这个品牌的生活方式营销，干得漂亮！

摘要：生活方式营销与情绪价值塑造

浙江省丽水市缙云县，因为遍布全国的“缙云烧饼”而为人们知晓。如果对她其再了解更多一点，还知道这里有祭祀轩辕黄帝大典。缙云的黄帝祠宇是我国南部祭祀、朝拜中华民族人文始祖轩辕黄帝的主要场所，号称“天下第一祠”，缙云与陕西黄陵、河南新郑已形成了三地共祭、层次相当的全国轩辕黄帝祭祀格局。素有“黄帝缙云、人间仙都”之称的缙云，也是全国唯一以轩辕黄帝名号命名的县。而不久前刚刚落幕的“骑纪中国—黄帝缙云机车嘉年华”活动，又让缙云新增了一张文化名片。

4月14-16日，为期三天的“骑纪中国 2023 机车嘉年华”在黄帝缙云热烈举行，来自全国各地的近百家摩托俱乐部、500余名骑手携哈雷、印第安、庞巴迪、宝马、杜卡迪、本田、川崎、雅马哈等总价值过亿的高档时尚机车相聚缙云，于骑行中感受缙云的山水风貌和人文魅力。而与骑行活动及举办地缙云一同出圈的，还有活动总冠名方、高定家居品牌——A8空间。

本次活动全程由浙江电视台民生休闲频道、《骑纪中国》新媒体矩阵、缙云县融媒体矩阵等多渠道同步传播。其它不说，仅活动的图片直播，3 天就收获了 300余万的浏览及下载量。这是什么概念？按较为保守的10倍的图片下载分享传播计，短时间内总计触达人群数达3000万，最终可实现千万级乃至过亿的曝光。而所有的图片上，都带着A8空间高定家居的LOGO水印。

机车是一项属于烧钱的“游戏”，毕竟一台机车动辄数十万、甚至上百万，最便宜的也需要几万，不是一般人能够“玩”得起的，这也让机车生活方式相对小众化，但这与高定家居的消费群体无疑是契合。对于A8空间来说，这无疑是一次漂亮又高级的品牌营销事件，不仅成功筛选、聚焦、锁定了高端人群，成功树立了高端品牌的形象，而且通过这项极具个性特色的活动，打出了差异化的品牌认知。

下面，我们就来分析一下这次活动成功在哪里？为什么成功？

01 一件真事

被“抢”走的订单又回来了

先说一件发生在浙江丽水当地运营商身上的一件真事。这名运营商有个跟了很久的百万大单，

客户一直在A8空间和另一个品牌之间选择、犹豫，但最终还被竞争对手“抢”走了。客户说，比较来比较去，产品其实都差不多，价格也很接近，但总觉得在品牌调性方面，A8空间略逊一筹。当得知机车巡游的消息后，运营商立马邀请这位客户来缙云，这位客户也是喜欢玩机车，原来几次三番邀请他来缙云A8空间的工厂看看，他都不来，没想到得知有这场活动，二话不说就来了，来了以后，就改变主意了，说我决定选你，就算价格贵点，我也能接受。

还有一件类似的事情。缙云当地A8空间的一个直营客户，已经签了总计200多万单子。参加完这次活动后，激动地打电话给A8空间的创始人麻敏杰说，本来选你们是天经地义的事情，毕竟是当地的品牌当地的工厂，不选你们选谁。但我现在觉得特别开心，我不仅选对了，我还赚了，因为你们这个品牌，有调性，选你们，我有面子！

高定家居在中国出现已有三年时间，高定，也已从原来为数不多品牌加入的细分赛道变成了现在定制品牌的集体狂奔。现状是：产品同质度越来越高，市场越来越卷，甚至价格战已见端倪。这时候，高定品牌营销怎么玩？在一众品牌“卷”材料、“卷”工艺、“卷”价格的时候，如何树立并巩固高端品牌形象，如何锁定设计师以及高端消费圈层，吸引他们的目光，赢得他们的认同，获取他们的喜爱？如果能够瞄准目标受众，打造一种独特的生活方式，与目标客群建立起共同价值观和情感纽带，那么，人们消费的动力就不仅仅是产品的功能和质量，而是品牌背后所代表的生活方式认同、价值观的认同。A8空间冠名此次“机车嘉年华”活动大获成功，就在于它是一次成功的生活方式营销事件。

02 生活方式营销

当消费者感到品牌与他们有着相同的生活方式和价值观，会增强品牌忠诚度和购买意愿。

生活方式营销（Lifestyle marketing）是一种营销策略，是指通过将产品或服务与消费者的生活方式或兴趣相匹配，来影响消费者的对产品及服务的选择。生活方式营销通常基于消费者的文化、价值观、兴趣爱好、活动和消费习惯等方面进行定位，其目的是建立一种亲密关系，使消费者感到品牌与他们有着相同的生活方式和价值观，从而增加消费者的品牌忠诚度和购买意愿。

机车生活方式（Biker lifestyle）是一种以摩托车为中心的文化、价值观、兴趣爱好和行为方式的生活方式。机车生活方式的核心是“自由”、“冒险”和“探索”，机车手们热爱自由，喜欢探索未知的地方和新的体验。骑行被视为一种生活方式和身份的象征，他们会经常参加机车俱乐部、机车嘉年华集会和其他相关活动，一系列的服饰与装备，如机车服、骑行靴、手套、头盔等等，也都是机车生活方式的重要组成部分。机车生活方式还涉及到音乐、文学、电影等方面，如摇滚音乐、公路小说和摩托车电影等文化元素。机车生活方式通常是由骑摩托车的人们共同构建和传承的，并与各种活动、服饰、装备、音乐等紧密联系在一起。

