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如何选餐具的主推款及爆款

http://www.jiajum.com 2015-07-05 09:02 家居装修设计网 
问题补充:

我们现在是做不锈钢餐具,诚心通店铺开起来也已经10年的,但就是缺乏经验一直效果都不好,最主要的就是不知道如何去选择主推款和爆款,因为我们产品的品种比较杂,比较多,一般放在网上的都是线下走的比较好的,但网络上面我们一直困惑不知道如何去定位产品,还望老师多多指教。

第一步选爆,你必须精心挑选出最有优势的产品,从性能 价格 售后 性价比 受客户欢迎度等各个方面挑选!选爆基本上就完成了,比较简单,但是却有决定性因素!
  第二步引爆,根据挑选出来的产品,用它的优势数据让美工制作出一个铺头海报,把首页的整体装修尽量围绕这个爆款来设计,包括色调,风格,视觉设计等方面!再有就是这个爆款的详情页设计,也是以图文并茂的形势展示出来,要求图片清晰,突出产品细节核心的地方,文字描述真实有效。部分小商品还可以加一些动人、修饰性的词语!这样一个爆款的设计和制作就完成了。因为大部分人的店铺都是新店,没有交易,所以在设计制作好的时候还要做“动销模式”。  通俗的说,就是刷交易和动态交易,但是此刷非彼刷。不能盲目的刷,刷的不好可能会被扣分降权甚至封店!动销的目的有两个,一是快速提升爆款的排名(前面说的交易因素),得到很好的引流效果。二是提升爆款产品的热门度,让客户购买的欲望更强!这就是引爆!
  最后一步打爆,因为有了引爆的基础,这个爆款产品如果在选爆环节没问题的话,现在应该初见成效了!那么现在要做的就是重点打造和推广。通过动销模式,通过前面说的两个排名规则重点把这个产品推到自然搜索首页。根据店铺的实际情况,入驻专场活动,以及活动页面展示,让产品乃至公司得到更好更大的推广。这就是打爆!在爆款推出之后要时常关注行业内市场变化。因为同行比较多,爆款产品可能会因竞争而逐渐萎缩!所以要在萎缩之前,在挑选出六个优秀产品,把这个六个产品做为爆款的关联销售。借助爆款的流量,走引爆的步骤。就像娱乐圈里的“借机出位”。最终在六个关联销售中挑选出第二个爆款,重点打造!以此循环,这样就可以保证店铺时刻都有爆款,时刻都有特色!一般一个爆款有效期在2—3个月。服装 饰品等更新快的行业除外!整个过程中店铺的所有产品不得少于10款,大于50款!鞋 服 包 饰品等行业可适当多一些!


我给你个建议 ,也是我的个人版经验:希望能帮到你,也希望能采纳:

现在很多都是从线上引来客源,然后进行深入的合作,并不是一定要在线上交易的!

 

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