | 阿尔法照明：用好设计、好品质为中国商业照明代言

ALPHA LIGHTING是意大利著名商业照明品牌，2010年诞生于意大利佛罗伦萨，到如今与全球300多个客户建立了长期战略合作关系，产品行销80多个国家和地区，ALPHA LIGHTING作为全球高端商业照明品牌，致力于为全球的高端酒店和奢侈品牌店铺等商业空间提供专业的灯光设计，一直走在照明设计的前沿。凭借独特的灯光设计理念，创作出诸多优秀的室内照明案例，成为照明设计的典范。

何东旭

广东省阿尔法照明有限公司董事长

把脉当下

高端商业照明和高定需求强劲，出色的产品力和服务力让阿尔法照明2020年营收不降反升

过去一年，因为疫情和经济大环境下行，让整个泛家居行业都遭遇了前所未有的冲击，但阿尔法照明依然实现了高速增长。在何东旭看来，阿尔法照明的逆势上行，主要有以下两个层面的原因：

从需求端来看，虽然疫情使得家居线下零售一度停摆，但是高端商业照明的需求并没有减弱。与此同时，伴随着消费升级，高端定制的需求在中国乃至全球市场都在大幅增长，并带动了高端照明产品的热销，未来高端的商业照明市场增长潜力巨大。

从市场端来看，疫情对于某些产品单一、高度依赖单一系统客户、市场化不足的照明企业影响会比较大。ALPHA作为创新型企业，一直坚持全球化的发展路径和多元化的产品策略，不仅有着完整的产品线，而且面对专业性强的商业照明领域，从照明方案的设计、产品的开发生产、照明产品的施工安装以及快速响应的售后服务都有完善的流程体系，可以满足客户各个环节的需求。此外，ALPHA还拥有着为星级酒店、高端住宅、商业综合体、商业办公空间等照明项目提供完美的一站式、一体化、集成照明解决方案的能力，满足客户在商业空间的不同照明产品类型的完整需求。

经过近十年的发展沉淀，凭借新颖的外观设计、专业的产品光效和卓越的产品品质，ALPHA赢得了全球客户的信赖和认可，与国际知名品牌达成战略合作关系。2018年进军国内市场之后，ALPHA不仅在北京、上海、成都、西安、杭州等重要城市设立了办事处，而且在全国各地落地了数十个标杆项目，提升客户服务和推进本地化运营，凭借独特的产品设计和品牌定位，成为众多高端项目的首选照明品牌。

从顶层设计着手，打造顶级商业照明品牌，是阿尔法能够与国际一线商照品牌PK的秘诀

为什么ALPHA作为一个新锐的照明品牌，短短数年间便已经能够在高端商业照明市场上与国际一线知名品牌同台竞技，引领高端商业照明的新趋势？对此，何东旭提到了两个非常重要的关键词，顶层设计和价值观。

从2010年至今，ALPHA基于市场需求，采用最先进的照明技术，将设计美学融入灯光，进行产品创新。坚持“人本”照明和健康照明的理念，为中国高端的商业空间，提供健康与舒适的灯光解决方案。履行ALPHA人“净化灯光环境，共筑美好空间。”的神圣使命。在何东旭看来，中国照明行业目前之所以会遭遇产品同质化、恶性价格战的窘境，就是因为太多的企业被短期的市场竞争所裹挟，缺乏对企业价值的坚守，缺乏打造好产品的匠心。“ALPHA（α）是希腊语的首字母，寓意顶级的品牌属性。我们希望通过这个品牌名称传递出，ALPHA LIGHTING是顶级的高端商业照明品牌和商业照明的行业引领者。ALPHA人将继续秉持工匠精神，坚持不懈，精益求精，用户至上，开拓创新，追求卓越，改善人居光环境，持续为客户创造价值。”

为了进一步夯实阿尔法照明作为顶级商业照明品牌的核心竞争力，ALPHA始终坚持全球市场营销策略。积极开拓国内市场，在一线城市设立办事处，在全国各地落地标杆项目；在海外设立代理商，与来自全球的客户建立长期战略合作伙伴关系，深耕当地。为客户提供高品质的产品、优质的服务，逐步赢得目标市场和细分市场，树立品牌影响力。

