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订单总数同比大增！林氏整家定制突围最卷618

http://www.jiajum.com 2023-06-28 11:04 家居装修设计网

随着各平台战报的陆续出炉，号称“史上最大投入”的618正式落下帷幕。在今年618，为了激发消费欲望，各大平台不约而同对玩法进行简化，并更聚焦“低价”。这让消费的关注点从复杂的规则中回归到自身需求、产品品质和价格本身。对不少品牌来说，这既是直线超车的机会，也是对自身实力的考验。

基于此，林氏整家定制推出“618美好生活季”活动，以26800真整家套餐和拳头产品TVC的营销组合拳，强化真整家的概念心智，在618一众品牌中脱颖而出。数据显示，618期间，林氏整家定制订单总数同增445%，全国门店订单数完成率超120%，在品牌升级后的首个618交出了一份令人满意的答卷。

祭出618杀手锏林氏整家定制重磅加码26800套餐

事实上，今年618的种种变化，都是为了顺应当下更加理性的消费趋势。据南方都市报发布的《2023年618消费新趋势洞察报告》显示，近六成消费者会认为自己消费更理性，从以前的自由消费过渡到现在的货比三家。

一直致力于“做更懂年轻人的定制品牌”的林氏整家定制深知这届消费者的刚需和理性，自大促开始便沿用往年618最受欢迎的爆款优惠套餐——26800元整家定制套餐，给出实打实的价格优惠，同时今年再次加码，在套餐基础增加“加999元送两张床垫”以及“全线升级德系五金海蒂诗门铰”两项劲爆优惠政策，给予有需要的消费者们更多切实的福利。

值得注意的是，大多数消费者虽然期待“低价”，但并非追求“9.9元一件”之类的绝对低价，而是希望买到“同样价格，但品牌、品质或提供的附加服务更好”的产品。

在这一方面，林氏整家定制下了更多的苦工。依托林氏家居16年来的产品研发、生产经验与供应链优势，林氏整家定制通过CMF一体化研发体系实现产品颜色、工艺、材质的有效拉通，极大提升空间融合度。目前，林氏整家定制已形成“以一体化设计为驱动,实现整家定制一站式配齐”的品牌优势。无论定制产品还是成品家具,均为独立研发,而非配凑，因此不仅在外观上更协调统一，更能保证品质和安装、售后服务，为消费者带来风格统一、美观实用、高性价比的一体化整家空间解决方案。

在营销上，林氏整家定制和价格让利一样直截了当，通过魔性TVC广告——“618来林氏，真整家”，配合反复的优惠套餐和“真整家”“一站搭”播报，不断强调优惠和优势，为消费者迅速植入划算、方便的心智。

造势拳头产品，林氏整家定制树立真整家标杆

618的“卷”不仅是平台的低价之争，同样是品牌的营销大战。在需求释放和品牌推动下，618往往成为优质家居产品、流量的鏖战战场。

数据显示，仅在京东618启动阶段，个性化的装修定制服务增长已经十分惊人——定制衣柜、局部装修、儿童房定制等超5个服务品类成交额同比增长超6倍。“开门红”的背后，离不开众多品牌在产品、服务、传播投入上的“内卷”，而想在618如此巨大的声浪和激烈竞争中触达消费者，将信息有效传递给目标受众，对产品选择、传播渠道、传播内容无疑都是重大考验。

为此，林氏整家定制以拳头新品V系列、包豪斯系列为破局锚点，通过高质感TVC深度诠释产品的亮点优势，强势占位整家定制赛道。其中，V系列突破单一美学思维定势，臻选高端木质、皮革、金属等奢级多元材质，在细微中体现尊贵。斜边造型门板加以原创金属拉手，在一体化的柜体线条中呈现出专属、高贵“V”字符号。而包豪斯系列则突出意式极简风格，将艺术和生活引入设计造型之中，如门板融入优雅木纹纹理和3D立体触感，咖色玻璃门与发光L型层架增添轻奢感，无醛添加的“林净板”守护家人健康。

层次丰富、自然舒适、优雅轻奢的产品在镜头下放大呈现，精细描绘出艺术追求与生活需求平衡的生活方式，重塑高阶生活美好想象，吸引着崇尚高品质生活方式的新中产阶级人群主动了解。

与此同时，林氏整家定制精选并邀请日常追求生活品质的KOL到门店沉浸体验家居场景，实际感受林氏整家定制家居特别是V系列、包豪斯系列产品的材质、触感、设计和功能，了解一站式购齐服务的便利等，再通过小红书分享，借助大数据推荐和详细的分享日记，精准捕捉有意愿购买的人群，通过“货找人”的方式大大提高了流量的精准触达。