机车是一项“小众”又个性化十足的活动，与高定家居的消费人群，与高定家居的第一客户“设计师”具有很强的关联度，可能并不是所有的高定家居业主或设计师都爱玩机车，但这项活动“逼格”足够高、这种生活方式个性化足够强，与他们的身份、个性显然是契合的。

机车这种“奢侈性的消费”并非所有人都玩得起，但这并不影响大众喜欢和追捧，因为它具有让人向往的“梦想价值”。它自带的“自由、叛逆、个性”的基因，对新鲜、自然和冒险的追求，能够带来健康、自我关怀和减压，与大众日益追求精神层面的满足、崇尚“悦己型消费”的现代生活方式是一致的。

03 怎么玩

都想拔高品牌调性，也都想玩生活方式营销，A8空间为何选择机车嘉年华活动？

与其说是A8空间选择了机车项目，不如说是机车项目选择了A8空间，因为A8空间高定家居的创始人麻敏杰（下图），就是一个机车“发烧友”。

麻敏杰从2015年开始一有时间就骑着机车领略祖国的大好河山，丽水缙云的山山水水，川西、云南、西藏都有留下他和机车的轮印。他享受骑行时的风驰电掣，更钟爱沿途所遇的自然、美景。这次骑纪中国活动中，由他亲自率领的“A8空间机车联盟”，成为一道靓丽的“风景线”。70余辆机车组成车队，“A8空间高定家居”的旗帜随风飘扬，场面浩大，十分引人注目。

选择什么样的生活方式，一定带着品牌的基因，品牌的基因当然与创始人息息相关，但如果你认为A8空间选择此项品牌活动，只是因为“老板喜欢”，那就太狭隘了。满足一下自己的爱好或过把瘾根本不值一提，投重金选择此项活动冠名，有着麻敏杰敏锐商业触角下隐藏的更多考量。缙云是生养他的故土，是他热爱的家乡，多年来，他不遗余力地为缙云做推广，他也要将自己创立的 A8 空间品牌与缙云这张文化名片紧密关联，机车巡游这项缙云县的重量级年度活动，是一个很好的抓手。

说起高定品牌的差异化打造，麻敏杰认为，做品牌，要有顶层的战略思考和清晰的阶段性布局，不能人家干嘛我就干嘛。高定行业有很多优秀品牌，在品牌营销上都做得非常成功，非常值得A8空间学习。但这种学习，不是照搬照套，就像人有体寒体热，不能人家吃人参，你也吃人参。体寒吃人参是大补，体热也去用人参补不仅起不到功效，反而给健康带来危害。而高定行业，也绝对不可能是某一两个品牌唱独角戏，百花齐放才是春。整个行业好了，企业才能好。

04 政府助力

当地政府的重视和大力支持，成为品牌的强有力背书

本次活动中一个比较罕见、引发热议的现象是，在机车巡游启动仪式上，县委、县政府、人大、政协“四套班子”共同出席，这在以往的机车活动中是从未有过的，县长亲自发布三条机车线路，欢迎全国优秀的机车手到缙云来，充分显示出政府对本次机车活动的重视。当“A8空间骑纪中国机车嘉年华首发”被作为缙云的又一张文化旅游名片被打造，如同当下最热的“淄博烧烤”已经不仅仅是餐饮美食本身，更是一种城市文化体验业态。

据了解，政府领导表示，明年这项活动还要继续搞，还是由A8空间总冠名，并由政府和A8空间共同投资兴建A8空间骑纪中国机车营地，并交给A8空间的团队来运营。在被寄予更高期望的同时，A8空间自然也收获了更多的支持。A8空间骑纪中国机车营地的设计方案以启动：机车营地将设米其林餐厅级别的中厨与西厨。厨房和餐厅空间、包括机车房、雪茄房、影音室、电竞房、红酒窖、茶窖等等用的当然是全套A8空间的高定产品，美酒美食的各项计划也在筹划中，品牌调性绝对拉满。这个机车营地，除了用作一年一度“A8空间骑纪中国机车嘉年华首发”的接待，也将作为A8空间为全国各地高端客户及设计师打造的一个专属生活方式体验营地。A8空间计划再购置几辆机车，有驾驶证的设计师来了，随时带他们跑跑机车骑行路线；没证的，也带他们兜兜风。听到这个消息的运营商们都很兴奋：这个好这个好！缙云好山好水，我们把设计师、大客户邀请过来，谈单的氛围都不一样！

结语

结合生活方式营销的探讨，最后，我们再讲一讲“情绪价值”这个话题。

党的十九大报告说，中国特色社会主义进入新时代，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

“美好生活”是一个有意思的词。“美”和“好”有不同的含义，“好不好”是用功能价值来衡量生活，而“美不美”是用情绪价值来衡量生活。功能价值和情绪价值都得有，这是我们追求的美好生活。

什么是情绪价值？消费者想要被深切地理解需求之下的动机、想要能被共情，越来越希望从消费和服务当中索取情绪资源，渴求情绪支撑，来安顿自己内心。

如何制造情绪价值？生活方式营销是一个好手段；此次A8空间的机车生活方式营销，是一个成功的好案例！

如果说过去的品牌是推土机，以不断扩大边界为目的；那么，未来的品牌是灯塔，输出亮光，让消费者因认同品牌价值观而为理想的未来买单！

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