太平洋家居专访库腾：“家居新物种”莱住与它的坚强后盾

7月8日，好莱客旗下时尚品牌——莱住，在2023中国建博会（广州）首度重磅亮相，开局即迎来高光时刻，引发行业媒体及专业观众的热烈关注。在一场以“不将就！时尚家”为主题的沙龙活动中，品牌、媒体、达人嘉宾们围绕行业年轻化品牌发展模式、以及00后群体生活方式进行了轻松的交流探讨。随着《莱住时尚生活法则》的重磅发布，莱住作为“家居新物种”的形象跃然纸上。

莱住首登中国建博会

莱住时尚沙龙活动

展会现场，好莱客营销中心总经理库腾接受太平洋家居的采访时表示，莱住打造的就是年轻人的第一个家，也期待持续与00后同频共振。

太平洋家居探展交流

左/太平洋家居总编葛丽丽   右/好莱客营销中心总经理库腾

家居新物种| 三“新”引发热议

莱住的诞生，源于年轻消费群体不断演化的新需求。00后正在步入到装修置家的阶段，这个群体有着独特的价值理念和消费行为习惯，对好玩、新奇、精致、慵懒等各种生活方式也有着新的诠释。然而在家居领域，这个群体的需求还没有得到很好的满足。莱住精准地切入这一细分市场，定位时尚家居品牌，以“家居新物种”之姿迎得行业的广泛关注。

莱住获专业观众青睐

新群体：当行业还在讨论90后的居家生活时，莱住已将目光投向了00后消费新势力。聚力打造年轻人的第一个家，提供“有颜、有范、有品”的时尚场景，为00后客群提供了时尚生活样本与定制家居打造指南，张力十足。

新形态：跳出传统定制的思维框架，不以风格和空间来定义一个家，真正与年轻人玩在一起，走入其兴趣圈与日常生活，以生活方式和时尚场景来定义一个家，更贴合00后的价值观、消费观和家居生活馆。

新模式：传统定制品牌具有“长周期、重投入”投资痛点，高门槛让不少加盟商望而却步。本次莱住创新性提出了“轻资产轻运营”的商业模式，以“N+1”店态降低入局成本、以“N对1”帮扶提升运营效率，有效解决了定制合作的传统难题。

主题时尚场景

意向商现场咨询

“时尚法则”发布| 每一条都是对00后的深刻洞察

《莱住时尚生活法则》重磅发布

面对新生代的年轻消费新势力，莱住也找到了与之对话的方式。无论是莱住VI的时尚活泼又保持调性，还是在建博会展馆设计上的圆润新潮，都是对00后时尚洞察的外化体现。

治愈系家居

在场景化的产品体系上，莱住首家以“玩法、简法、懒法、乘法”为关键词，构筑00后的全新生活体验，如潮玩空间将用户所热爱的兴趣爱好融入其中，现场户外攀岩、美妆穿搭、精致懒宅等，也迎合审美和产品的需求。

库腾认为，00后的第一个家，也许户型会比较小，多为相对紧凑的房型，但所承载的却不仅是“居住”这一基础功能，更是工作、学习、游戏、娱乐、社交等一系列场景的融合，因此，对于00的场景就是一个“大杂烩”，需要用定制家具来实现新生代对多元生活场景和功能需求的满足。

简法空间

例如，00后对“潮品”没有抵抗力，而家里需要有相应的功能与之匹配，无论是潮玩手办需要有空间去收纳，还是滑板、音乐、二次元等兴趣爱好都需要空间以承载，“铲屎官”需要为他们的宠物留出足够空间，这些都需要个性化的定制。

玩法空间

同时，精致懒是一种很新的生活方式，既希望提高生活品质，又渴望生活方式更简单。00后初步入职场，他们希望拼命工作之余回到家更“懒”，以便腾出更多时间打游戏、刷剧、或者干脆什么都不干，这种松弛需要空间去营造。

懒法空间

向新出发| 为“网络原住民”免除后顾之忧

过去，装修行业存在过程链路多、环节复杂、价格不透明、标准化不一等问题，让消费者头疼万分，但莱住作为好莱客旗下时尚品牌，依托好莱客大平台强大的综合实力和系统沉淀，并提供强大的生产制造交付能力，让品质交付后台形成供应保障。

“00后作为互联网的原住民，信息的透明更能让这个群体产生信赖。”库腾说。

莱住用户享受的是好莱客多年打磨的服务体系，包括规范化操作、生产信息、订单进度透明等，此外，莱住通过领先的软件系统，涵盖设计系统与报价系统，让经销商便捷地获取一线品牌的服务，免除后顾之忧。

莱住共享大后台：好莱客工业4.0智造

莱住时尚家：多快好省

莱住的底气| 源于“好莱客”系统化的赋能

未来，莱住还将举办更加年轻、更加轻量化活动，与消费者做高频互动，包括社区样板间，社区互动、业主见面会等小而美的活动，不断释放与年轻人互动的信号。同时，尽管目前强大的赋能团队已投入到经销商的经营当中，但莱住店面的整体面积和形态、盈利模式仍可优化。

在库腾看来，今年招商核心不是追求数量的多少，更多的是盈利模型的确定，“经过几个月的运营，虽然有不少经销商反馈生意不错，但作为新锐品牌，莱住必须谨慎地打磨商业模型，方能行稳致远。”

轻资产运营：商业模式创新打磨

库腾表示，莱住的品牌竞争力是对于好莱客的系统、产品、生产、研发、生产渠道的赋能，这也是莱住长盛不衰的底层逻辑。

随着品牌的进化，未来将是一个品牌标签化的时代。库腾表示：未来，品牌角逐还将愈演愈烈，莱住将“不将就，时尚家”进行到底，为更多年轻用户创造与众不同的定制潮家。

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