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押注抖音，林氏木业扩展新零售版图

http://www.jiajum.com 2021-08-26 00:50 家居装修设计网

　　一、抖音818新潮好物节，林氏木业掀起家居营销新玩法

　　今年以来的电商节日中，出现一个很有意思的现象。各大电商平台宣传口吻，落在“好物”身上，重新调整起数字电商节的心智定位。背后原因在于：新的电商生态需要有全新的IP内容以及流量作为承载，平台也寄望品牌在电商节日里有创意的玩法，或是好货的展示。

　　8月1日-18日，抖音电商就投下一枚深水炸弹——首届抖音818新潮好物节(以下简称“好物节”)正式上线。从名称不难看出，定位是“潮流+好物”，十分契合平台的年轻人属性。首次亮相的新节日，抖音自然投入重兵，为品牌注入巨大流量，给用户提供丰厚的福利，在值得投入的好品牌与日益增长的年轻用户之间搭建桥梁。

　　而头部品牌也希望透过好物节，向用户展示品牌的实力与活力，使出各自看家本领，以多种个性化的玩法及丰厚的福利支持回赠用户。

　　家居界优等生林氏木业以“总裁价到，实利宠粉”的专题，搭建起好物节的品牌直播间，品牌总裁和产品总监挂帅上阵，与粉丝上演精致家居生活的隔空对话。派发红包、免单优惠、家居买赠等福利活动一应俱全，让利幅度空前。

　　除品牌官方直播间，爱交朋友的林氏木业，还联手家居界的超高人气头部达人——罗永浩直播间、设计师阿爽，设计师帮帮忙、家具春哥等，实现818业绩爆破。这一系列组合拳的打出，令林氏木业在好物节中收获累计新增粉丝2.3万人次，8月销售破千万等优异成绩，从品牌效应与产品销量上实现双丰收。

　　通过好物节，林氏木业成功打通了在抖音新营销场景下的全链路，面向蓬勃兴起的兴趣电商，实现与年轻用户的“双向奔赴”。

　　二、兴趣电商兴起，林氏木业加速抖音布局

　　现在先将视角拉远，审视当下的年轻人消费市场：

　　一方面，国潮兴起，消费升级，社交媒体空前繁荣，商品交易更依赖于圈层或场景，给中国的年轻品牌带来崭新机遇;另一方面，品牌大爆炸，出现琳琅满目的商品，用户要求越发追求多元化与个性化，企业营销难度激增。

　　这样背景下，兼具短视频内容与社交互动两大属性的抖音，顺理成章地生长出第三个属性——电商消费。随着电商生态日渐成熟，打造抖音IP的电商节日也让年轻用户与品牌喜闻乐见，抖音818新潮好物节的出现水到渠成。

　　林氏木业致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌，自然会响应这个新兴电商节日需求。至少，林氏木业有两方面深谋远虑的布局。

　　一是，寻找年轻人的新阵地，占据先入者优势。

　　目前，抖音2021年1季度峰值日活7亿，平均日活6亿，其中35岁用户以下的年轻人群占据大部分，而林氏木业本来就深度聚焦25-35岁的年轻用户，两者经营的用户高度重叠。

　　今年4月份，抖音首次提出“兴趣电商”的概念。依靠高级算法和推荐系统，一边帮助用户发现自己的潜在需求，一边帮商家把商品推荐给可能感兴趣的人。兴趣电商就像网上逛街，看到什么喜欢就买，如同它的口号：兴趣创造美好生活。而林氏木业倡导的是：因喜欢而买，为热爱而活。兴趣电商的理念、林氏木业的主张、年轻人的消费爱好三者刚好处于同一频道。

　　加上818新潮好物节风头正盛，窗口期刚刚打开，造血能力强劲的抖音可以为林氏木业这样的先入品牌赋予流量倾斜，匹配精准的年轻群体。率先落子的林氏木业就可凭借其运营能力，提供年轻人感兴趣的内容，打出一套“汇流量、促转化、聚沉淀”的漂亮组合拳，实现业绩提效。

　　二是，借力抖音电商，实现厂商上下齐心，共同探索新赛道。

　　作为在互联网起家的品牌，林氏木业的电商触觉一向敏锐。进入发展高速路口的抖音电商，林氏木业早有洞察。早在6月份，就专门为平台上线专供产品——S186硅胶皮沙发，亦累计斩获500万+的销售规模，可以看作是试水兴趣电商的举动。