除了好设计，想要在商业照明的金字塔尖获得立足之地，品质同样十分重要。在何东旭看来，“初心易得，始终难守”只有坚持创新，坚持品质，坚守初心，坚守客户价值，有情怀，有梦想，有责任，讲诚信的企业，才能在未来市场竞争当中脱颖而出。在照明行业逐步走向专精和细分的过程中，想要把产品打磨到极致，就必须要做好供应链的集成，ALPHA会赋能上下游产业链，采用ERP和CRM系统，提升品牌的数字化管理，把握行业的趋势和方向。ALPHA将不忘初心，砥砺前行。

赢领未来

在融合科技与美学的同时，积极拥抱全屋智能，并尝试破圈

“作为一个高端商业照明品牌，我们会为设计师赋能，让设计师更快速地了解灯具的设计概念，帮助设计师获得更多的设计灵感。”在何东旭看来，设计师不仅需要满足的是基础照明需求，还需要考虑灯具与整体空间搭配效果，灯具的造型、位置、数量、光的准确性以及跟装饰材料的搭配都需要设计师去把握，灯光的布局会直接影响到设计师设计的整体效果的呈现以及用户的体验。

ALPHA的产品研发方向和产品升级方向，将会兼顾功能与装饰，将设计美学融入灯光，进行产品创新。坚持“人本”照明和健康照明的理念。因为，随着大众的消费升级，人们对美好生活的追求，以及灯光品质意识的觉醒：灯光是空间的灵魂，是建筑空间的第四维，灯光赋予建筑空间以生命。人们对灯光的需求从量转向了质；同时随着商业经济的日渐繁荣，国内灯光设计师群体的崛起，未来对于高端商业照明灯具的配套需求也将猛增，市场空间将被彻底释放。

何东旭透露，2021年照明展（光亚展），阿尔法照明将会携旗下全系列的商业照明新品亮相，聚焦当下盛行的极简风和无主灯设计风潮，阿尔法照明本季将会发布全新的产品画册，展示阿尔法全品类的产品，推出包括迷你星光灯、无边框嵌灯、可伸缩筒灯以及搭载最新创新科技的洗墙灯等在内的潮流新品。

根据何东旭的预判，未来照明与全屋智能的融合将会走向深化。聚焦智能照明的空间应用，阿尔法也在积极布局。一方面，阿尔法在单品研发层面，通过搭载诸如无线充电这样的模块，进一步拓宽了照明产品的功能边界。另一方面，阿尔法与包括LUTRON、KNX、华为HiLink等在内的全球顶尖全屋智能品牌达成了战略合作，积极融入全宅智能巨头的智能生态，实现了阿尔法在高端商照智能化领域的提前卡位。

鉴于未来高端照明市场将会逐渐趋于多元化。阿尔法照明在渠道通路的搭建上，将会在深耕传统灯光设计渠道和工程代理商渠道的同时，积极破圈。一方面，通过诸如光亚展和设计周这类展会平台，链接更多的室内设计师、建筑设计师，共同去服务一些高端的商业空间和私宅空间。另一方面，将会通过媒体、设计师沙龙等机构，与阿尔法的目标客群建立更多的链接。

建言GILE

作为世界照明和LED行业的年度盛会，阿尔法每年都参加光亚展。光亚展带动和陪伴了阿尔法的成长，阿尔法也在逐年加强与光亚展的战略合作。结合近几年的参展感受，我们非常期待光亚展可以对参展企业做一些评估，并根据评估为参展品牌增加一些标识和标签（如“国际品牌推荐”、“设计师采购必逛”、“设计创意灵感必看”等），提升专业品牌辨识度，从而给观众一个更加清晰的指引，让观众在看展的时候更有针对性。其次，设计师成为照明产品重要消费入口，希望展会方可以多举办一些设计师沙龙活动，邀请更多的建筑设计师、室内设计师、灯光设计师等来参加，从而在参展品牌和广大设计师群体之间，搭建一个沟通的桥梁，赋能设计。

企业名片：广东省阿尔法照明有限公司

展位号：10.2A29

广东省阿尔法照明有限公司成立于2013年，是ALPHA LIGHTING在中国布局产业全球化而设立的生产基地，以其新颖的外观设计，专业的产品光效，卓越的产品品质及真诚的服务理念赢得了全球客户的信赖；致力于为星级酒店、高端住宅、商业综合体、商业办公空间等照明项目提供完美的一站式、一体化、集成照明解决方案！让阿尔法照明，照亮世界每一个角落！

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