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2000家企业混战下，看欧普风扇灯的破局之道

http://www.jiajum.com 2023-06-09 23:33 家居装修设计网

导读THECAPITAL

蓝牙音响、智能锁、智能晾衣架、智能风扇灯……智能家居家电正逐渐走向大消费的C位。从2023年京东618启动当天数据看来，部分智能单品呈现出15倍-20倍的爆发式增长。这其中，以智能风扇灯为代表的超级单品崛起迅速，推动了欧普照明等智能照明品牌和行业赢战市场。

2000家企业混战，凭什么突围？

家居行业是典型的“大行业、小企业”格局，特别是作为家居照明细分领域之一的风扇灯，由于入局门槛低、技术含量不高、市场广阔等原因，吸引了大量中小厂商扎堆涌入。据不完全统计，全国范围内从事风扇灯产业的企业有2000多家。

随着智能化、品质化时代的来临，风扇灯的竞争格局进一步洗牌，涌现出一批在全国重点区域建立了密集网络布局、在市场形成了相对强大品牌优势的企业，带领行业进一步向上向阳而生，这其中的典型代表当属欧普照明。

和大多数知名企业的成长轮廓一致，欧普照明从8人小厂跃升至今，经历了多次升级转型。1997年，投产首批吸顶灯；2005年，商照、电工产品全线上市；2013年，第一条LED自动化生产线投入生产；2016年，在上交所主板上市；2022年，推出新一代风扇灯……这些关键时间的关键举措代表了欧普照明的自我进化能力。

能从2000家+企业中脱颖而出，家居新范式认为，得益于欧普照明骨子里的四股力量——专注力、产品力、渠道力和资本力。专注力，即20多年始终如一扎根于照明领域，成为中国照明企业走向全球的一个标杆；产品力，打造完整的产品矩阵，以技术+服务，赢得用户的喜爱；渠道力，建立覆盖国内外、线上线下的渠道，与用户建立广泛的触点；资本力，业内最早一批走向资本市场，充足资金保障发展、提升品牌影响力、降低信任门槛。

专注力代表战略引擎，产品力和渠道力代表战略动作，资本力代表战略保障，这“四力”让人们看到一个全副武装的欧普照明。也正因为此，欧普得以在“大行业、小企业”的市场混战过程中，始终保持着稳扎稳打的步伐，即便疫情期间，欧普依然推出了新一代风扇灯新品，彰显出品牌适应高质量发展、助力双碳目标的行业引领者姿态。

一超：打造风扇灯行业的超级产品

一个产品带火一家企业，一个网红带火一座城市，一个机器人带火一座游乐城，这种爆品出圈模式同样适用于风扇灯品类。一款强聚焦、高颜值、高性价比的超级单品，也能够快速带动圈层人群和需求的变化。

让很多人意料不到的是，这款爆品并非出自传统家电厂商之手，而是源自智能照明领域。2022年4月，彼时国内正处于疫情严峻时期，在几乎没有先兆的情况下，善于打造爆款的欧普照明正式推出新一代风扇灯，反响热烈受到市场热捧，当年其风扇灯产品的线下销量即实现超35%的增长（数据源自欧普2022财报）。此后，欧普并未止步，依托技术上的精进和超越，今年又相继推出了迭代的变频风扇灯II代产品。

通过近一年跟踪观察欧普照明风扇灯市场表现，家居新范式得出四点认识：

从行业层面，新一代风扇灯为智能时代的风扇灯产品定义了新标准，让风扇灯的迭代进化迈上新台阶，有助于整个行业规范治理；

从消费层面，带动风扇灯在智能家居家电消费中的占比，让用户有了更多智能产品选择，有助于风扇灯产品与其他家居家电产品功能及美学的兼容；

从业务层面，随着欧普照明产品矩阵进一步完善，与整体照明解决方案、照明平台搭建形成协同，为未来的业绩增长塑造了良好预期；

从品牌层面，由新一代风扇灯强化欧普照明的品牌记忆点，并以品牌优势提升市场中的规模占比，为其打造全球领先智能照明品牌找到了新的切入点。

两做：做深技术、做好服务

回顾过去十多年，风扇灯市场一直绕不开两大痛点，一是产品技术低，噪音、光源、送风等体验不尽如人意；二是后续服务跟不上，安装标准、售后响应广受诟病。而欧普照明的新一代风扇灯之所以赢得市场认可，也是因为它深刻理解用户所需，并重点围绕这两点进行突破，从每一处细节着手，做深技术、做好服务，一步步推动产品放量增长。