　　根据《抖音电商商家经营方法论白皮书》分析认为，兴趣电商的本质是“流量-转化-沉淀”不断循环的雪球模型。只要运营得当，拥有精致的内容，就会吸引更多的新流量，就像正向循环，体量就像滚雪球一样，越滚越大。

　　林氏木业知道，互联网运营讲究的是：多频次测试，小步快跑，快速迭代，才能真实沉淀有效的运营方法论。运营越多，经验越丰富，数据越真实，用户越精准。林氏木业一向笃信数据的价值，而各地经销商也得益于数字化管理走上快速发展之路。于是，看好兴趣电商趋势的林氏木业，发动全国经销商的体量优势，共同上阵“解题”，希望解开年轻人有关内容、场景、产品以及直播的密码。

　　为帮扶经销商在新赛道上迅速积累经验，学习新工具和运营思路以驱动业绩向上，林氏木业启动了 “聚量计划”。通过抖音短视频能力培训、抖音直播带货培训，代运营经销商抖音账号，组建带货团队，经营抖音小店等全链条服务模式，以高频次的培训与直播，聚势抢滩登陆兴趣电商的新战场。

　　林氏木业路径是：先做标杆案例，再复制工具与经验。目前第一阶段，已成功为4家试点门店开展短视频培训，实现增粉量突破2万+，取得曝光高达110000+的成绩。在未来，这些宝贵的经验将在全国范围内大规模推行，发挥聚量效应，最终由各地经销商织成一张兴趣电商的大网，形成星火燎原之势，形成林氏木业新零售布局的版图。

　　三、拥抱兴趣电商强大势能，林氏木业成新零售头部玩家

　　2014年，原本专注于线上的林氏木业尝试探索新零售的模式，成功在佛山开设了第一家线下O2O体验馆。并发现借助互联网的运营思维，赋能到线下门店，可以极大提升新零售的效率。林氏木业式的新零售优势在于，打通了线上线下的壁垒，从线上聚集人气与流量，通过数据赋能，引流到线下门店体验或成交，最终大数据沉淀在林氏木业的系统云端，形成闭环。

　　过去，线上主要是指淘宝、天猫、京东类型的搜索电商，这原本就是林氏木业深耕的根据地。2020年，直播带货异军突起，直播间中，商品展示更加生动直观，有关家居潮流，陈设搭配等种草内容进一步激发年轻人对商品关注度，大幅降低年轻人的决策门槛。于是，做事雷厉风行的林氏木业带着经销商部队，大举挺进这块新领地，寻找生意增长的新阵地。

　　高流量的年轻用户，高频次的直播，高品质的内容与产品，以及总部与经销商的齐心发力，达人矩阵和KOL的助阵，进一步吸引年轻人关注并降低选购门槛，并引流至线下门店深度体验。

　　这只是林氏木业的新零售模式与新营销场景结合的冰山一角。只要有年轻人聚集的新兴渠道，比如快手、知乎、小红书等社交平台，以及美团点评、支付宝生活号等大众生活平台，林氏木业都会第一时间，顺应趋势摸着石头过河。通过全渠道接触年轻人的潮流文化，加上林氏木业的品牌势能、全年不间断的媒体广告投放、线上线下营销活动，这都极大积累了品牌的流量池。

　　光有庞大的流量还不够，后面还需要有承接流量的线下门店实现二次转化，完成线上引流+线下拓客的新零售商业模式。这里不仅依赖于林氏木业总部的统一标准政策，更需要经销商默契配合的标准执行，两者在新零售赛道上并肩作战，推进线上线下数字化的深度融合，也为经销商扫平了获客成本高、流量转化难、运营难度大等问题障碍。因此，在传统家具门店进店客户日渐减少的情况下，林氏木业新零售门店业绩却蒸蒸日上。

　　流量如水，终将归于大海，在这个过程中，真正重要的是发现每一个水滴的价值，滋润于美好生活。林氏木业用实际行动，展示了如何借用快速上升期的新兴平台为品牌和经销商团队所用。

　　随着运转系统趋于成熟，可以预见，林氏木业将以兴趣电商驱动全新增长曲线，孵化更多的营销场景，夯实并拓展新零售模式，最终构筑起林氏木业的商业版图。

责任编辑：huangshuping_JZ