德国COSO高斯卫浴遂宁经销商莫雨春：销售没有秘籍，只需要站在顾客角度

近两年，卫浴行业发生了翻天覆地的变化，从企业到经销商都面临巨大的生存压力。然而，在此背景下，德国COSO高斯卫浴不仅没有受到不利影响，还在四川遂宁等多地市场实现逆势增长。对此，卫浴新闻采访了德国COSO高斯卫浴卫浴遂宁经销商莫雨春。

莫总从2008年与德国COSO高斯卫浴结缘，至今已经合作了13年。对于当初为什么选择这个品牌，他表示，当时主要看中德国COSO高斯卫浴的个性化产品和一些源自德国的精髓，比如德国COSO高斯卫浴在1998年研发的一款全球最早的大花洒，引领了整个卫浴行业。

在10多年的经营过程中，德国COSO高斯卫浴也没有辜负他的期望，不仅花洒等五金产品一直保持优势，还推出了许多非常人性化并且健康环保的浴室柜。对此，莫总自豪地说：“我们的浴室柜都出自一群优秀的设计师之手，非常有特色。比如我们的镜前灯，还有源自欧洲顶级游艇板公司的游艇板材料，以及储物功能等……深受80后90后青睐。”

谈到这两年行业发生的变化，莫总直言，因为疫情原因，这两年有很多工厂扛不住，基本处于倒闭状态，但危险与机遇并存，疫情同样给行业带来了一些新的东西，有些企业做得非常好。以德国COSO高斯卫浴为例，这两年德国COSO高斯卫浴侧重于研究一些与疫情有关的元素，也就是在健康、环保和智能方面下功夫，以此为理念打造整个产品体系。

此外，受疫情影响，消费者的观念也发生了改变，更加注重产品的健康、环保和智能化。这不仅要求企业在产品方面做出调整，还需要经销商提供更好的体验和更接地气的服务。他认为，销售其实没有什么秘籍，所有的秘籍都万变不离其宗，即如何从顾客的角度去看待产品，如何让客户更好地体验产品。

今年，他去了趟上海厨卫展，在看到高斯展厅全新的SI和新颖的陈列设计后感觉非常震撼，于是决定对自己的门店进行重装升级。因为在他看来，只要能给消费者更好的体验，所有的投入都值得。

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