吴晓波对话齐家网CEO邓华金原创(5)

郑敏：我看到一开始你们的介绍你们要各种补贴，补贴这个事已经不新鲜了，今天有一位财神爷在这，老邓一兴奋要烧那么多钱，你代表财神爷的集团来讲，你愿意陪他们烧吗？

陈昊飞：现在大家被所谓的烧钱、补贴搞得特别的担忧，但是实际的本质并不是这么极端，所谓烧钱最后看的是有没有黏性，在装修这块我认为是有明显的黏性，之前这个问题还有一个轻资产，重资产的问题，假设你把整个流程，整个报价体系，整个平台都在你这里，我觉得这是一个能烧出黏性的。在有时间可控的情况下是可以陪着他一块儿烧的。只要时间可控，能烧出黏性我相信大家还是会支持的。

郑敏：你觉得马桶盖件事有代表性吗？

吴晓波：我认为中国的中产阶级消费开始崛起，大家愿意花钱买一些高品质的商品和服务，这是一个关键的东西。

我觉得齐家这样的公司存在的价值其实是产业链整合的价值，华金做这个事情其实挺难的，因为中国的家装消费者是非理性的，我到底花多少钱，服务到底怎样算是好的服务他不知道，它是一个很感性的东西。中间环节又涉及到设计师、施工队，这个过程中我觉得最难管理的是人，人越多的东西越麻烦。来之前我看了齐家的材料，我们现在对产业链中间做了很多标准件的设置，我们在欧美地区看不到这样的模型。我认为这个东西很有价值，确实中国在互联网服务领域里面是走在全世界的前面，我觉得这是非常有价值的。第二，在那么难的一个家装行业，如果能够被标准化的话，我觉得别的没有什么不能标准化了。

郑敏：邓总刚才晓波老师在表扬你，认为你是一个猛男，你有什么担心的地方吗？你撞这个墙是抱着资本一起去撞的时候，你觉得碰到的最大困难是什么？

邓华金：最大的困难是我们这个行业里面沉浸了几十年的未来合作伙伴，他们内心改变的困难。我们这次推的目的就是按照一个游戏规则来玩，我们在这块收入应该蛮高的，我把钱贴进去谁按照我的游戏规则来玩我就把钱贴给你，不按我游戏规则来玩我就不跟你玩，这个是利益驱动；第二我相信在这个行业内，今天也有很多合作伙伴，其实他们也很苦逼，他们没有赚很多钱，因为这个行业效益非常低。

郑敏：假如我相信你用钱能够改变游戏陋习，但是你不是最有钱的人，你不怕他们进来吗？

邓华金：首先这个行业它不像滴滴打车，一降价从20块钱贴到7块钱立马明白。齐家这次免费补贴也不是我核心的点，我核心的点还是透明，建立一个简单可信赖的平台，这是我们的核心，贴钱不是我们的核心。另外，我也不认为我是最有钱的人。

吴晓波：他们其实是在做标准，最厉害的是建立规矩的人，你刚才讲的BAT不会做这样的事情，BAT做的更多是流量的分发，它只要是信息不对称的部分，BAT都能够把你干掉。比如我买电影是到格瓦拉去买，现在就到微信电影票上去买，微信现在正在推微信读书，这个部分你只要跟信息不对称有关的BAT都能把你干掉。只有你深入到行业垂直到一定程度以后，才能够活下来，我觉得中国很多O2O业务有些是被妖魔化，有些是被虚化掉，互联网存在一个游戏规则就是环境通吃，当你改变消费者习惯以后，如果你的技术含量不是很高，行业垂直性不够强，很快会被取代，这是O2O环节要特别注意的点。

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