从做深技术来看，欧普照明依托自身二十七载积累的技术实力，建设了业内唯一一家具备电风扇-吊扇产品能效标识备案检测资质的实验室，组建了覆盖产品架构、流体、机械、电控、电机等领域的专业人才与团队，搭建了数条高精度的风扇灯模具与自动化生产线，创立了“电机新标准、送风新标准、静音新标准、工艺新标准、照明新标准”五维风扇灯交付新标准，推动风扇灯品类迈入超多专利、超大风量、超低噪音、超高防护、超强照明的高品质新时代。

©欧普照明实验室

多维度的技术苛求之下，欧普新一代变频风扇灯呈现出高质高颜特性：十数项品牌自研专利，从技术源头不断超越；采用全新II代直流变频电机，使用高性能材料，既保障动力强劲稳定，又实现节能高效；国家一级能效标准认证，从源头保障产品的节能低耗，紧跟国家“双碳”政策趋势；基于空气动力学原理，打造流体曲面大直径蜻蜓翼仿生扇叶，实现最高297m³/min的超大送风量，风域面积可广达3m；经专业半消音室噪音测试，噪音值可低至17dB；独特的一体化结构设计，为灯体带来多重防护，日常的清洁维护更省心。此外，在照明方面也同样技术过硬，采用了欧普专利真彩光，Ra95高显指，准确还原本真色彩，呵护眼健康。

©欧普照明全新一代风扇灯

从做好服务来看，欧普照明依靠“欧普之家”微信小程序，及时做到与用户的沟通，高效解决咨询、安装、维修等服务。根据欧普照明承诺，长期有三年质保服务，短期有24小时响应，线下有到场安装维修，线上有咨询解惑答疑，全服务流程追踪透明，从而形成完整的服务体系。

技术的价值+服务的细节，让欧普新一代风扇灯广受业界赞誉，曾连续两次荣登全球著名时尚杂志《ELLE DECORATION家居廊》，也是PChouse推荐产品，近期又入围界面新闻发起的2023家居荣耀榜；欧普和风系列、清风系列LED变频风扇灯，还一举拿下“家居质量奥斯卡”——沸腾质量奖，折射出卓越产品的口碑势能。

©资料来源：欧普照明官网

在国家推动高质量发展的大背景下，创新技术与品质服务，也成为衡量高质量成色的两个关键指标。而新一代风扇灯，正是这种发展思路下的真实缩影。

三化：数字化、平台化、场景化

如果说做深科技+做好服务是整个风扇灯行业实现转型的“路子”，那么数字化+平台化+场景化则是“里子”。然而这“三化”是对企业资源积累、战略视野、品牌地位等综合能力的考验，在整个照明领域，仅有少数企业有实力、有勇气完成这样的布局。对于欧普照明来说，包括风扇灯在内的产品矩阵，正与“三化”形成紧密协同，力图打造出赢得未来的核心竞争力。

数字化层面，欧普照明持续推进数字化转型，参与数字化城市建设，发挥数字化管理工具的价值。由于智能照明家居产业线上线下渠道的打通，让欧普照明拥有了成熟工具或者说合适的机遇，加快数字化转型，带动整体运营效率提升和业务板块的协同。尤其是在细分工程领域，欧普城市智慧照明产品早已把握先机。

平台化层面，目前欧普生态合作平台已集合欧普设计家、家居软装供应链方、装配式硬装公司，提供以智能照明为核心的全屋智能体验。经销商可通过“欧普设计家”实现VR语音同屏带看设计方案与实景方案，与用户互动，进一步促进交流。截止2022年末，“欧普设计家”已录入超 6 万套案例，获客人数超 9 万名。以风扇灯为代表的产品端，在智能照明体验平台上，扮演着基础照明的角色，增加用户选项，丰富平台产品内容，扩展平台的功能价值。

©资料来源：欧普照明官网

场景化层面，新一代风扇灯产品通过结构设计优势，大大改善了用户的使用体验，并将场景延伸到客厅、餐厅、卧室等空间。在欧普照明打造的智能体验平台上，场景化展现更是被放到核心位置，包括场景化照明、场景化体验、场景化营销。以场景化体验为例，欧普照明在全国打造了150家全屋智能体验馆，围绕场景化建设，让人们充分感受智慧照明在健康生活中的独特地位，成为家居行业提升用户体验的标配。

©资料来源：欧普照明官网